第一百一十七章 约瑟史密夫（2/2）
《一个销售员的自白书》作者：陈少维 2020-03-13 08:08
始版本，我道歉，我觉得我们没有必要再在这个事情上纠缠了，谈判可以进行下去了吗？”
约瑟做了个停止的手势，开始认真我们的条款，可以看得出，约瑟在看条款的时候，不断地皱眉，看来是对我们的条款很不满意。
还没看到一半，他就停止了，把条款重重地摔在了桌子上，等待着其他人看完，自己则闭目养神起来了。
等都看完了，没人敢打扰约瑟，就这么静静地等着约瑟睁开眼睛。
可这约瑟像是睡着了一样，屋子里已经寂静一片了，他还是没睁开眼睛。
我有点不耐烦了，刚想说话，董总制止了我，意思是要我再等一会儿。
我只有压着火，手指敲着桌子，等待着约瑟的苏醒。
又过了一会儿，约瑟才缓缓地睁开了眼睛，眼神变得犀利了起来，直接对着董总说道：“你们想进入欧洲市场，就请你们拿出最大的诚意来，我敢保证这样的条款，没有任何一家欧洲的代理商，会同意的，你们想进入欧洲市场，简直是痴心妄想！”
董总没说话，看了看我，意思是要我开炮。
我以同样犀利的眼神望着约瑟，说道：“能不能进入欧洲市场，不是某个人能说的算的，我们有无数次的机会进入欧洲市场，而且我们已经进入的欧洲市场，只不过走的慢了一些，但我们也不着急，可以加快脚步，我们当然是求之不得，但要是通过损坏我们的利益，失去我们原则来实现，我们就退而求其次，稳步发展就好，我们不急！急得的是那些，想做我们商品的代理商，市场我们是早晚会打开的，这是不变的市场规律决定的，只要有好的商品，合理的价格，总会有人做的，赚钱的生意会没人做，我就不信了！”
约瑟听完翻译的话，几乎要站了起来，然后对着董总说：“董女士，我是来和你谈判的，为什么你不说话，他是什么人？他能代表你吗？他能代表万众吗？”
董总笑着回答道：“您大概是没仔细听你们翻译的介绍吧，这位陈先生现在是我们万众集团的总经理，大小事务都是他在处理定夺的，他当然能代表我的意思，能代表万众啊！”
约瑟这才正色了看了看我，然后问我道：“我觉得你对我好像充满的敌意，又或者你并不欢迎我们的到来？这是为什么呢？如果是之前我有什么怠慢之处，望请见谅！”
我急忙摇着头说道：“你想多了，我非常地欢迎你们到来的，我个人也是第一次见您，怎么可能对您有敌意呢？做生意吗，肯定是有来有往的，对于我们提出的条款，有什么问题，你们可以提出来，双方协商就是了，只是我希望你们能摆正态度，我们双方是来合作的，不是我求你，或者你求我，我们只有一个共同的目标，达到一个双方共赢的局面。”
约瑟点了点头说：“这很好，我很喜欢和爽快的人合作，那下面我们就讨论下，你们的条款吧！”
接下来，他们的销售总监，就开始对我们代理商条款，逐一的否决。
来而不往非君子，既然人家提出了质疑，我们自然得给与答复。
云曼妮则一一地讲解，我们这些条款的意义到底在哪，为什么要这么设立条款。
双方你来我往的，无数个回合，基本上没有一条可以达成共识。
我问着旁边董总：“这样下去，一个月也弄不完，他们倒是有诚意合作，不过，他们的条件比咱们还苛刻，这怎么搞？”
董总双手一摊说道：“这是你要解决的事，你来问我，我给你找来了代理商，下面就是你该做的事啦！”
我翻着白眼说道：“那下次我给你找，你来处理，再说了，是人家找上门的，可不是你找来的！”
董总瞪了我一眼说道：“这时候说这个有用吗？我可和你说，这个约瑟的确是咱们万众进入海外市场的最好机会，他人虽严谨，不过做事一点不马虎，他在欧洲的超市的客流量绝对是数一数二的，未来还要在国内开很多家的，越早进入他们超市，对咱们就越有利，别错过这次机会啊！”
我不满地说道：“那也不能卖国求荣啊？要做贴牌，何必找他们呢？找谁不行？再说，国外的政策要是比国内的宽容，咱们的代理商不得骂我是汉奸啊？肯定是对自己家人，要比对外人好啊！”
董总重重地说道：“要区别对待！”
一个中午，一条合作意向都没敲定，约瑟不耐烦地说道：“看来我们双方在合作上的分歧，存在着巨大的差异，这样吧，下午我们休息一下，我们自己回去讨论下，我们是不是还要和贵司合作的事，明天能否继续，我会叫我的助理通知你们的！”
董总点了点头，又询问了下我，我说道：“好的，约瑟先生，我们也考虑一下，这样吧，既然来到中国，我们就尽一下地主之谊，下午带领各位到处去转转，品尝一下中国的美食文化，当然如果不打扰的话。中国有句俗话叫做‘买卖不成仁义在’，有朋自远方来不亦乐乎，我们还是可以朋友的嘛！”
估计是最后两句翻译没听过，又或者不会翻译，约瑟也只听到我前面的话，就点头微笑道：“这样最好了，不过，我有些东西不吃的，我叫我助理写给你，你不会介意吧？例如狗肉！”
我笑道：“怎么会呢？这样很好。另外和您说下，大多数中国人也是不吃狗肉的，这是中国经历了无数次灾难，是贫穷逼得中国得老百姓，但凡能填饱肚子得东西都得往肚子里面塞，在今天中国人对饮食还是有要求的。还有一些东西，可能是你们对我们中国饮食文化的一个误解，有很多美食，看上去不怎么样，闻起来也不怎么样，但吃起来则能令你回味无穷的！”
约瑟做了个停止的手势，开始认真我们的条款，可以看得出，约瑟在看条款的时候，不断地皱眉，看来是对我们的条款很不满意。
还没看到一半，他就停止了，把条款重重地摔在了桌子上，等待着其他人看完，自己则闭目养神起来了。
等都看完了，没人敢打扰约瑟，就这么静静地等着约瑟睁开眼睛。
可这约瑟像是睡着了一样，屋子里已经寂静一片了，他还是没睁开眼睛。
我有点不耐烦了，刚想说话，董总制止了我，意思是要我再等一会儿。
我只有压着火，手指敲着桌子，等待着约瑟的苏醒。
又过了一会儿，约瑟才缓缓地睁开了眼睛，眼神变得犀利了起来，直接对着董总说道：“你们想进入欧洲市场，就请你们拿出最大的诚意来，我敢保证这样的条款，没有任何一家欧洲的代理商，会同意的，你们想进入欧洲市场，简直是痴心妄想！”
董总没说话，看了看我，意思是要我开炮。
我以同样犀利的眼神望着约瑟，说道：“能不能进入欧洲市场，不是某个人能说的算的，我们有无数次的机会进入欧洲市场，而且我们已经进入的欧洲市场，只不过走的慢了一些，但我们也不着急，可以加快脚步，我们当然是求之不得，但要是通过损坏我们的利益，失去我们原则来实现，我们就退而求其次，稳步发展就好，我们不急！急得的是那些，想做我们商品的代理商，市场我们是早晚会打开的，这是不变的市场规律决定的，只要有好的商品，合理的价格，总会有人做的，赚钱的生意会没人做，我就不信了！”
约瑟听完翻译的话，几乎要站了起来，然后对着董总说：“董女士，我是来和你谈判的，为什么你不说话，他是什么人？他能代表你吗？他能代表万众吗？”
董总笑着回答道：“您大概是没仔细听你们翻译的介绍吧，这位陈先生现在是我们万众集团的总经理，大小事务都是他在处理定夺的，他当然能代表我的意思，能代表万众啊！”
约瑟这才正色了看了看我，然后问我道：“我觉得你对我好像充满的敌意，又或者你并不欢迎我们的到来？这是为什么呢？如果是之前我有什么怠慢之处，望请见谅！”
我急忙摇着头说道：“你想多了，我非常地欢迎你们到来的，我个人也是第一次见您，怎么可能对您有敌意呢？做生意吗，肯定是有来有往的，对于我们提出的条款，有什么问题，你们可以提出来，双方协商就是了，只是我希望你们能摆正态度，我们双方是来合作的，不是我求你，或者你求我，我们只有一个共同的目标，达到一个双方共赢的局面。”
约瑟点了点头说：“这很好，我很喜欢和爽快的人合作，那下面我们就讨论下，你们的条款吧！”
接下来，他们的销售总监，就开始对我们代理商条款，逐一的否决。
来而不往非君子，既然人家提出了质疑，我们自然得给与答复。
云曼妮则一一地讲解，我们这些条款的意义到底在哪，为什么要这么设立条款。
双方你来我往的，无数个回合，基本上没有一条可以达成共识。
我问着旁边董总：“这样下去，一个月也弄不完，他们倒是有诚意合作，不过，他们的条件比咱们还苛刻，这怎么搞？”
董总双手一摊说道：“这是你要解决的事，你来问我，我给你找来了代理商，下面就是你该做的事啦！”
我翻着白眼说道：“那下次我给你找，你来处理，再说了，是人家找上门的，可不是你找来的！”
董总瞪了我一眼说道：“这时候说这个有用吗？我可和你说，这个约瑟的确是咱们万众进入海外市场的最好机会，他人虽严谨，不过做事一点不马虎，他在欧洲的超市的客流量绝对是数一数二的，未来还要在国内开很多家的，越早进入他们超市，对咱们就越有利，别错过这次机会啊！”
我不满地说道：“那也不能卖国求荣啊？要做贴牌，何必找他们呢？找谁不行？再说，国外的政策要是比国内的宽容，咱们的代理商不得骂我是汉奸啊？肯定是对自己家人，要比对外人好啊！”
董总重重地说道：“要区别对待！”
一个中午，一条合作意向都没敲定，约瑟不耐烦地说道：“看来我们双方在合作上的分歧，存在着巨大的差异，这样吧，下午我们休息一下，我们自己回去讨论下，我们是不是还要和贵司合作的事，明天能否继续，我会叫我的助理通知你们的！”
董总点了点头，又询问了下我，我说道：“好的，约瑟先生，我们也考虑一下，这样吧，既然来到中国，我们就尽一下地主之谊，下午带领各位到处去转转，品尝一下中国的美食文化，当然如果不打扰的话。中国有句俗话叫做‘买卖不成仁义在’，有朋自远方来不亦乐乎，我们还是可以朋友的嘛！”
估计是最后两句翻译没听过，又或者不会翻译，约瑟也只听到我前面的话，就点头微笑道：“这样最好了，不过，我有些东西不吃的，我叫我助理写给你，你不会介意吧？例如狗肉！”
我笑道：“怎么会呢？这样很好。另外和您说下，大多数中国人也是不吃狗肉的，这是中国经历了无数次灾难，是贫穷逼得中国得老百姓，但凡能填饱肚子得东西都得往肚子里面塞，在今天中国人对饮食还是有要求的。还有一些东西，可能是你们对我们中国饮食文化的一个误解，有很多美食，看上去不怎么样，闻起来也不怎么样，但吃起来则能令你回味无穷的！”