第一百二十三章 内文和乔娜
《一个销售员的自白书》作者：陈少维 2020-03-13 08:08
约瑟马上就要回来了，这边大商还没有最后确定，这令我如坐针毡，迟迟不知道该怎么决定？
我正进退两难的时候，东方神奇来了。
他气质高昂地走了进来，和我热情地说道：“陈兄，我给你带来了两位客人，这两位可是财神爷，是万众开打国外市场的金钥匙。”
这时的我对于金钥匙已经不感兴趣了，不过，还是敷衍地问道：“是吗？东方兄，什么样的财神爷啊？”
东方神奇打开了门，后面跟着两位金发碧眼的洋人，我的老相识。
东方神奇还没有介绍，内文上来就给了我一个拥抱，他的女儿乔娜也给了我一个同样热情的拥抱。
东方神奇还想介绍，内文就先开口了：“好久不见了，我的老朋友！”
我笑了笑说道：“还是一样的年轻，俊朗啊！乔娜，还是依然的美丽！”
乔娜笑了笑说道：“是啊，我还是那么美！”
东方神奇尴尬地说道：“你们认识啊？这就更好了，他们这次来是想和你谈下，关于万众欧洲的代理权问题，内文在欧洲，甚至是全世界都是很有名气的，他曾经代理的品牌都是响彻国际的大品牌，只要是他代理的品牌，没有不火的。”
我嗯了一声说道：“嗯，我知道，内文先生的实力是有目共睹的。”
东方神奇很是开心，拿出一份合同说道：“要不你先看看，代理合同，内文先生会帮你们万众进入欧洲几家的大型超市，还可以和当地的一些电器行联系，让万众的商品在他们的店铺理代卖。”
我点了点头，翻开了合同，仔细地了起来，看完后，东方没有在我脸上看到一丝的微笑，这令他感到有些奇怪，问道：“怎么？合同有什么问题吗？这是我见过最公平合理的代理商合同了，难道你觉得有什么问题吗？”
我摇了摇头说道：“不是，不过，你们来晚了。fanco公司的约瑟马上就要和我签订合同了，我们打算正式进入fanco超市，不需要任何的代理商，一旦我们和他们签订了合同，就意味着我们不能再在其他地方销售，他们要独家经营权。”
东方神奇一下子愣了，他大概没想到，我们会这么快就找到了代理商，而且是直接和fanco这样的公司签订合同。
内文想了想说道：“你们为什么要和fanco签订独家代理商合同呢？欧洲又不止他们一家超市，再说他们的规模也不算是最大的，如果拿给我做，我可以让你们进入更多家的超市，销售渠道会广泛。”
我摇了摇头说道：“内文，我们万众一向如此，只做一家，不然会扰乱市场，出现恶性竞争，同时也会让代理商赚到钱，独家代理根本就不存在任何问题。按着我们目前的知名度，选择fanco这样的公司，我觉得已经可以了。”
内文不同意道：“你根本就不知道，万众的前景有多好，我可以帮你们打开整个的欧洲市场，fanco只能做到局部地区，他们就是个便民超市，没有那么大的实力和资金去开拓更大的市场，如果交给我，我将动用我整个家族的人脉和关系，包括资金，去全力推广万众，我可以把万众打造成位继lg，三星，东芝后，又一个亚洲国际品牌的！”
我很感激地说道：“我很相信您的实力，也非常感激您的诚意，不过，做生意讲究是的诚信，而且约瑟给我们的条件也很优厚，怪只能怪你们来晚了。”
内文哎了一声说道：“我建议你还是再考虑考虑，不要这么草率的做出决定，一旦签约，你们万众就有很大的局限性了，这不利于你们的发展。”
我很明白内文的意思，也知道他说得可能是对的，但现在我觉得我别无选择，毕竟fanco是真真切切的存在的，而且是立竿见影的收益，而内文做了代理，先不说他提出的条件，加上他要的利润点，他到底能推进几家超市还是未知之数。
内文看我拒绝的很决绝，也就不再说什么了，东方神奇还想再努力地说服我：“阿飞，你再想想，我觉得你的决定有点太武断了，你们不是还没签吗？”
我摇着头说道：“签不签，我们是还没做决定，但目前来看，我们是不会签没有实力的代理商，再说内文要的是整个欧洲的代理权，这不现实。”
内文似乎有点失望，又有点生气地站了起来说道：“那好吧，希望你的选择是对的，如果以后有机会，我们再合作吧！”说完，礼貌地和我握了握手，走出了办公室。
乔娜微笑着问道：“晚上有时间吗？一起吃个饭？”
我看了看乔娜，又看了看东方神奇，东方站了起来说道：“我晚上还有事，你们约你们的！”
我对着乔娜说道：“也好，你定时间吧，我去接你！”
乔娜也走了出去，东方神奇问我道：“你帮我问了董总意见吗？我进你们万众的事，海外事业部交给我行吗？”
我摇着头说道：“我和董总说了，她没表态，这两天她就回来了，不如你直接和她说，你看怎么样？”
东方神奇犹豫了一下，说道：“这样好吗？她什么也没说吗？”
我嗯了一声说：“她没表态，你还是自己问她好一点。”
东方神奇点了点头说道：“那好，那你呢，你到底怎么想的？觉得我可以坐那位置吗？”
我不假思索地回答道：“目前我有个不错的人选，他做的也挺好的，不过，最后的决定权还是在董总手上，你也知道海外的事我一向不管！”
东方神奇哦了一声说道：“你有更好的人选了？我能知道我的竞争对手是谁吗？”
我笑了笑说道：“你的竞争对手有很多，按理来说，以你的资历坐这个位置都是大材小用了，不过，到是真有几个不错的人选，主要问题是，他们都是我万众的老员工了，能力可能比你差了点，但胜在忠实，而且对我们万众的体系比较熟悉，你呢，虽然能力超群，但毕竟是中京过来的，我们也吃过无数次的亏，我这里
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我正进退两难的时候，东方神奇来了。
他气质高昂地走了进来，和我热情地说道：“陈兄，我给你带来了两位客人，这两位可是财神爷，是万众开打国外市场的金钥匙。”
这时的我对于金钥匙已经不感兴趣了，不过，还是敷衍地问道：“是吗？东方兄，什么样的财神爷啊？”
东方神奇打开了门，后面跟着两位金发碧眼的洋人，我的老相识。
东方神奇还没有介绍，内文上来就给了我一个拥抱，他的女儿乔娜也给了我一个同样热情的拥抱。
东方神奇还想介绍，内文就先开口了：“好久不见了，我的老朋友！”
我笑了笑说道：“还是一样的年轻，俊朗啊！乔娜，还是依然的美丽！”
乔娜笑了笑说道：“是啊，我还是那么美！”
东方神奇尴尬地说道：“你们认识啊？这就更好了，他们这次来是想和你谈下，关于万众欧洲的代理权问题，内文在欧洲，甚至是全世界都是很有名气的，他曾经代理的品牌都是响彻国际的大品牌，只要是他代理的品牌，没有不火的。”
我嗯了一声说道：“嗯，我知道，内文先生的实力是有目共睹的。”
东方神奇很是开心，拿出一份合同说道：“要不你先看看，代理合同，内文先生会帮你们万众进入欧洲几家的大型超市，还可以和当地的一些电器行联系，让万众的商品在他们的店铺理代卖。”
我点了点头，翻开了合同，仔细地了起来，看完后，东方没有在我脸上看到一丝的微笑，这令他感到有些奇怪，问道：“怎么？合同有什么问题吗？这是我见过最公平合理的代理商合同了，难道你觉得有什么问题吗？”
我摇了摇头说道：“不是，不过，你们来晚了。fanco公司的约瑟马上就要和我签订合同了，我们打算正式进入fanco超市，不需要任何的代理商，一旦我们和他们签订了合同，就意味着我们不能再在其他地方销售，他们要独家经营权。”
东方神奇一下子愣了，他大概没想到，我们会这么快就找到了代理商，而且是直接和fanco这样的公司签订合同。
内文想了想说道：“你们为什么要和fanco签订独家代理商合同呢？欧洲又不止他们一家超市，再说他们的规模也不算是最大的，如果拿给我做，我可以让你们进入更多家的超市，销售渠道会广泛。”
我摇了摇头说道：“内文，我们万众一向如此，只做一家，不然会扰乱市场，出现恶性竞争，同时也会让代理商赚到钱，独家代理根本就不存在任何问题。按着我们目前的知名度，选择fanco这样的公司，我觉得已经可以了。”
内文不同意道：“你根本就不知道，万众的前景有多好，我可以帮你们打开整个的欧洲市场，fanco只能做到局部地区，他们就是个便民超市，没有那么大的实力和资金去开拓更大的市场，如果交给我，我将动用我整个家族的人脉和关系，包括资金，去全力推广万众，我可以把万众打造成位继lg，三星，东芝后，又一个亚洲国际品牌的！”
我很感激地说道：“我很相信您的实力，也非常感激您的诚意，不过，做生意讲究是的诚信，而且约瑟给我们的条件也很优厚，怪只能怪你们来晚了。”
内文哎了一声说道：“我建议你还是再考虑考虑，不要这么草率的做出决定，一旦签约，你们万众就有很大的局限性了，这不利于你们的发展。”
我很明白内文的意思，也知道他说得可能是对的，但现在我觉得我别无选择，毕竟fanco是真真切切的存在的，而且是立竿见影的收益，而内文做了代理，先不说他提出的条件，加上他要的利润点，他到底能推进几家超市还是未知之数。
内文看我拒绝的很决绝，也就不再说什么了，东方神奇还想再努力地说服我：“阿飞，你再想想，我觉得你的决定有点太武断了，你们不是还没签吗？”
我摇着头说道：“签不签，我们是还没做决定，但目前来看，我们是不会签没有实力的代理商，再说内文要的是整个欧洲的代理权，这不现实。”
内文似乎有点失望，又有点生气地站了起来说道：“那好吧，希望你的选择是对的，如果以后有机会，我们再合作吧！”说完，礼貌地和我握了握手，走出了办公室。
乔娜微笑着问道：“晚上有时间吗？一起吃个饭？”
我看了看乔娜，又看了看东方神奇，东方站了起来说道：“我晚上还有事，你们约你们的！”
我对着乔娜说道：“也好，你定时间吧，我去接你！”
乔娜也走了出去，东方神奇问我道：“你帮我问了董总意见吗？我进你们万众的事，海外事业部交给我行吗？”
我摇着头说道：“我和董总说了，她没表态，这两天她就回来了，不如你直接和她说，你看怎么样？”
东方神奇犹豫了一下，说道：“这样好吗？她什么也没说吗？”
我嗯了一声说：“她没表态，你还是自己问她好一点。”
东方神奇点了点头说道：“那好，那你呢，你到底怎么想的？觉得我可以坐那位置吗？”
我不假思索地回答道：“目前我有个不错的人选，他做的也挺好的，不过，最后的决定权还是在董总手上，你也知道海外的事我一向不管！”
东方神奇哦了一声说道：“你有更好的人选了？我能知道我的竞争对手是谁吗？”
我笑了笑说道：“你的竞争对手有很多，按理来说，以你的资历坐这个位置都是大材小用了，不过，到是真有几个不错的人选，主要问题是，他们都是我万众的老员工了，能力可能比你差了点，但胜在忠实，而且对我们万众的体系比较熟悉，你呢，虽然能力超群，但毕竟是中京过来的，我们也吃过无数次的亏，我这里