第一百三十章 问答环节
《一个销售员的自白书》作者：陈少维 2020-03-13 08:08
我注意了一下，胡军生的答题，让我有点没想到的是，他对这些专业知识也是很懂，试卷做的很工整，老校长还特意举起试卷，让我们看，是赞不绝口，不得不说，胡军生还是做了不少功课，他的成名还真不是众人吹捧出来的！
古城虽然略有逊色，不过作为一个刚刚入行不久的新人来讲，还是很不错的。
我是最后一个交卷的，所以我的试卷是最后一个点评的。
老校长拿起了我的试卷，先是眉头一皱，再次看了一遍，然后摘下了眼睛，在人群中寻找着我的身影。我身子一直往下缩，如果有个地缝，我都想钻进去。
老校长缓缓开口道：“这位万众的陈总，答题有点意思，他就写了一句话，每个厂家产品技术参数都高于国家标准，所以，这个问题问反了！”
台下一阵喧哗，无数道目光望向了我。
老校长看到了我，直接问我道：“你的意思是？”
我低声地回答道：“应该是问，国家标准有哪些不符合产品技术参数的标准！”
老校长哦了一声说道：“国家标准，就应该是企业标准，企业标准是严格按着国家标准制定的，这点你不会否认吧？既然企业标准是按着国家标准制定的，那就说明，企业生产出来的产品技术参数，是符合企业标准的，那也就是符合国家标准的？有什么不对吗？”
我摇着头，辩解道：“目前的现状是，我们的企业标准都远远高于国家标准，换句话来说，国家标准只是个大框框，里面具体的很多细节都没有严格规定，而我们企业的标准都细化了，像刚刚gb35467-2001标准，我们企业标准又分成了**35467，**35468和469等一系列标准，各个企业都是如此，不信您问问其他厂家的！”
老校长有些疑惑，问了问身边的人，然后讨论了一会儿，才点了点头说道：“实在对不起，我还真不知道，咱们现在企业的标准这么高了？回头好好学习一下，这个问题是我的错，那你试卷暂时就给一半分吧，你有没有意见？”
刚说完，台下又有一片议论声，我急忙大声地回答道：“没意见！”
其实我觉得我还是可以依照他的问题，回答出来一些的，但因为我的答案，让他一点面子都没有，给我5分就算是不错了。再说，我其实也不想争个第一，第二的。
老冯他们替我鸣不平，对着我说道：“这是什么逻辑，他自己出错题，你答对了，还扣你5分，这算什么事儿？”
我笑着说道：“给我5分就不错了，我其实随便答一下，他也能给我个7，8分，是我自己有问题，硬要较真儿，这算是给我面子了！”
第二轮正式开始，由参赛人答辩，第一个被点名上去的是陆萍，陆萍严格来讲，算不上什么美女，但气质极佳，深灰色西装，眼睛上还多了一副眼镜，也不知道从什么时候开始，她有近视了？
上台后，微微一笑，表情自然，看上去信心十足。
这让我想起我刚刚开始培训她的时候，她信心满满的样子，回答我问题的时候，那个自信的样子，同时也不免想到了她那时候的丑态了。
主席台上的主持人随便抽了一个人，念了下名字，一个浙江的小老板，站了起来，对面台上的美女，他倒是显得比较拘谨，有点紧张，想了半天问道：“我想问下，怎么样能让自己的品牌跻身一线品牌呢？”
陆萍微笑着回答道：“我想问下您，您的公司品牌是威力吧？在浙江本省也算个不错的品牌了吧？我认为您公司现在最大的问题，就是您对您公司产品质量的管控，质量上去了，口碑出来了，自然销量就会不断地增长，这是需要时间的积累的，没有任何一款产品是可以一蹴而就的，想一步登天，一鸣惊人是不现实的，您的产品才进入市场没几年吧，有这样的成绩已经很不错了，您只要记住一定要严控自己的产品质量，任何时候，都不要因为控制成本，而忽略掉产品质量就可以了。当然，必要的宣传广告效应还是要有的，毕竟要想做出名气来，让大众认识您的产品，是需要在宣传上下点功夫的！您继续努力吧，一定会有很好的成绩的，让您的产品在行业里有一席之地的！”
掌声雷动，大家还是很给她面子的，毕竟是个美女，口齿也很伶俐，只不过，说了一大堆不疼不痒，摸棱两可的废话。
主持人又抽了一张，念道：“陈飞！万众的陈总，下面一个问题，由您来提问！”
陆萍听到我的名字，马上脸色一变，我也一样，没想到戏如人生啊，真的就是这么冤家路窄，我缓缓地站了起来，问道：“陆小姐现在是乐天科技的负责人，正如您刚刚说的，一个企业的品牌树立，离不开好的质量管控。据我了解，乐天先后两次退出了市场，现在是卷土重来，就是不知道是不是质量管控出了问题，才让乐天的产品，进进出出的在市场边缘来回地徘徊？”
陆萍虽然脸色难看，但还是露出了点笑容回答道：“陈总，您万众的产品不也是不止一次两次的出质量问题，作为行业的领军人万众，这样的品牌都出现过，这样那样的产品质量问题，那我们这些刚刚进入市场的小厂家，当然也会有意想不到的问题出现，出了问题，我们解决就是了，现在的乐天已经不是过去的乐天，我们是一家独资公司，和中京集团已经没有任何的关系。我们所有产品质量的管控，都是属于我们自己检测系统，我们进出市场，是因为我们对自己的产品的严格要求，只有完全符合了市场质量要求，我们才真正的进入市场！”
我哦了一声说：“您的意思是？之前乐天在中京的庇佑下，反而质量出
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古城虽然略有逊色，不过作为一个刚刚入行不久的新人来讲，还是很不错的。
我是最后一个交卷的，所以我的试卷是最后一个点评的。
老校长拿起了我的试卷，先是眉头一皱，再次看了一遍，然后摘下了眼睛，在人群中寻找着我的身影。我身子一直往下缩，如果有个地缝，我都想钻进去。
老校长缓缓开口道：“这位万众的陈总，答题有点意思，他就写了一句话，每个厂家产品技术参数都高于国家标准，所以，这个问题问反了！”
台下一阵喧哗，无数道目光望向了我。
老校长看到了我，直接问我道：“你的意思是？”
我低声地回答道：“应该是问，国家标准有哪些不符合产品技术参数的标准！”
老校长哦了一声说道：“国家标准，就应该是企业标准，企业标准是严格按着国家标准制定的，这点你不会否认吧？既然企业标准是按着国家标准制定的，那就说明，企业生产出来的产品技术参数，是符合企业标准的，那也就是符合国家标准的？有什么不对吗？”
我摇着头，辩解道：“目前的现状是，我们的企业标准都远远高于国家标准，换句话来说，国家标准只是个大框框，里面具体的很多细节都没有严格规定，而我们企业的标准都细化了，像刚刚gb35467-2001标准，我们企业标准又分成了**35467，**35468和469等一系列标准，各个企业都是如此，不信您问问其他厂家的！”
老校长有些疑惑，问了问身边的人，然后讨论了一会儿，才点了点头说道：“实在对不起，我还真不知道，咱们现在企业的标准这么高了？回头好好学习一下，这个问题是我的错，那你试卷暂时就给一半分吧，你有没有意见？”
刚说完，台下又有一片议论声，我急忙大声地回答道：“没意见！”
其实我觉得我还是可以依照他的问题，回答出来一些的，但因为我的答案，让他一点面子都没有，给我5分就算是不错了。再说，我其实也不想争个第一，第二的。
老冯他们替我鸣不平，对着我说道：“这是什么逻辑，他自己出错题，你答对了，还扣你5分，这算什么事儿？”
我笑着说道：“给我5分就不错了，我其实随便答一下，他也能给我个7，8分，是我自己有问题，硬要较真儿，这算是给我面子了！”
第二轮正式开始，由参赛人答辩，第一个被点名上去的是陆萍，陆萍严格来讲，算不上什么美女，但气质极佳，深灰色西装，眼睛上还多了一副眼镜，也不知道从什么时候开始，她有近视了？
上台后，微微一笑，表情自然，看上去信心十足。
这让我想起我刚刚开始培训她的时候，她信心满满的样子，回答我问题的时候，那个自信的样子，同时也不免想到了她那时候的丑态了。
主席台上的主持人随便抽了一个人，念了下名字，一个浙江的小老板，站了起来，对面台上的美女，他倒是显得比较拘谨，有点紧张，想了半天问道：“我想问下，怎么样能让自己的品牌跻身一线品牌呢？”
陆萍微笑着回答道：“我想问下您，您的公司品牌是威力吧？在浙江本省也算个不错的品牌了吧？我认为您公司现在最大的问题，就是您对您公司产品质量的管控，质量上去了，口碑出来了，自然销量就会不断地增长，这是需要时间的积累的，没有任何一款产品是可以一蹴而就的，想一步登天，一鸣惊人是不现实的，您的产品才进入市场没几年吧，有这样的成绩已经很不错了，您只要记住一定要严控自己的产品质量，任何时候，都不要因为控制成本，而忽略掉产品质量就可以了。当然，必要的宣传广告效应还是要有的，毕竟要想做出名气来，让大众认识您的产品，是需要在宣传上下点功夫的！您继续努力吧，一定会有很好的成绩的，让您的产品在行业里有一席之地的！”
掌声雷动，大家还是很给她面子的，毕竟是个美女，口齿也很伶俐，只不过，说了一大堆不疼不痒，摸棱两可的废话。
主持人又抽了一张，念道：“陈飞！万众的陈总，下面一个问题，由您来提问！”
陆萍听到我的名字，马上脸色一变，我也一样，没想到戏如人生啊，真的就是这么冤家路窄，我缓缓地站了起来，问道：“陆小姐现在是乐天科技的负责人，正如您刚刚说的，一个企业的品牌树立，离不开好的质量管控。据我了解，乐天先后两次退出了市场，现在是卷土重来，就是不知道是不是质量管控出了问题，才让乐天的产品，进进出出的在市场边缘来回地徘徊？”
陆萍虽然脸色难看，但还是露出了点笑容回答道：“陈总，您万众的产品不也是不止一次两次的出质量问题，作为行业的领军人万众，这样的品牌都出现过，这样那样的产品质量问题，那我们这些刚刚进入市场的小厂家，当然也会有意想不到的问题出现，出了问题，我们解决就是了，现在的乐天已经不是过去的乐天，我们是一家独资公司，和中京集团已经没有任何的关系。我们所有产品质量的管控，都是属于我们自己检测系统，我们进出市场，是因为我们对自己的产品的严格要求，只有完全符合了市场质量要求，我们才真正的进入市场！”
我哦了一声说：“您的意思是？之前乐天在中京的庇佑下，反而质量出