第三百零九章 成交
《重返1977》作者：镶黄旗 2019-12-06 17:42
就这么成了。
尽管郑元洁和赵延平一度以为是自己听错了，或是认为洪衍武开了一个并不好笑的玩笑。
但事实就是事实，经洪衍武之口，再次确认了一百万的数目之后。
郑元洁和赵延平总算明白今天鸿运当头，他们确实被个大馅儿饼给砸中了。
于是两人都被不是玩笑的事实给逗笑了，陷入了一种宛如做梦的狂喜之中。
同样的，也正因为如此。
洪衍武接下来跟他们讨论的细则，他们却几乎再无还手之力，只能步步退让，一一点头。
比如说，这一百万只是税前的交易价格。
缴税需要郑元洁自己承担，付款方式也非一次性付清。
正式签订合同后付三十万，此后每月付十万，共分八个月付清全款。
洪衍武还要求在此期间，《童话大王》杂志社赠送八期的封底广告和内页广告。
也就是说，从九月的1985年第三期起，一直持续到1986年底，对他都是广告的免费期。
再比如说，在创作方面。
郑元洁还必须保证在今后五年之中，继续用皮皮鲁和鲁西西为主人公创作童话。
每年不能少于三十万字。
而且在皮皮鲁和鲁西西故事中，所涉及的一切其他角色形象。
对于洪衍武一方，均属于附带自动取得的独家商用版权。
不另行支付费用。
此外，郑元洁还须以“北极熊”的商标形象或产品为题材。
再创作三篇篇幅在中篇以上的童话。
这三篇童话的相关文化开发权和商用权，洪衍武一方同样无偿取得。
甚至最后，洪衍武还要求在同等条件下。
对今后郑元洁手中所有童话以及童话人物的文化、商用开发权。
以及进入广告付费期后，《童话大王》刊物的封底广告。
他都要享受优先认购权。
并规定郑元洁以及《童话大王》杂志社，在与第三方商谈相关业务前，有义务告知他。
说白了吧，洪衍武在不消减一百万这个成交数目的情况下，等于主动替郑元洁一方做了一个加法。
通过反向扩大交易内容来弥补资金的不对等。
让自己付出的一百万，实际上已不限于购买皮皮鲁和鲁西西两个角色了。
而是变成了一个内容全面，附加条件广泛的综合性的大单。
如此，才得以成功避开了双方的矛盾焦点。
不能不说，这小子的脑子实在是灵活、精明得很哪。
当然，要光凭这点机灵劲儿。
要想真正达成这样一个让对方惊喜，自己又不亏的良好结果，还差着点意思。
实际上，洪衍武精准的眼光和老道的手腕才是关键。
必须得说，洪衍武非常清楚郑元洁一方的利益所在，和自己的利益所在。
他明白对郑元洁他们来说，这一百万的成交数额远比实际金额更重要。
因为从经济利益上来讲，这年头要不了多少钱。
其实就足够满足任何国内同胞在物质上的快乐了。
所以只要给了三十万，后面的事儿，无论分期付款。
或是让郑元洁用自己部分利益，去弥补杂志社损失的广告费，都是可行的。
关键在于这一百万还是一个噱头，是一种名誉的收获。
只要交易达成。
这件事不但会对郑元洁的名气造成轰动影响，为刊物的发行提供莫大的助力。
也会让郑元洁本人感受到强烈的价值认同感。
要知道，和“张大勺”、寿敬方、单先生这样的人接触多了。
洪衍武最清楚该怎么和有本事的人打交道。
有本事的人往往具有偏执的性格，出类拔萃的人尤为如此。
因为只有这样好强的性格，才耐得住寂寞，能沉下心去钻研，才能在专业技术上取得超常的成就。
说白了全是顺毛驴，是吃捧不吃将的。
越跟他们对着干，越完。
而反过来就不一样了。
如果他表现的大方痛快，看似竭尽全力地成全了对方。
一旦答应连郑元洁自己都觉得苛刻的条件，那郑元洁也必然会产生强烈知遇之感。
继而就会有愧疚和补偿心理。
那后面不就是他占主动了吗？
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尽管郑元洁和赵延平一度以为是自己听错了，或是认为洪衍武开了一个并不好笑的玩笑。
但事实就是事实，经洪衍武之口，再次确认了一百万的数目之后。
郑元洁和赵延平总算明白今天鸿运当头，他们确实被个大馅儿饼给砸中了。
于是两人都被不是玩笑的事实给逗笑了，陷入了一种宛如做梦的狂喜之中。
同样的，也正因为如此。
洪衍武接下来跟他们讨论的细则，他们却几乎再无还手之力，只能步步退让，一一点头。
比如说，这一百万只是税前的交易价格。
缴税需要郑元洁自己承担，付款方式也非一次性付清。
正式签订合同后付三十万，此后每月付十万，共分八个月付清全款。
洪衍武还要求在此期间，《童话大王》杂志社赠送八期的封底广告和内页广告。
也就是说，从九月的1985年第三期起，一直持续到1986年底，对他都是广告的免费期。
再比如说，在创作方面。
郑元洁还必须保证在今后五年之中，继续用皮皮鲁和鲁西西为主人公创作童话。
每年不能少于三十万字。
而且在皮皮鲁和鲁西西故事中，所涉及的一切其他角色形象。
对于洪衍武一方，均属于附带自动取得的独家商用版权。
不另行支付费用。
此外，郑元洁还须以“北极熊”的商标形象或产品为题材。
再创作三篇篇幅在中篇以上的童话。
这三篇童话的相关文化开发权和商用权，洪衍武一方同样无偿取得。
甚至最后，洪衍武还要求在同等条件下。
对今后郑元洁手中所有童话以及童话人物的文化、商用开发权。
以及进入广告付费期后，《童话大王》刊物的封底广告。
他都要享受优先认购权。
并规定郑元洁以及《童话大王》杂志社，在与第三方商谈相关业务前，有义务告知他。
说白了吧，洪衍武在不消减一百万这个成交数目的情况下，等于主动替郑元洁一方做了一个加法。
通过反向扩大交易内容来弥补资金的不对等。
让自己付出的一百万，实际上已不限于购买皮皮鲁和鲁西西两个角色了。
而是变成了一个内容全面，附加条件广泛的综合性的大单。
如此，才得以成功避开了双方的矛盾焦点。
不能不说，这小子的脑子实在是灵活、精明得很哪。
当然，要光凭这点机灵劲儿。
要想真正达成这样一个让对方惊喜，自己又不亏的良好结果，还差着点意思。
实际上，洪衍武精准的眼光和老道的手腕才是关键。
必须得说，洪衍武非常清楚郑元洁一方的利益所在，和自己的利益所在。
他明白对郑元洁他们来说，这一百万的成交数额远比实际金额更重要。
因为从经济利益上来讲，这年头要不了多少钱。
其实就足够满足任何国内同胞在物质上的快乐了。
所以只要给了三十万，后面的事儿，无论分期付款。
或是让郑元洁用自己部分利益，去弥补杂志社损失的广告费，都是可行的。
关键在于这一百万还是一个噱头，是一种名誉的收获。
只要交易达成。
这件事不但会对郑元洁的名气造成轰动影响，为刊物的发行提供莫大的助力。
也会让郑元洁本人感受到强烈的价值认同感。
要知道，和“张大勺”、寿敬方、单先生这样的人接触多了。
洪衍武最清楚该怎么和有本事的人打交道。
有本事的人往往具有偏执的性格，出类拔萃的人尤为如此。
因为只有这样好强的性格，才耐得住寂寞，能沉下心去钻研，才能在专业技术上取得超常的成就。
说白了全是顺毛驴，是吃捧不吃将的。
越跟他们对着干，越完。
而反过来就不一样了。
如果他表现的大方痛快，看似竭尽全力地成全了对方。
一旦答应连郑元洁自己都觉得苛刻的条件，那郑元洁也必然会产生强烈知遇之感。
继而就会有愧疚和补偿心理。
那后面不就是他占主动了吗？