第866章策略（2/2）
《我为渔狂》作者：忧伤的蓝刀鱼 2022-02-13 23:19
来，会议室里坐满了人。
文东依然坐在右手边第一个的位置，轮椅靠背垫了棉垫能舒服点。
会议的内容其实简单的，就是正式确定落实下一步的发展方向。并且开始进行跟进。
相较于黑坑，休闲湖库产品其实对品质的要求要低不少，但是文东却一点没有放松要求，给出的产品品质定位偏向于中端，但是价格区间却做得极有竞争力，像窝料饵料线组啥的策略一致，用文东的口号来说，初心这个系列，做线上线下最有竞争力的平价钓具。
这时候，相比其他渔具公司，逐梦钓具另一个优势体现出来。
搞过818这种宠粉节的大活动就是逐梦钓具的资本，在可预见的将来，拥有预期内数量超级大的订单，所以在谈价格的时候逐梦钓具这边可以把报价压得非常低，代工工厂不舍得这块大肥，只能在利润上做出让步。
举个最简单的例子，一支市场价300-400元左右的钓竿，工厂的制作成本大概在80-120左右。给普通品牌贴牌生产报价150-180，一支杆子利润在30-60块。订货1000支，预期盈利在30000到60000以内。
而逐梦钓具这边呢？怎么谈这个价格？订货50000支，一支利润十块钱做不做？品质好，可以长期合作，签长约。
这可是50万的大单啊？单支价格利润低了不假，可是数量大啊，要知道鱼竿厂家国内有的是，无论威海还是河北，已经形成了规模非常大的产业，平常工厂运作需要钱，养着员工也需要开工资，稳定的大单对工厂这边太重要了，没人会拒绝这样可以长期合作的机会。
那最终的结果是啥？中小型渔具公司拿货150-180的产品，在逐梦钓具这边，就是100-130左右，成本大大降低。
成本低了，那售价就可以放低一些，外面同品质的杆子300-400，咱们一支杆子加一百行不行？200多块就能买到市面上三四百的杆子，而且公司这边还有不错的利润。
这样的策略放在低端市场里，那是竞争利器，要知道别人想要跟你竞争，单单拿货价就已经输在了asxs上了。
……
文东在直播间这么一露面，渔具圈子里都紧张起来，逐梦钓具看上了休闲野钓这块肥，好多传统渔具公司仅有的自留地也被盯上了，这是个非常危险的信号。
上海，睡美人钓具的会议室。
会议室里噤若寒蝉，大大小小的主管跟高层没人说话，坐在会议室首位上的包总脸色非常难看。
睡美人跟逐梦钓具最开始的时候有过简短的合作，但是随着挖墙脚不成被反挖走了李丹丹之后，两个公司的来往就少了，去年818包总很有远见的赞助了不少东西，并且让文东趁机帮忙带了一波货，当时赚的盆满钵满。
尝到了甜头之后的包总开始了自己的氪金涨粉之路，找专业的团队拍段子，每天到各大直播间大把撒钱涨粉，时不时的还搞点福利笼络下人心。
文东依然坐在右手边第一个的位置，轮椅靠背垫了棉垫能舒服点。
会议的内容其实简单的，就是正式确定落实下一步的发展方向。并且开始进行跟进。
相较于黑坑，休闲湖库产品其实对品质的要求要低不少，但是文东却一点没有放松要求，给出的产品品质定位偏向于中端，但是价格区间却做得极有竞争力，像窝料饵料线组啥的策略一致，用文东的口号来说，初心这个系列，做线上线下最有竞争力的平价钓具。
这时候，相比其他渔具公司，逐梦钓具另一个优势体现出来。
搞过818这种宠粉节的大活动就是逐梦钓具的资本，在可预见的将来，拥有预期内数量超级大的订单，所以在谈价格的时候逐梦钓具这边可以把报价压得非常低，代工工厂不舍得这块大肥，只能在利润上做出让步。
举个最简单的例子，一支市场价300-400元左右的钓竿，工厂的制作成本大概在80-120左右。给普通品牌贴牌生产报价150-180，一支杆子利润在30-60块。订货1000支，预期盈利在30000到60000以内。
而逐梦钓具这边呢？怎么谈这个价格？订货50000支，一支利润十块钱做不做？品质好，可以长期合作，签长约。
这可是50万的大单啊？单支价格利润低了不假，可是数量大啊，要知道鱼竿厂家国内有的是，无论威海还是河北，已经形成了规模非常大的产业，平常工厂运作需要钱，养着员工也需要开工资，稳定的大单对工厂这边太重要了，没人会拒绝这样可以长期合作的机会。
那最终的结果是啥？中小型渔具公司拿货150-180的产品，在逐梦钓具这边，就是100-130左右，成本大大降低。
成本低了，那售价就可以放低一些，外面同品质的杆子300-400，咱们一支杆子加一百行不行？200多块就能买到市面上三四百的杆子，而且公司这边还有不错的利润。
这样的策略放在低端市场里，那是竞争利器，要知道别人想要跟你竞争，单单拿货价就已经输在了asxs上了。
……
文东在直播间这么一露面，渔具圈子里都紧张起来，逐梦钓具看上了休闲野钓这块肥，好多传统渔具公司仅有的自留地也被盯上了，这是个非常危险的信号。
上海，睡美人钓具的会议室。
会议室里噤若寒蝉，大大小小的主管跟高层没人说话，坐在会议室首位上的包总脸色非常难看。
睡美人跟逐梦钓具最开始的时候有过简短的合作，但是随着挖墙脚不成被反挖走了李丹丹之后，两个公司的来往就少了，去年818包总很有远见的赞助了不少东西，并且让文东趁机帮忙带了一波货，当时赚的盆满钵满。
尝到了甜头之后的包总开始了自己的氪金涨粉之路，找专业的团队拍段子，每天到各大直播间大把撒钱涨粉，时不时的还搞点福利笼络下人心。