第四百六十七章 假作真时真亦假（2/2）
《何日请长缨》作者：齐橙 2022-02-11 15:24
技术不成熟的设备吗？”
“这一点……我不确信。”
何继安的确是有些吃不准。如果他得到的信息是临机拥有较为成熟的技术，他会很坚定地建议染野降价，消除临机所拥有的价格优势，再用自己的技术优势来赢得订单。
但现在，他相信临机的技术是不够成熟的，甚至于韩伟昌也对自己的技术缺乏信心，在这种情况下，染野即使不降价，也有可能赢得订单，那么他又有什么理由说服冈田清三必须降价呢？
韩伟昌让人传播的谣言，何继安已经听说了。染野销售部的副部长一直觊觎何继安的位置，平日里无风都能掀起三尺浪，听到这种传言之后，岂有不到冈田清三面前去歪嘴的道理。
冈田清三不是会轻信谣言的人，但谣言这种东西的可恶之处，就在于你明明不相信，还是多少会受到一些暗示。如果何继安能够拿出强有力的证据，说明降价的必要性，冈田清三倒也会采纳，现在何继安说出来的理由明显是带着许多自由心证的，再结合有关浦汽给回扣的传言，冈田清三就不能不斟酌一二了。
这其中，还有一个原因，是冈田清三和何继安都知道的，那就是染野的日本总部给中国公司提出了业绩要求。如果浦汽的这个项目因为降价而减少了利润，那么中国公司就很难完成总部的要求了，而这又是涉及到冈田清三位置的事情。
分公司的产品降价是需要向总部请示的，要请示就需要有充分的理由。如果理由不充分，总部非但不会同意分公司的要求，还会给分公司记一笔黑账，影响到对分公司的业绩评价。
相比之下，不降价的选择就轻松得多。反正是已经确定好的价格，自己不横生枝节，总部也不会关心。至于因此而丢掉了一个订单，总部也不会知道，毕竟销售这种事情是有很多偶然性的，一个订单没拿下来能算什么事呢？
再说了，万一照着原价就拿下来了呢？
这种想法，很日本。
“要不，我再探探浦汽那边的口风吧。”
何继安屈服了，身处这种不求有功、但求无过的日企文化氛围，不多事才是正道。尽管他爱染野，他怕染野完了，但染野爱他吗？
“何君，不要总是想用价格战来战胜对手，这是你们中国人的习惯。我们日本企业都是靠实力来说话的。正是因为信仰实力说话的原则，我们日本才能成为世界上技术水平最高的国家。”冈田清三傲慢地向何继安说。
我信了你的大头鬼！
何继安在心里骂道。
日本当年是如何起家的，何继安可是很清楚的。日本汽车刚刚打入美国市场的时候，就是以廉价作为卖点。美国人并不是因为喜欢铁皮薄得像易拉罐一般的汽车而选择了日本货，实在是因为日本车的价格低到让人觉得无所谓，这才赢得了市场。
至于说什么世界上技术水平最高的国家，有种你跟你的美国爸爸说说，看他会不会抽你的耳光。还有，德国、英国、法国、意大利、瑞典、瑞士，你把这些欧洲老牌工业国家搁哪去了？人家的技术底蕴之深厚，是你个小日本国能比的吗？
这种话，何继安也就是在心里嘀咕嘀咕，哪敢当着冈田清三的面说出来。他点头如鸡啄米一般，答应道：
“总经理说得很对，我的确是要改变一下老观念，多考虑考虑用实力说话。不过，有些中国企业还是挺在乎价格的，有时候我们也要迁就一下他们的想法。浦汽这边，我会保持接触，随时了解他们的想法。”
“这是你们销售部该考虑的事情。”冈田清三说，“浦汽这个项目，对于我们染野中国来说，至关重要，你们无论如何也要拿下这个订单，否则我们今年的业绩就无法保证了。”
“呃……，好吧，我会尽力的！”
何继安欲哭无泪，一方面不答应降价，一方面又说无论如何也要拿下订单，真以为刘智峰是我的亲儿子啊？啊不，真以为我是刘智峰的亲儿子啊？
可是，他也知道这是冈田清三的习惯，那就是成绩归我，背锅你来，这些年里他替冈田清三背的锅够煮一只鲲了……
“拜托了，何君！”冈田清三象征性地向何继安点了点头，示意对方可以滚蛋了。
“应该的，应该的。”
何继安点着头，圆润地离开了。
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“这一点……我不确信。”
何继安的确是有些吃不准。如果他得到的信息是临机拥有较为成熟的技术，他会很坚定地建议染野降价，消除临机所拥有的价格优势，再用自己的技术优势来赢得订单。
但现在，他相信临机的技术是不够成熟的，甚至于韩伟昌也对自己的技术缺乏信心，在这种情况下，染野即使不降价，也有可能赢得订单，那么他又有什么理由说服冈田清三必须降价呢？
韩伟昌让人传播的谣言，何继安已经听说了。染野销售部的副部长一直觊觎何继安的位置，平日里无风都能掀起三尺浪，听到这种传言之后，岂有不到冈田清三面前去歪嘴的道理。
冈田清三不是会轻信谣言的人，但谣言这种东西的可恶之处，就在于你明明不相信，还是多少会受到一些暗示。如果何继安能够拿出强有力的证据，说明降价的必要性，冈田清三倒也会采纳，现在何继安说出来的理由明显是带着许多自由心证的，再结合有关浦汽给回扣的传言，冈田清三就不能不斟酌一二了。
这其中，还有一个原因，是冈田清三和何继安都知道的，那就是染野的日本总部给中国公司提出了业绩要求。如果浦汽的这个项目因为降价而减少了利润，那么中国公司就很难完成总部的要求了，而这又是涉及到冈田清三位置的事情。
分公司的产品降价是需要向总部请示的，要请示就需要有充分的理由。如果理由不充分，总部非但不会同意分公司的要求，还会给分公司记一笔黑账，影响到对分公司的业绩评价。
相比之下，不降价的选择就轻松得多。反正是已经确定好的价格，自己不横生枝节，总部也不会关心。至于因此而丢掉了一个订单，总部也不会知道，毕竟销售这种事情是有很多偶然性的，一个订单没拿下来能算什么事呢？
再说了，万一照着原价就拿下来了呢？
这种想法，很日本。
“要不，我再探探浦汽那边的口风吧。”
何继安屈服了，身处这种不求有功、但求无过的日企文化氛围，不多事才是正道。尽管他爱染野，他怕染野完了，但染野爱他吗？
“何君，不要总是想用价格战来战胜对手，这是你们中国人的习惯。我们日本企业都是靠实力来说话的。正是因为信仰实力说话的原则，我们日本才能成为世界上技术水平最高的国家。”冈田清三傲慢地向何继安说。
我信了你的大头鬼！
何继安在心里骂道。
日本当年是如何起家的，何继安可是很清楚的。日本汽车刚刚打入美国市场的时候，就是以廉价作为卖点。美国人并不是因为喜欢铁皮薄得像易拉罐一般的汽车而选择了日本货，实在是因为日本车的价格低到让人觉得无所谓，这才赢得了市场。
至于说什么世界上技术水平最高的国家，有种你跟你的美国爸爸说说，看他会不会抽你的耳光。还有，德国、英国、法国、意大利、瑞典、瑞士，你把这些欧洲老牌工业国家搁哪去了？人家的技术底蕴之深厚，是你个小日本国能比的吗？
这种话，何继安也就是在心里嘀咕嘀咕，哪敢当着冈田清三的面说出来。他点头如鸡啄米一般，答应道：
“总经理说得很对，我的确是要改变一下老观念，多考虑考虑用实力说话。不过，有些中国企业还是挺在乎价格的，有时候我们也要迁就一下他们的想法。浦汽这边，我会保持接触，随时了解他们的想法。”
“这是你们销售部该考虑的事情。”冈田清三说，“浦汽这个项目，对于我们染野中国来说，至关重要，你们无论如何也要拿下这个订单，否则我们今年的业绩就无法保证了。”
“呃……，好吧，我会尽力的！”
何继安欲哭无泪，一方面不答应降价，一方面又说无论如何也要拿下订单，真以为刘智峰是我的亲儿子啊？啊不，真以为我是刘智峰的亲儿子啊？
可是，他也知道这是冈田清三的习惯，那就是成绩归我，背锅你来，这些年里他替冈田清三背的锅够煮一只鲲了……
“拜托了，何君！”冈田清三象征性地向何继安点了点头，示意对方可以滚蛋了。
“应该的，应该的。”
何继安点着头，圆润地离开了。
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