第四百八十四章 销售公司要成为开路先锋（2/2）
《何日请长缨》作者：齐橙 2022-02-11 15:24
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弗罗洛夫是俄罗斯喀山彼得罗夫机床厂的厂长，此前曾打算从临机贩一批机床到东欧去贴牌销售，被唐子风识别之后，他索性带着厂子一起投奔了临机，成为临机在俄罗斯的一家控股子公司。
弗罗洛夫答应与临机合作的初衷，是想借临机的技术重振自己的企业，但经过一番周折之后，他发现与其在俄罗斯恢复生产，还不如踏踏实实地给临机当代理商，利用彼得罗夫机床厂过去在前苏联和东欧地区形成的人脉，把临机的机床销售到这一带去。
这两年，弗罗洛夫带着一个团队专注于在东欧开拓，原来厂子里的工人则转型成了临机机床的售后服务人员，负责临机机床的安装、维护和修理，赚的钱比过去多出了好几倍，大家都干得其乐融融的。
在成功占领了东欧市场之后，弗罗洛夫的目光便投向了西欧，并向唐子风提交了一份雄心勃勃的报告，希望唐子风能够给他更多的授权，让他成为临机在西欧市场上的代理。
时下中国机床在海外的主要市场还是集中在发展中国家，在欧美和日本等发达国家没有什么影响力。弗罗洛夫主动提出要帮临机开拓西欧市场，临机集团的不少领导都颇为心动，提出可以答应弗罗洛夫的要求。
但唐子风却拦住了大家，他的理由不是集团不要西欧市场，而是认为西欧市场是一块大肥肉，不能交给弗罗洛夫这个饕餮。不过，鉴于弗罗洛夫在东欧市场上做得风生水起，唐子风觉得可以利用一下这个基础，把东欧作为进军西欧市场的桥头堡。
“这件事情，我们已经在做了。”韩伟昌说，“我们已经派了几批人到东欧那边去，名义上是对客户进行回访，实际上是了解弗罗洛夫他们的销售情况，学习他们的经验。”
“怎么，老弗没看出你们的用意吗？”唐子风笑着问道。
韩伟昌也笑道：“老弗可是一条老狐狸，他哪能看不出我们的用意。不过，你驳回他开拓西欧市场的申请之后，他就知道我们不希望他染指西欧市场了，所以对我们派去的人非常热情，主动地带他们去和客户接触，还给他们介绍了不少西欧那边的情况。
“对了，他还对咱们派去的人放了一句话，说他也是临机的一员，临机未来要开拓西欧市场，他会给我们做好后勤保障。”
“这是个聪明人啊。”唐子风评论道。
对于弗罗洛夫来说，能够拿到临机在西欧的代理权，当然是最好不过的。但意识到临机不愿意放弃这块肥肉之后，他能够迅速调整心态，甘当人梯，这就属于识时务、知进退了。
未来集团在西欧市场上的销售业绩做得好，不可能不记得他所做的贡献，这样他在东欧市场上的利益也就有保障了。
当初唐子风主动向弗罗洛夫伸出橄榄枝，接收他成为临机的合作伙伴，也正是看中了弗罗洛夫的这种聪明劲。
“你跟老弗说，咱们开发出了一系列军工级的精密机床，现在俄罗斯也正在恢复军工生产，想必是用得着这类机床的，让他利用他的老关系，在俄罗斯军工部门替咱们推销一下。
“不过，你要跟他说清楚，军工级机床的销售要严格控制范围，卖给哪些客户，需要事先经过我们确认。另外，军工机床的销售提成要降5个百分点，这些机床是我们花了很大成本开发出来的，我们得有更高的利润才能收回这些研发投入。”唐子风说。
“好的，我回去之后马上和老弗联系。”韩伟昌点头应道，接着又感慨地说：“我听秦总工说了，咱们开发出来的这批军工级机床，水平已经不逊色于博泰了。唉，想当年，博泰机床对于咱们来说，那可是高不可攀的，我老韩好歹也是做技术出身，我可从来没想过咱们临机还能搞出和博泰不相上下的机床。”
“这件事情里，晓惠的功劳最大，集团准备对她给予重奖了。”唐子风说。
“晓惠这孩子，是我看着长大的。”韩伟昌腆着脸说。其实虽然于晓惠是临一机子弟，韩伟昌此前与她并不熟，只是后来因为知道她与唐子风的关系密切，才注意到这个姑娘。所谓看着长大之类的话，也就是韩伟昌自己给自己加戏了。
“咱们老临一机的职工，谁不说晓惠是遇到贵人了，如果不是唐总和肖教授帮她，她哪有今天啊。”
韩伟昌做出一副感动的样子说道。
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弗罗洛夫是俄罗斯喀山彼得罗夫机床厂的厂长，此前曾打算从临机贩一批机床到东欧去贴牌销售，被唐子风识别之后，他索性带着厂子一起投奔了临机，成为临机在俄罗斯的一家控股子公司。
弗罗洛夫答应与临机合作的初衷，是想借临机的技术重振自己的企业，但经过一番周折之后，他发现与其在俄罗斯恢复生产，还不如踏踏实实地给临机当代理商，利用彼得罗夫机床厂过去在前苏联和东欧地区形成的人脉，把临机的机床销售到这一带去。
这两年，弗罗洛夫带着一个团队专注于在东欧开拓，原来厂子里的工人则转型成了临机机床的售后服务人员，负责临机机床的安装、维护和修理，赚的钱比过去多出了好几倍，大家都干得其乐融融的。
在成功占领了东欧市场之后，弗罗洛夫的目光便投向了西欧，并向唐子风提交了一份雄心勃勃的报告，希望唐子风能够给他更多的授权，让他成为临机在西欧市场上的代理。
时下中国机床在海外的主要市场还是集中在发展中国家，在欧美和日本等发达国家没有什么影响力。弗罗洛夫主动提出要帮临机开拓西欧市场，临机集团的不少领导都颇为心动，提出可以答应弗罗洛夫的要求。
但唐子风却拦住了大家，他的理由不是集团不要西欧市场，而是认为西欧市场是一块大肥肉，不能交给弗罗洛夫这个饕餮。不过，鉴于弗罗洛夫在东欧市场上做得风生水起，唐子风觉得可以利用一下这个基础，把东欧作为进军西欧市场的桥头堡。
“这件事情，我们已经在做了。”韩伟昌说，“我们已经派了几批人到东欧那边去，名义上是对客户进行回访，实际上是了解弗罗洛夫他们的销售情况，学习他们的经验。”
“怎么，老弗没看出你们的用意吗？”唐子风笑着问道。
韩伟昌也笑道：“老弗可是一条老狐狸，他哪能看不出我们的用意。不过，你驳回他开拓西欧市场的申请之后，他就知道我们不希望他染指西欧市场了，所以对我们派去的人非常热情，主动地带他们去和客户接触，还给他们介绍了不少西欧那边的情况。
“对了，他还对咱们派去的人放了一句话，说他也是临机的一员，临机未来要开拓西欧市场，他会给我们做好后勤保障。”
“这是个聪明人啊。”唐子风评论道。
对于弗罗洛夫来说，能够拿到临机在西欧的代理权，当然是最好不过的。但意识到临机不愿意放弃这块肥肉之后，他能够迅速调整心态，甘当人梯，这就属于识时务、知进退了。
未来集团在西欧市场上的销售业绩做得好，不可能不记得他所做的贡献，这样他在东欧市场上的利益也就有保障了。
当初唐子风主动向弗罗洛夫伸出橄榄枝，接收他成为临机的合作伙伴，也正是看中了弗罗洛夫的这种聪明劲。
“你跟老弗说，咱们开发出了一系列军工级的精密机床，现在俄罗斯也正在恢复军工生产，想必是用得着这类机床的，让他利用他的老关系，在俄罗斯军工部门替咱们推销一下。
“不过，你要跟他说清楚，军工级机床的销售要严格控制范围，卖给哪些客户，需要事先经过我们确认。另外，军工机床的销售提成要降5个百分点，这些机床是我们花了很大成本开发出来的，我们得有更高的利润才能收回这些研发投入。”唐子风说。
“好的，我回去之后马上和老弗联系。”韩伟昌点头应道，接着又感慨地说：“我听秦总工说了，咱们开发出来的这批军工级机床，水平已经不逊色于博泰了。唉，想当年，博泰机床对于咱们来说，那可是高不可攀的，我老韩好歹也是做技术出身，我可从来没想过咱们临机还能搞出和博泰不相上下的机床。”
“这件事情里，晓惠的功劳最大，集团准备对她给予重奖了。”唐子风说。
“晓惠这孩子，是我看着长大的。”韩伟昌腆着脸说。其实虽然于晓惠是临一机子弟，韩伟昌此前与她并不熟，只是后来因为知道她与唐子风的关系密切，才注意到这个姑娘。所谓看着长大之类的话，也就是韩伟昌自己给自己加戏了。
“咱们老临一机的职工，谁不说晓惠是遇到贵人了，如果不是唐总和肖教授帮她，她哪有今天啊。”
韩伟昌做出一副感动的样子说道。
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