第四百八十七章 搅局者（2/2）
《何日请长缨》作者：齐橙 2022-02-11 15:24
产品接连进行了几轮降价，终于把自己带到了严重亏损的境地。市场部提交的报告也让图奥的高层心惊，报告上称，华夏cad在全球市场上的市场份额已经逼近了图奥，最终超过图奥只是时间问题。
图奥采取了一系列的自救措施，包括向一些国际贸易组织投诉新经纬公司进行不正当竞争，以及加大了向客户让利的程度，但所有这些措施都没能挽回图奥的衰退。
“图奥落到今天这个地步，可真不怪我们。”李可佳笑盈盈地说道，“是他们自己太贪心了，软件价格一年一涨，配套模块的价格高到超出常理。我们新经纬搞开源的时候，很多客户都私下里跟我们说，支持我们打垮图奥，不能再让图奥趴在他们身上吸血了。
“套用一句老话，叫做‘天下苦秦久矣’，我们不过就是喊出王侯将相宁有种乎的那个人而已。”
“其实，图奥最早起家的时候，也是很谦逊的。”梁子乐插话道，他是学工商管理的，对于这些事情比较了解。他说道：“那时候，有些工业企业是自己开发设计软件，市场上还有大量的小型软件公司，能够为这些企业提供较为廉价的设计软件。图奥靠的是低价格以及优质的服务，逐渐淘汰了那些小型软件公司，同时也改变了工业企业的使用习惯，使这些企业对图奥的软件形成了依赖。
“在此之后，图奥就开始收取垄断利益了。因为市场上已经没有了能够与它竞争的同类公司，所以它的软件即便价格比较高，用户也只能接受。
“图奥宁可把赚来的利润用于广告宣传以及渠道推广，也不愿意降低价格给客户让利。而客户在图奥的宣传影响下，也认可了它的高价位，并且觉得高价位代表着高品质，这就是商业洗脑的效果了。”
肖文珺说：“其实我们这些搞设计都知道，图奥的软件值不了这么多钱，它的价格里起码有七成是是虚的。”
“也就是唐师兄说的智商税吧？”包娜娜笑着评论道。
肖文珺笑道：“要这样说也可以。不过，图奥软件的确比华夏cad好用，这也是必须承认的，只是它的这些优点，并不值这个差价。如果是我自己掏钱买软件，恐怕我是舍不得去买图奥软件的。”
王梓杰说：“肖教授说到点子上了，正因为买软件的钱不是由工程师自己花的，所以他们并不在乎软件的性价比。对于那些一年营业额好几十甚至上百亿的大型企业来说，几千美元的一套软件，是不值一提的。加上技术部门在企业里往往也有比较大的发言权，图奥软件价格畸高的问题，也就无所谓了。”
李可佳说：“梓杰说的无所谓，是建立在图奥没有竞争对手的前提下的。我们一搞开源，大家就有了对比。几千美元的软件，企业可以不在乎。几万美元的一个插件，企业可就要掂量掂量了。
“图奥收人家几万美元，而我们这里是免费提供，客户不可能没有一些想法的。时间长了，大家就会觉得图奥做事不地道，而一旦有了这种想法，客户的忠诚度就下降了。”
梁子乐说：“所以我看到西方有一些文章，说中国是国际市场上的搅局者。当然，这些文章不是针对图奥这件事来的，而是针对中国许多工业制成品在西方市场上打败了本土的同行，让他们要么破产，要么严重亏损，这在过去是不曾有过的事情。”
“我们现在就面临这个问题呢。”苏化说，“美国市场上的家用级无人机，一台的价格最低也有3000美元，相当于25000人民币。而我们的无人机，性能甚至比他们还好，一台的价格才3000多人民币。
“我们刚刚进入美国市场的时候，美国用户都不相信我们的产品，觉得这么便宜的无人机，质量肯定非常差。但有一些人用过之后，就发现我们的产品质量一点也不比美国本土的产品差，于是大家都过来买我们的产品了。
“前一段时间，美国的几家无人机公司联合对我们提出起诉，说我们搞倾销，用的说法也是说我们是搅局者。
“说真的，无人机的成本其实是很透明的，我们的无人机就算是卖3000人民币，也还有很高的利润。我真不知道美国那些无人机企业怎么敢把价格标到3000美元，这真的就是包师姐刚才说的，是在收美国消费者的智商税呢。”
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图奥采取了一系列的自救措施，包括向一些国际贸易组织投诉新经纬公司进行不正当竞争，以及加大了向客户让利的程度，但所有这些措施都没能挽回图奥的衰退。
“图奥落到今天这个地步，可真不怪我们。”李可佳笑盈盈地说道，“是他们自己太贪心了，软件价格一年一涨，配套模块的价格高到超出常理。我们新经纬搞开源的时候，很多客户都私下里跟我们说，支持我们打垮图奥，不能再让图奥趴在他们身上吸血了。
“套用一句老话，叫做‘天下苦秦久矣’，我们不过就是喊出王侯将相宁有种乎的那个人而已。”
“其实，图奥最早起家的时候，也是很谦逊的。”梁子乐插话道，他是学工商管理的，对于这些事情比较了解。他说道：“那时候，有些工业企业是自己开发设计软件，市场上还有大量的小型软件公司，能够为这些企业提供较为廉价的设计软件。图奥靠的是低价格以及优质的服务，逐渐淘汰了那些小型软件公司，同时也改变了工业企业的使用习惯，使这些企业对图奥的软件形成了依赖。
“在此之后，图奥就开始收取垄断利益了。因为市场上已经没有了能够与它竞争的同类公司，所以它的软件即便价格比较高，用户也只能接受。
“图奥宁可把赚来的利润用于广告宣传以及渠道推广，也不愿意降低价格给客户让利。而客户在图奥的宣传影响下，也认可了它的高价位，并且觉得高价位代表着高品质，这就是商业洗脑的效果了。”
肖文珺说：“其实我们这些搞设计都知道，图奥的软件值不了这么多钱，它的价格里起码有七成是是虚的。”
“也就是唐师兄说的智商税吧？”包娜娜笑着评论道。
肖文珺笑道：“要这样说也可以。不过，图奥软件的确比华夏cad好用，这也是必须承认的，只是它的这些优点，并不值这个差价。如果是我自己掏钱买软件，恐怕我是舍不得去买图奥软件的。”
王梓杰说：“肖教授说到点子上了，正因为买软件的钱不是由工程师自己花的，所以他们并不在乎软件的性价比。对于那些一年营业额好几十甚至上百亿的大型企业来说，几千美元的一套软件，是不值一提的。加上技术部门在企业里往往也有比较大的发言权，图奥软件价格畸高的问题，也就无所谓了。”
李可佳说：“梓杰说的无所谓，是建立在图奥没有竞争对手的前提下的。我们一搞开源，大家就有了对比。几千美元的软件，企业可以不在乎。几万美元的一个插件，企业可就要掂量掂量了。
“图奥收人家几万美元，而我们这里是免费提供，客户不可能没有一些想法的。时间长了，大家就会觉得图奥做事不地道，而一旦有了这种想法，客户的忠诚度就下降了。”
梁子乐说：“所以我看到西方有一些文章，说中国是国际市场上的搅局者。当然，这些文章不是针对图奥这件事来的，而是针对中国许多工业制成品在西方市场上打败了本土的同行，让他们要么破产，要么严重亏损，这在过去是不曾有过的事情。”
“我们现在就面临这个问题呢。”苏化说，“美国市场上的家用级无人机，一台的价格最低也有3000美元，相当于25000人民币。而我们的无人机，性能甚至比他们还好，一台的价格才3000多人民币。
“我们刚刚进入美国市场的时候，美国用户都不相信我们的产品，觉得这么便宜的无人机，质量肯定非常差。但有一些人用过之后，就发现我们的产品质量一点也不比美国本土的产品差，于是大家都过来买我们的产品了。
“前一段时间，美国的几家无人机公司联合对我们提出起诉，说我们搞倾销，用的说法也是说我们是搅局者。
“说真的，无人机的成本其实是很透明的，我们的无人机就算是卖3000人民币，也还有很高的利润。我真不知道美国那些无人机企业怎么敢把价格标到3000美元，这真的就是包师姐刚才说的，是在收美国消费者的智商税呢。”
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