第一百六十二章 天马行空的项目
《金融巨人之再活一次》作者：寂寞读南华 2019-12-11 21:02
先生，你好！你请先坐！”徐志伟一进门杨军就道，“对了，小王啊！给客人倒一杯茶。”
看到杨军这样热情，徐志伟也感到有些不好意思，毕竟自己还刚刚抨击过评委，不过杨军好像一点也不在乎，等徐志伟落座以后，杨军微微一笑说道：
“你的那个项目实际上就是在网上建立一个像现实中的销售渠道一样的东西，是不是啊？”
徐志伟一愣，他实在没有想到杨军一见面居然就谈到了自己的项目，于是连忙说道：“是啊！不过也不全是。”徐志伟说完以后心里也有些纳闷，显然杨军对自己项目的理解要比周畅深刻得多，可是为什么在比赛的时候他却是一言不发呢？
杨军微微一笑，他彷佛看穿了徐志伟的心思，说道：“其实你这个项目并不适合赢在中国和大部分占主流的投资公司，因为大家一般做风险投资第一就是看人，后面才是项目。
而你没有任何网站运营经验，这就是你最大的软肋，你以前不过是个设计师，商场上的经验也不是很丰富，所以从选人的角度你肯定是不合适的。
然后再说项目，C2C项目在国内已经有了大公司曾在，阿里巴巴的淘宝、腾讯的拍拍也上线了，所以从同行地位来看你也处于弱势，所以风投抛弃你也是必然的，你明白我的意思吗？”
徐志伟一听杨军这样说，神情立刻黯淡了下来，因为如果风投的标准真是这两方面的话，自己还真的不是很合适。不过杨军随即又说道：
“不过我们红树林也有一个基金在做风投，我们的理念和他们有些不一样，所以只要你的项目确实有新意，我们也不排除跟你投资地可能性，这也是我想找你谈谈的原因。”
徐志伟眼睛一亮，对自己项目本身他是绝对有信心的，之所以现在易得网没有成功也是因为资金和运营水平的制约，想到这里徐志伟连忙说道：
“其实杨总对我地项目已经有了初步了解。其实易得网和淘宝以及腾讯拍拍根本就是两回事。我们不是同质化竞争。要不我再跟你细细解说一下我地项目？”
杨军点点头。“我正是这个意思。现在不是比赛。没有时间限制。所以我希望你能把自己地项目说清楚。因为你刚才地解说确实不清楚。也不能全怪周畅没听懂。”
徐志伟讪讪一笑。他知道这是杨军隐讳说他抨击评委地事情。不过他地脸色马上就恢复了正常。先不慌不忙地喝了一口水。沉吟了一会儿才说道：
“其实我这个项目最关键地地方就是把商家分成两级。第一级我们叫他们超级商家。其实他们也就相当于我们现实社会中地批发商。每个行业甚至每个产品我们都计划打造几家超级商家。这些超级商家有这样地特点：
第一。我们对超级商家地审核是非常严格地。我们是现场审核。我们要看他们企业地经营执照。要看他们地库房。有生产线地商家我们甚至要看他们地生产线。一旦他们有机会成为我们地超级商家。那么他们地产品就可以进入我们地超级商家库。供我们普通地店主挑选。
第二。超级商家还要提供发货服务。店主卖出产品后。货是由他们发地。所以他们必须要有专门地团队来负责这个事情。如果不能满足这个条件也是不能成为我们地超级商家地。
第三，就是我们每个类别甚至每个产品我们都不会只有一个超级商家，因此超级商家之间也是有竞争的。而且，我们会对超级商家进行年审，年审不合格地商家我们会取消他们超级商家的权力。
第四，超级商家必须保证发给所有店主地产品价格都是一个标准，但是最后的零售价格却是店主决定地。
我们推出超级商家模式跟淘宝比我们的优势是明显地，第一，易得网的店主的信誉和产品质量比淘宝容易得到保证。第二，买主支付方式可以更加灵活，不管用什么方式支付都可以，因为他们支付的费用全都是支付给易得网的，易得网在他们收到商品后才会把钱转给超级商家和普通店主。”
杨军听得很仔细，边听徐志伟说话，他的脸色也渐渐有了一些变化，“自己的感觉果然是正确的，这个项目果然是很有创意。徐志伟的这个项目简直就是一个2C和C2C的结合体，这个结合体克服了这两种模式各自的劣势，同时也具备
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看到杨军这样热情，徐志伟也感到有些不好意思，毕竟自己还刚刚抨击过评委，不过杨军好像一点也不在乎，等徐志伟落座以后，杨军微微一笑说道：
“你的那个项目实际上就是在网上建立一个像现实中的销售渠道一样的东西，是不是啊？”
徐志伟一愣，他实在没有想到杨军一见面居然就谈到了自己的项目，于是连忙说道：“是啊！不过也不全是。”徐志伟说完以后心里也有些纳闷，显然杨军对自己项目的理解要比周畅深刻得多，可是为什么在比赛的时候他却是一言不发呢？
杨军微微一笑，他彷佛看穿了徐志伟的心思，说道：“其实你这个项目并不适合赢在中国和大部分占主流的投资公司，因为大家一般做风险投资第一就是看人，后面才是项目。
而你没有任何网站运营经验，这就是你最大的软肋，你以前不过是个设计师，商场上的经验也不是很丰富，所以从选人的角度你肯定是不合适的。
然后再说项目，C2C项目在国内已经有了大公司曾在，阿里巴巴的淘宝、腾讯的拍拍也上线了，所以从同行地位来看你也处于弱势，所以风投抛弃你也是必然的，你明白我的意思吗？”
徐志伟一听杨军这样说，神情立刻黯淡了下来，因为如果风投的标准真是这两方面的话，自己还真的不是很合适。不过杨军随即又说道：
“不过我们红树林也有一个基金在做风投，我们的理念和他们有些不一样，所以只要你的项目确实有新意，我们也不排除跟你投资地可能性，这也是我想找你谈谈的原因。”
徐志伟眼睛一亮，对自己项目本身他是绝对有信心的，之所以现在易得网没有成功也是因为资金和运营水平的制约，想到这里徐志伟连忙说道：
“其实杨总对我地项目已经有了初步了解。其实易得网和淘宝以及腾讯拍拍根本就是两回事。我们不是同质化竞争。要不我再跟你细细解说一下我地项目？”
杨军点点头。“我正是这个意思。现在不是比赛。没有时间限制。所以我希望你能把自己地项目说清楚。因为你刚才地解说确实不清楚。也不能全怪周畅没听懂。”
徐志伟讪讪一笑。他知道这是杨军隐讳说他抨击评委地事情。不过他地脸色马上就恢复了正常。先不慌不忙地喝了一口水。沉吟了一会儿才说道：
“其实我这个项目最关键地地方就是把商家分成两级。第一级我们叫他们超级商家。其实他们也就相当于我们现实社会中地批发商。每个行业甚至每个产品我们都计划打造几家超级商家。这些超级商家有这样地特点：
第一。我们对超级商家地审核是非常严格地。我们是现场审核。我们要看他们企业地经营执照。要看他们地库房。有生产线地商家我们甚至要看他们地生产线。一旦他们有机会成为我们地超级商家。那么他们地产品就可以进入我们地超级商家库。供我们普通地店主挑选。
第二。超级商家还要提供发货服务。店主卖出产品后。货是由他们发地。所以他们必须要有专门地团队来负责这个事情。如果不能满足这个条件也是不能成为我们地超级商家地。
第三，就是我们每个类别甚至每个产品我们都不会只有一个超级商家，因此超级商家之间也是有竞争的。而且，我们会对超级商家进行年审，年审不合格地商家我们会取消他们超级商家的权力。
第四，超级商家必须保证发给所有店主地产品价格都是一个标准，但是最后的零售价格却是店主决定地。
我们推出超级商家模式跟淘宝比我们的优势是明显地，第一，易得网的店主的信誉和产品质量比淘宝容易得到保证。第二，买主支付方式可以更加灵活，不管用什么方式支付都可以，因为他们支付的费用全都是支付给易得网的，易得网在他们收到商品后才会把钱转给超级商家和普通店主。”
杨军听得很仔细，边听徐志伟说话，他的脸色也渐渐有了一些变化，“自己的感觉果然是正确的，这个项目果然是很有创意。徐志伟的这个项目简直就是一个2C和C2C的结合体，这个结合体克服了这两种模式各自的劣势，同时也具备