第一百八十三章 艰难的谈判
《金融巨人之再活一次》作者：寂寞读南华 2019-12-11 21:02
培的情绪很低落，他从小到大无论做什么都是成功的成绩名列前茅，年仅十五岁就上大学，被誉为“天之骄子”，毕业后更是受到国家的重用，一直从事国家最尖端的科学研究工作，也多次受到部队嘉奖。
即使是他开始创立中华搜索的时候也是意气风发的，他当时的目标很简单，就是要在中国互联网界一展自己的才华，当初中华搜素刚成立的时候他甚至叫出了打垮百度的口号。可是现实是残酷的，他起步比百度晚，而且公司的技术与百度也不在一个档次上，最后只能眼睁睁的看着百度越跑越远。
可是即使这样他也还是没有放弃，随即他便果断的提出了第三代搜索引擎的概念，他认为桌面搜素将会是下一代搜索引擎的发展方向。基于这一点他便凭着这个理念让中搜开发出了所谓的桌面搜素引擎。可是这次结果最惨，不仅没有获得网民的认同，而且还被公众怒斥为流氓软件，一度让公司陷入困境。
中搜连续两次碰壁让投资人的耐心终于消耗殆尽了，在陈培接二连三的遭受挫败以后公司终于出现了危机。投资人对公司的信心大幅度下降，最后他只好把宝全部压在了个人门户上，他企图通过个人门户挽回颓势。
可是刚才听了杨军的话他恍然清醒，原来自己一直引以为傲的东西居然是一个完全没什么希望的产品。其实他对此已经早有察觉了，公司推出个人门户这么久了，注册用户还是没有什么起色，这本身就说明这个业务有问题。只是他向来自信，而且他在公司又是绝对权威，下面人说话都是尽往好处说，一直没有人给他当头棒喝罢了。
现在好了，听了杨军的一席话他终于感到自己失去了最后一根救命稻草。如果个人门户业务失败了，那中华搜索也就完了，没有了投资人资金支持公司必将在枯萎中死去。
“杨总，既然你对我们研究得如此深刻你心中肯定有什么好主意吧？再说你这次约我也不光是为了喝茶聊天吧？”不知过了多久陈培才缓缓开口说道，他的声音虽然有些低沉，但是眼神中明显有一丝期盼，说不定杨军真能给自己指一条明路，因为这个人已经创造了无数奇迹了。
杨军笑了笑，他突然觉得自己有一些卑鄙，他前面做的一切都不过是让陈培彻底断了念想。不过这种感觉并没有让他持续太久，因为他觉得自己收购中华搜索就已经是陈培所能得到的最好结果了。一念及此杨军连忙说道：
“陈总，你也知道购物和搜索的关系。
在无穷无尽的商品海洋中客户如果想找到需要的产品非用到搜索不可。我地计划就是要打造一个电子商务的巨无霸，现在在整个价值链中我唯一缺乏的就是搜索引擎了。
在这方面马云已经走在了我地前面。１年多以前他就鲸吞了雅虎。我这样说你明白吗？”
陈培眼睛一亮。不过随即便黯淡了下去。他知道杨军地目地并不是给自己注资。他而是要收购公司。现在中华搜索手上地筹码已经很少了。虽然公司技术仍然有。但是公司地经营状况已经决定了公司现在地价值不会太高。
“杨总。这个恐怕您不能如愿。我绝对不会出售公司地。在这家公司上倾注了我全部心血。确实。现在公司遇到了一些困难。但是我相信总会理解我们地。到时候只要我们再融资哪怕１万。我相信公司一定能够走出困境。从而取得新地发展。”
杨军笑了一下。心里暗道：“还真是地倔强地人啊。都到了这个地步他还死心。这种人本来就应该去当教授。在商场上玩确实太浪费人才了。”
“陈总。我想问你一个问题。你当初之所以成立中华搜索最初地目标是什么？我想听你地真话。你可千万不要告诉我想做个人门户啊！”沉吟了一会儿。杨军突然说道。
陈培一愣。脸色连变数变。良久他才叹了一口气说道：“当初我做这家公司地时候是想做一家中国人自己地搜索引擎。做一个用户体验最好地搜索引擎……”说道一半他就没有再说下去了。因为他突然意识到自己现在走得路已经和当初自己地目标偏离很远了。
杨军点点头淡然说道：“这就对了，做中国最好的搜索引擎是你的理想。可是我相信陈总做了这么久也知道理想和现实的差距了吧？
其实我一直认为你有很多创意都是不错地，像以前的桌面搜索就不错，可惜你没有坚持做下去，其它地东西也都是浅尝辄止。当然这也不能全怪你，所谓人在江湖身不由己。你作为公司的总裁也要面对很多压力，投资人地压力、公司内部员工的压力、当然还有很多外界地诱惑，而在这些压力和诱惑面前你渐渐迷失了，你忘记了当初自己创业的初衷，现在蓦然回首，你才发现自己离以前的那个目标偏得已经太远了。”
杨军的这段话只听到陈培怅然若失，此时他又回想起自己当初创立中华搜索的初期是多么有雄心壮志，立誓要做国内最好的搜索引擎，做中国人自己的搜索引擎，可是现在呢？东一榔头、西一棒的，连方向都忘记了，怎么可能成功呢？就是侥幸成功了那对自己又有什么价值呢？一想到这些陈培的冷汗涔涔而下，只觉得兴味索然。
“陈总，还是回到搜索引擎上吧！我们一起合作，你还是做ceoo，公司的名字也还叫中华搜索，我相信我们两人合作一定能够实现你当初的梦想。”看到陈培的神情杨军连忙乘热打铁的说道。
陈培一愣，兀自不信的说道：“做搜索引擎？现在还有机会吗？百度、谷歌已经如此庞大了我们跟他们竞争岂不是自讨苦吃？”
杨军笑了笑说道：“我记得陈总自己好像说过一句话，叫啥来的啊？好像是说现在的互联网还是个孩子吧，这句话好像最
说得吧？”
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即使是他开始创立中华搜索的时候也是意气风发的，他当时的目标很简单，就是要在中国互联网界一展自己的才华，当初中华搜素刚成立的时候他甚至叫出了打垮百度的口号。可是现实是残酷的，他起步比百度晚，而且公司的技术与百度也不在一个档次上，最后只能眼睁睁的看着百度越跑越远。
可是即使这样他也还是没有放弃，随即他便果断的提出了第三代搜索引擎的概念，他认为桌面搜素将会是下一代搜索引擎的发展方向。基于这一点他便凭着这个理念让中搜开发出了所谓的桌面搜素引擎。可是这次结果最惨，不仅没有获得网民的认同，而且还被公众怒斥为流氓软件，一度让公司陷入困境。
中搜连续两次碰壁让投资人的耐心终于消耗殆尽了，在陈培接二连三的遭受挫败以后公司终于出现了危机。投资人对公司的信心大幅度下降，最后他只好把宝全部压在了个人门户上，他企图通过个人门户挽回颓势。
可是刚才听了杨军的话他恍然清醒，原来自己一直引以为傲的东西居然是一个完全没什么希望的产品。其实他对此已经早有察觉了，公司推出个人门户这么久了，注册用户还是没有什么起色，这本身就说明这个业务有问题。只是他向来自信，而且他在公司又是绝对权威，下面人说话都是尽往好处说，一直没有人给他当头棒喝罢了。
现在好了，听了杨军的一席话他终于感到自己失去了最后一根救命稻草。如果个人门户业务失败了，那中华搜索也就完了，没有了投资人资金支持公司必将在枯萎中死去。
“杨总，既然你对我们研究得如此深刻你心中肯定有什么好主意吧？再说你这次约我也不光是为了喝茶聊天吧？”不知过了多久陈培才缓缓开口说道，他的声音虽然有些低沉，但是眼神中明显有一丝期盼，说不定杨军真能给自己指一条明路，因为这个人已经创造了无数奇迹了。
杨军笑了笑，他突然觉得自己有一些卑鄙，他前面做的一切都不过是让陈培彻底断了念想。不过这种感觉并没有让他持续太久，因为他觉得自己收购中华搜索就已经是陈培所能得到的最好结果了。一念及此杨军连忙说道：
“陈总，你也知道购物和搜索的关系。
在无穷无尽的商品海洋中客户如果想找到需要的产品非用到搜索不可。我地计划就是要打造一个电子商务的巨无霸，现在在整个价值链中我唯一缺乏的就是搜索引擎了。
在这方面马云已经走在了我地前面。１年多以前他就鲸吞了雅虎。我这样说你明白吗？”
陈培眼睛一亮。不过随即便黯淡了下去。他知道杨军地目地并不是给自己注资。他而是要收购公司。现在中华搜索手上地筹码已经很少了。虽然公司技术仍然有。但是公司地经营状况已经决定了公司现在地价值不会太高。
“杨总。这个恐怕您不能如愿。我绝对不会出售公司地。在这家公司上倾注了我全部心血。确实。现在公司遇到了一些困难。但是我相信总会理解我们地。到时候只要我们再融资哪怕１万。我相信公司一定能够走出困境。从而取得新地发展。”
杨军笑了一下。心里暗道：“还真是地倔强地人啊。都到了这个地步他还死心。这种人本来就应该去当教授。在商场上玩确实太浪费人才了。”
“陈总。我想问你一个问题。你当初之所以成立中华搜索最初地目标是什么？我想听你地真话。你可千万不要告诉我想做个人门户啊！”沉吟了一会儿。杨军突然说道。
陈培一愣。脸色连变数变。良久他才叹了一口气说道：“当初我做这家公司地时候是想做一家中国人自己地搜索引擎。做一个用户体验最好地搜索引擎……”说道一半他就没有再说下去了。因为他突然意识到自己现在走得路已经和当初自己地目标偏离很远了。
杨军点点头淡然说道：“这就对了，做中国最好的搜索引擎是你的理想。可是我相信陈总做了这么久也知道理想和现实的差距了吧？
其实我一直认为你有很多创意都是不错地，像以前的桌面搜索就不错，可惜你没有坚持做下去，其它地东西也都是浅尝辄止。当然这也不能全怪你，所谓人在江湖身不由己。你作为公司的总裁也要面对很多压力，投资人地压力、公司内部员工的压力、当然还有很多外界地诱惑，而在这些压力和诱惑面前你渐渐迷失了，你忘记了当初自己创业的初衷，现在蓦然回首，你才发现自己离以前的那个目标偏得已经太远了。”
杨军的这段话只听到陈培怅然若失，此时他又回想起自己当初创立中华搜索的初期是多么有雄心壮志，立誓要做国内最好的搜索引擎，做中国人自己的搜索引擎，可是现在呢？东一榔头、西一棒的，连方向都忘记了，怎么可能成功呢？就是侥幸成功了那对自己又有什么价值呢？一想到这些陈培的冷汗涔涔而下，只觉得兴味索然。
“陈总，还是回到搜索引擎上吧！我们一起合作，你还是做ceoo，公司的名字也还叫中华搜索，我相信我们两人合作一定能够实现你当初的梦想。”看到陈培的神情杨军连忙乘热打铁的说道。
陈培一愣，兀自不信的说道：“做搜索引擎？现在还有机会吗？百度、谷歌已经如此庞大了我们跟他们竞争岂不是自讨苦吃？”
杨军笑了笑说道：“我记得陈总自己好像说过一句话，叫啥来的啊？好像是说现在的互联网还是个孩子吧，这句话好像最
说得吧？”