第七百五十四章 不要轻视中国人的威胁（2/2）
《材料帝国》作者：齐橙 2019-12-13 22:30
你无权改变价格，那么我希望你能够给贵公司带回一句话。”
“秦先生有什么话就尽管说吧，我们必定会带回去向总裁报告。”拉帕兹说道。
秦海道：“我们是代表全中国45家大型钢铁企业和600家中小型企业来与贵公司谈判的，所有的中国钢铁企业将会保持行动的一致性。我们能够理解贵公司希望铁矿石价格上涨的理由，但我们认为70%的涨幅既不符合成本的变化，也不符合商业规则，贵公司这样做，是一种无视合作伙伴利益的行为，是我们不能接受的。”
“嗯哼，这就是你希望我们带回去的话吗？”拉帕兹轻蔑地问道。
秦海道：“我还没说完。请你转告你们卡勒姆总裁，我们非常希望能够与淡水河谷形成长期稳定的合作关系，但这种愿望必须双方共同来达成。如果贵公司不顾我们的诉求，甚至不愿意与我们进行商讨，采取单边政策，那么我们将不得不重新考虑与淡水河谷的合作问题。”
“你是想告诉我说，你们将拒绝与淡水河谷合作？”拉帕兹问道。
“是的。”秦海说道，“从现在开始，我们会给淡水河谷30天的时间重新思考与中方的合作问题。如果在30天内贵公司不放弃单边政策，那么所有的中国企业将停止与淡水河谷合作，在五年内不会从淡水河谷购买1公斤的铁矿石。”
“我可以认为你的话是一种威胁吗？”拉帕兹冷笑道。
秦海脸上的笑容比拉帕兹更冷，他说道：“我可以明确地告诉你，这的确是一种威胁。而且我还要提醒你，永远不要轻视中国人的威胁。曾经有很多人无视中国人的威胁，最后他们都被扫进了历史的垃圾堆。”
“好吧，我想我会把这些话转告卡勒姆先生的。”拉帕兹说道。
双方的第一次谈判，就这样无果而终了。拉帕兹带着两名随从返回公司复命去了，中方的谈判小组也启程前往机场，准备飞回中国。
“秦总，莫处长、黄处长，谈判还顺利吗？”
在机场大厅，一身休闲装束的王哲奕迎着中方代表团款款走来，她向众人点头打着招呼，随后便问起了谈判的情况。
莫少霞和黄钟亮过去都和王哲奕打过交道，还知道她是原计委副主任王鸿生的女儿，现在正在南美从事商务活动。莫少霞假意地苦着脸对王哲奕说道：“王总这是明知故问了吧，这种谈判，怎么可能顺利呢？”
“嘻嘻，有秦总出马，难道也不能成功吗？”王哲奕笑着调侃道。
秦海也笑道：“王总这是在挖苦我了，明知道我栽了跟头，还拿这种话来羞辱我。”
“冤枉啊。”王哲奕夸张地叫着，“我分明就是非常崇拜你好不好，我总觉得有秦总参与的事情，从来都是马到成功的。”
这种话当着莫少霞和黄钟亮的面说出来，难免有些拉仇恨，连带着让他们对说话的人也产生出怨怼之意。不过王哲奕并不在意这二位的看法，也不怕给秦海招来敌人，她原本就是体制内的人，知道这种事指望莫少霞他们是没有希望的，如果说最终能够解决问题，一定是秦海在施展他的手脚。
“淡水河谷认为我们离不开他们的铁矿石，所以根本不给我们谈判的余地。他们一口咬死了要涨价70%，莫处长、黄处长都做了大量的工作，但对方一点都不肯松动，这一轮谈判，我们的确是要无功而返了。”秦海向王哲奕通报道，顺带着也安抚了一下莫少霞、黄钟亮他们的心灵。
王哲奕也收起了玩笑的神情，认真地说道：“我了解到的情况也是如此，淡水河谷和必和必拓达成了私下的协议，准备联手提价。光一个淡水河谷不足以把中国的铁矿石来源卡断，但加上必和必拓，情况就不一样了。去年咱们国家进口的铁矿石有7成是来自于这两家企业。他们相信，我们无法承受减少7成进口的损失。”
“我们承受不起这样的损失，他们难道就能够承受得起减少出口的损失？”秦海不屑地说道，“我们了解过他们的债务状况，如果对中国的出口完全中断了，他们马上就会陷入全面亏损的状态，届时光是债务负担就能够把他们两家给压垮。”
“所以，这就是一场比谁先眨眼的游戏。”王哲奕说道。
“是的，不过我相信，先眨眼的一定是他们。”秦海自信地说道。(。。)
“秦先生有什么话就尽管说吧，我们必定会带回去向总裁报告。”拉帕兹说道。
秦海道：“我们是代表全中国45家大型钢铁企业和600家中小型企业来与贵公司谈判的，所有的中国钢铁企业将会保持行动的一致性。我们能够理解贵公司希望铁矿石价格上涨的理由，但我们认为70%的涨幅既不符合成本的变化，也不符合商业规则，贵公司这样做，是一种无视合作伙伴利益的行为，是我们不能接受的。”
“嗯哼，这就是你希望我们带回去的话吗？”拉帕兹轻蔑地问道。
秦海道：“我还没说完。请你转告你们卡勒姆总裁，我们非常希望能够与淡水河谷形成长期稳定的合作关系，但这种愿望必须双方共同来达成。如果贵公司不顾我们的诉求，甚至不愿意与我们进行商讨，采取单边政策，那么我们将不得不重新考虑与淡水河谷的合作问题。”
“你是想告诉我说，你们将拒绝与淡水河谷合作？”拉帕兹问道。
“是的。”秦海说道，“从现在开始，我们会给淡水河谷30天的时间重新思考与中方的合作问题。如果在30天内贵公司不放弃单边政策，那么所有的中国企业将停止与淡水河谷合作，在五年内不会从淡水河谷购买1公斤的铁矿石。”
“我可以认为你的话是一种威胁吗？”拉帕兹冷笑道。
秦海脸上的笑容比拉帕兹更冷，他说道：“我可以明确地告诉你，这的确是一种威胁。而且我还要提醒你，永远不要轻视中国人的威胁。曾经有很多人无视中国人的威胁，最后他们都被扫进了历史的垃圾堆。”
“好吧，我想我会把这些话转告卡勒姆先生的。”拉帕兹说道。
双方的第一次谈判，就这样无果而终了。拉帕兹带着两名随从返回公司复命去了，中方的谈判小组也启程前往机场，准备飞回中国。
“秦总，莫处长、黄处长，谈判还顺利吗？”
在机场大厅，一身休闲装束的王哲奕迎着中方代表团款款走来，她向众人点头打着招呼，随后便问起了谈判的情况。
莫少霞和黄钟亮过去都和王哲奕打过交道，还知道她是原计委副主任王鸿生的女儿，现在正在南美从事商务活动。莫少霞假意地苦着脸对王哲奕说道：“王总这是明知故问了吧，这种谈判，怎么可能顺利呢？”
“嘻嘻，有秦总出马，难道也不能成功吗？”王哲奕笑着调侃道。
秦海也笑道：“王总这是在挖苦我了，明知道我栽了跟头，还拿这种话来羞辱我。”
“冤枉啊。”王哲奕夸张地叫着，“我分明就是非常崇拜你好不好，我总觉得有秦总参与的事情，从来都是马到成功的。”
这种话当着莫少霞和黄钟亮的面说出来，难免有些拉仇恨，连带着让他们对说话的人也产生出怨怼之意。不过王哲奕并不在意这二位的看法，也不怕给秦海招来敌人，她原本就是体制内的人，知道这种事指望莫少霞他们是没有希望的，如果说最终能够解决问题，一定是秦海在施展他的手脚。
“淡水河谷认为我们离不开他们的铁矿石，所以根本不给我们谈判的余地。他们一口咬死了要涨价70%，莫处长、黄处长都做了大量的工作，但对方一点都不肯松动，这一轮谈判，我们的确是要无功而返了。”秦海向王哲奕通报道，顺带着也安抚了一下莫少霞、黄钟亮他们的心灵。
王哲奕也收起了玩笑的神情，认真地说道：“我了解到的情况也是如此，淡水河谷和必和必拓达成了私下的协议，准备联手提价。光一个淡水河谷不足以把中国的铁矿石来源卡断，但加上必和必拓，情况就不一样了。去年咱们国家进口的铁矿石有7成是来自于这两家企业。他们相信，我们无法承受减少7成进口的损失。”
“我们承受不起这样的损失，他们难道就能够承受得起减少出口的损失？”秦海不屑地说道，“我们了解过他们的债务状况，如果对中国的出口完全中断了，他们马上就会陷入全面亏损的状态，届时光是债务负担就能够把他们两家给压垮。”
“所以，这就是一场比谁先眨眼的游戏。”王哲奕说道。
“是的，不过我相信，先眨眼的一定是他们。”秦海自信地说道。(。。)