第二百八十二章 策划说明会

    策划说明会在策划部的会议室招开，参加这次说明会的一共有七个人，释天生，蔡晓娟，孙俪，陈忠和和他的助手，策划一科科长杜如山，此外还有一位则是陈辛娜。本来这样的说明会不需要她来参加，不过这是释天生经手的第一个案子，所以陈辛娜坚持要来看，她的身份是董事长特别助理，换句话，就是手里拿着尚方宝剑的人，杜如山哪儿敢下逐客令？好在事先说好，这一次陈辛娜只是旁听，不参与讨论。

    看看时间，十点过一分，再看看人员，该来的人都已经到齐。

    “陈总，可以开始了吗？”杜如山问道。

    “嗯，开始吧。”陈忠和点了点头。

    杜如山转过头来，不自觉地望向释天生——虽然这个组的组长是蔡晓娟，但杜如山还是下意识的把释天生视为实际上的负责人，事实上，释天生身上所拥有的那种气质也的确是领导者的气质，这种舍我其谁的气势甚至连策划部部长身上都很难见到。

    释天生望向蔡晓娟，征求她的意见，蔡晓娟微笑点头——一般人在被他人忽视的时候心里难免会有些失衡，但她却一点也不介意所有的聚光灯都照在释天生身上，甚至可以说她很喜欢这种被别人光芒所笼罩的感觉。

    释天生再扭头望向陈辛娜，后者脸上绷得很紧，一付公事公办的样子，但放在桌上握着记录用签字笔的右手大拇指却偷偷挑起，而且还顽皮地曲了两曲，就好象在向他点头似的。

    真是一个顽皮的女人！

    释天生心中不由得一阵好笑。

    “好的，那就由我来做策划说明吧。孙俪。”释天生起身来到会议室的投影幕布前，向孙俪轻轻点了下头。

    孙俪熟练地操作着笔记本电脑，很快，装在会议室屋顶的投影仪放出一道白色的光照在墙上的幕布。

    “在接手这个案子的策划任务后，我们小组调查了北京地区的五家大型音乐器材卖场以及四家代理商，采访了三十二位卖场销售人员，七十六位终端客户，发放一百六十份调查问卷。现在大家看到的就是这次调查的数据分析。通过张份示意图，我们可以发现终端客户在购买比较贵重的音乐器材，如钢琴，小提琴等时，对他们的决定起到影响的因素包括以下几个方面，一、产品的知名度；二、产品的性能；三、产品的价格；四、产品的造型。

    这四个因素在终端客户做出决定的重要程度依


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