第二十章 介入银海（2/2）

有关系十有**是他在暗中做的手脚。

    然而更坏的情况接踵而来。好不容易取得了预售许可证地银海园是在三个月以前任一凡的非凡公司开来前后开盘的开盘价定为61oo元/平方米起价结果从开盘现在整个楼盘27o多个单位卖出去不足十分之一。

    更倒霉地是因为这两年来国家一直对不断飞涨的房价进行调控威力恰恰在这其间已经彰显出来了a市的房价直线下降平均回落了3o%左右银海园周边的房价已经降到了每平方米5ooo元出头的样子结果这十几户预交了房款的业主们集体委托了律师通过法律手段要求银海公司退房款高展不得已东拚西凑还了早已经用掉了的六百多万房款。

    目前的银海园已经变成了一幢烂尾楼既没有业主买楼也没有资金投入完成剩余的工程。在这种情况下银行当然不会再投入催还贷款是必然的垫资地施工企业更是怨声载道不断给高展施加压力让他尽快想办法付款而其它的各方债主们也纷纷找上门来高展因此焦头烂额。

    听了高展对银海园情况的介绍后任一凡认为银海园之所以能到今天这种进退维谷的地步是很多因素综合在一起造成的除了上述原因很重要地一点是银海园项目在一开始的时候就缺乏全程营销概念尤其是忽略了前营销的重要性是银海公司这个团队自身的问题或者说是高展本人的问题。

    所谓地前营销简单地说就是把对未来地房地产产品的营销工作房地产商要在做地产产品开前就考虑到、考虑好。虽然对于房地产来讲营销前期地工作量很小但这个占1o总工作量的动作却决定了整个房地产项目展9o的成功。因此房地产策划界一直有前营销为王的说法。

    房地产不比其它行业产品一旦进入开阶段其形态是固定的几乎没有可逆转性中途进行调整的可能性极小一旦调整成本也极高因此前期工作是非常为重要的；

    高展是搞工程技术出身的从谈话中任一凡已经听出来他重视设计、重视工程、重视景观重视腰包唯独对营销的重视严重不足。高展说过银海园在开之前也做过所谓的可行性分析、设计初案等但对营销的深入是远远不够的。究其原因是因为这几年中国的房地产市场的火爆与顺利使很多的开商看不到其中的重要意义认为只要开出来的楼盘最终都会卖得出去主观上有着麻痹思想。

    在任一凡想事情的时候高展一个人自斟自饮任一凡劝了几次没管用索性让他放开喝在又喝了小半瓶之后高展终于醉了任一凡打车把他送回了家之后连夜召集公司的骨干们召开会议他把自己所了解的高展银海公司的情况详细地和大家说了一遍并向大家阐明了自己的想法。

    任一凡认为虽然银海公司现在虽然已经陷入了深深的困境但是正因为这样其中酝含了巨大的利益与商机甚至有兼并银海公司的可能那样一来非凡公司就已经完成了从房地产策划到房地产开的跨越所以应该抓住这次机会利用自身在房地产策划销售方面的优势挽救银海公司这其中的关键所在仍然在于做好销售。

    其实使任一凡做出介入银海园项目这个决定还有很重要的一个原因那就是纪续刚在暗中捣鬼。以他对纪续刚的了解直觉告诉他对方能费这么大劲儿做这些事绝不会仅仅是因为高展拉走了创世纪房地产事业部的人才而报复他那么简单其中一定会有更为隐秘的缘故。任一凡说完后请大家表意见。经过沉思庄明宇先表态他认为如果介入银海公司银海园这个项目的话最好能是一举兼并银海公司。这样一来就象任一凡所说的实现了非凡公司从房地产策划销售代理到房地产开的跨跃式展。

    但是这样做的风险是很大的所以在介入之前最好是先提出一个与银海公司合作的框架在取得对方的认可之后充分介入其中了解掌握情况等所有情况都摸清之后再做定夺。