第四部分 第一百四十章 要想成功，你得全情投入
《职场俏佳人》作者：市西妖怪 2020-01-03 06:31
竹子全心全意指导李晓李晓的底气一天天足了在何永雷面前也神气起来。何永雷反倒变得不安。
年终时销售总监会同人力资源经理衡量一个团队和团队中个人的价值并判断其存在意义有三个依据：
第一是强势团队中的末位销售未必走人弱势团队中的末位销售跑路的可能性却较大。
第二是如果一个销售团队里人人都没做好那么团队经理也许会被要求走人；如果一个团队中就一个特别差的那么这一个得走人。
第三是如果一个销售做得不好没达到指标但团队经理觉得他有潜力想要把他留下来那么他就不会走人；但如果一个销售没达到指标的百分之六七十团队经理又看他不顺眼那么他一定会被解雇。
何永雷属于第二种情况和第二种情况他今年上半年丢了个大单元气大伤还没缓过劲来转眼四季度就到了他也不过完成了指标的百分之五十手头的客户又没一个能签单的最糟糕的是新来的销售经理同他互相看不对眼。何永雷知道竹子来后第一季度的业绩不佳第二季度和第三季度便开始力年终额完成指标不成问题那么这样一来竹子肯定不必走而他又听说李晓深得竹子赏识那么李晓也不必走假如这个团队一定有一个人要走的话一定会是他何永雷。
何永雷有点急了索性竹子对他的要求都被竹子用邮件写下来在之前给他了。何永雷于是根据竹子的要求老老实实把这星期的客户拜访记录用英文写了遍小心查了三遍后给竹子。
过了约二十分钟。竹子给回了信毫不留情地指出homeoRk里两个错误。
第一个是客户名字地错误。
第二个问题是搞错一台微断的型号。
何永雷承认第一个错误是自己的问题他在网上查了客户公司法人。结果拜访后也没问对方要名片结果报告中提及地名字是错的；对第二个问题他不以为然：这么多元器件地型号。哪能确保没一个记错的？
但他也不得不服以竹子一个小区经理居然记得这么细节的内容就连他曾经做过多年项目经理也没记得这么细。
竹子在邮件最后给何永雷留了句话：
“要想做好销售你需要全心投入！”
除了这句话外。hTtp://竹子另外附了个邮件是李晓交上来的一周总结何永雷打开看了现李晓无论是在工作量上还是在进度进展上都比他快很多。
何永雷觉得脸红得厉害原来在竹子眼里他还不如李晓这新人。
乔飞翔这个月过得轻松一个原因是他和老乡罗动谈话后。罗动向他透露了会推荐他接任亚太电气产品销售总监的想法；另一个原因是新来地销售经理竹子似乎把团队整理得很好至少他没再从竹子那儿听到她对团队有甚么抱怨了。
他在办公室里晃了圈。同罗动的助理——一个三十岁的成熟女人开了几句玩笑又去茶水间泡咖啡。心情愉快地挺着肚子等咖啡开时。他看见何永雷在茶水间门口张望。
乔飞翔连忙打招呼：“嘿！永雷！”
何永雷正犹豫着是不是往里走见乔飞翔叫他。不得已硬着头皮走进去。
乔飞翔一副万年不变的笑脸：“嘿！永雷！最近怎么样？”
何永雷对乔飞翔哭笑不得他不知道乔飞翔笑呵呵的样子下在想些什么当时乔飞翔许诺给他小区经理的位子时也是笑呵呵的后来他把小区经理的位子给竹子时也是笑呵呵的他实在看不透乔飞翔地葫芦里卖的什么药。
“嗯最近还不错。”乔飞翔违着良心说。
坦白说何永雷的日子真不好过就拿今天来说他刚到公司就同竹子打了个照面竹子很热情地对他说“goodmoRnIng”何永雷前一天三点才睡不免没什么精神勉强给竹子回了个“goodmoRnIng”。没料到竹子立刻把他请到办公室劈头盖脸地一番教训。
“做销售地不能像你这样你需要每时每刻都保持活力就算不能每时每刻保持活力该兴奋的时候就该兴奋起来就像刚才我亢奋地同你说goodmoRnIng你必须马上兴奋起来回答我。”
竹子说得振振有词让何永雷根本没法反驳。
乔飞翔看到何永雷脸上地表情想到这段时间办公室里传言竹子管理团队风格很悍在佩服竹子地同时他也不忘记安慰何永雷。
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年终时销售总监会同人力资源经理衡量一个团队和团队中个人的价值并判断其存在意义有三个依据：
第一是强势团队中的末位销售未必走人弱势团队中的末位销售跑路的可能性却较大。
第二是如果一个销售团队里人人都没做好那么团队经理也许会被要求走人；如果一个团队中就一个特别差的那么这一个得走人。
第三是如果一个销售做得不好没达到指标但团队经理觉得他有潜力想要把他留下来那么他就不会走人；但如果一个销售没达到指标的百分之六七十团队经理又看他不顺眼那么他一定会被解雇。
何永雷属于第二种情况和第二种情况他今年上半年丢了个大单元气大伤还没缓过劲来转眼四季度就到了他也不过完成了指标的百分之五十手头的客户又没一个能签单的最糟糕的是新来的销售经理同他互相看不对眼。何永雷知道竹子来后第一季度的业绩不佳第二季度和第三季度便开始力年终额完成指标不成问题那么这样一来竹子肯定不必走而他又听说李晓深得竹子赏识那么李晓也不必走假如这个团队一定有一个人要走的话一定会是他何永雷。
何永雷有点急了索性竹子对他的要求都被竹子用邮件写下来在之前给他了。何永雷于是根据竹子的要求老老实实把这星期的客户拜访记录用英文写了遍小心查了三遍后给竹子。
过了约二十分钟。竹子给回了信毫不留情地指出homeoRk里两个错误。
第一个是客户名字地错误。
第二个问题是搞错一台微断的型号。
何永雷承认第一个错误是自己的问题他在网上查了客户公司法人。结果拜访后也没问对方要名片结果报告中提及地名字是错的；对第二个问题他不以为然：这么多元器件地型号。哪能确保没一个记错的？
但他也不得不服以竹子一个小区经理居然记得这么细节的内容就连他曾经做过多年项目经理也没记得这么细。
竹子在邮件最后给何永雷留了句话：
“要想做好销售你需要全心投入！”
除了这句话外。hTtp://竹子另外附了个邮件是李晓交上来的一周总结何永雷打开看了现李晓无论是在工作量上还是在进度进展上都比他快很多。
何永雷觉得脸红得厉害原来在竹子眼里他还不如李晓这新人。
乔飞翔这个月过得轻松一个原因是他和老乡罗动谈话后。罗动向他透露了会推荐他接任亚太电气产品销售总监的想法；另一个原因是新来地销售经理竹子似乎把团队整理得很好至少他没再从竹子那儿听到她对团队有甚么抱怨了。
他在办公室里晃了圈。同罗动的助理——一个三十岁的成熟女人开了几句玩笑又去茶水间泡咖啡。心情愉快地挺着肚子等咖啡开时。他看见何永雷在茶水间门口张望。
乔飞翔连忙打招呼：“嘿！永雷！”
何永雷正犹豫着是不是往里走见乔飞翔叫他。不得已硬着头皮走进去。
乔飞翔一副万年不变的笑脸：“嘿！永雷！最近怎么样？”
何永雷对乔飞翔哭笑不得他不知道乔飞翔笑呵呵的样子下在想些什么当时乔飞翔许诺给他小区经理的位子时也是笑呵呵的后来他把小区经理的位子给竹子时也是笑呵呵的他实在看不透乔飞翔地葫芦里卖的什么药。
“嗯最近还不错。”乔飞翔违着良心说。
坦白说何永雷的日子真不好过就拿今天来说他刚到公司就同竹子打了个照面竹子很热情地对他说“goodmoRnIng”何永雷前一天三点才睡不免没什么精神勉强给竹子回了个“goodmoRnIng”。没料到竹子立刻把他请到办公室劈头盖脸地一番教训。
“做销售地不能像你这样你需要每时每刻都保持活力就算不能每时每刻保持活力该兴奋的时候就该兴奋起来就像刚才我亢奋地同你说goodmoRnIng你必须马上兴奋起来回答我。”
竹子说得振振有词让何永雷根本没法反驳。
乔飞翔看到何永雷脸上地表情想到这段时间办公室里传言竹子管理团队风格很悍在佩服竹子地同时他也不忘记安慰何永雷。