第五部分 第一百四十五章 我的理想是去卖保险（2/2）
《职场俏佳人》作者：市西妖怪 2020-01-03 06:31
花样太多他们评标的方法也太过五花八门稍不留神就会着了道比如竹子曾经碰过的一个项目开始是议标、那是小孩子过家家接着传出的标准是商务百分之五十技术百分之五十临到评标时又做了更改建造方、使用方、业主、专家评审委员会各有一票总共四票。多变的环节下不盯紧了可不行。
三是要注意做高端的关系这在行业龙头上有效果比如钢厂多安排客户培训和访问能保持良好关系但是得注意别妨碍了日常的运作。直接走高端路线的好处是也许你甚至不懂任何产品知识但你卖了四百万五百万。
除此之外得要清楚决策者是谁对元器件来说总工程师和项目经理是关键对成套设备来说公司副总和项目总经理是关键。
现在的市场上由于业主对行业和公司的了解越来越深入设计院和专家们对项目的影响越来越小。只有在特殊的场合如一些产品新应用上才需要着重跟进设计院和专家。
竹子说完后问乔飞翔：“你是不是觉得我讲的题目有点泛？”
乔飞翔点点头有点担心道：“对在场很多TopsaLes我担心你的speenetbsp;“其实我们都知道销售的技巧五花八门不同销售也有各自一套心得要让别的销售接受你的想法不太可能说些宽泛的内容反而好。况且重要的不是说什么而是怎么说不是吗？”
竹子摆出很早很早前学到的pResenTaTIonskILL中的内容对乔飞翔说：“在成功的演讲中肢体语言占百分之七十声音占百分之二十二内容只占百分之吧。相信我geoRge。”
乔飞翔离开前竹子对他说：“geoRge你知道我在准备这份报告的时候有了个怎么样的想法？”
“我猜不出。”乔飞翔摇摇头。
“我突然有了个理想我要去卖保险如果能做个最好的保险推销员我想我能胜任所有行业的销售了！”
三是要注意做高端的关系这在行业龙头上有效果比如钢厂多安排客户培训和访问能保持良好关系但是得注意别妨碍了日常的运作。直接走高端路线的好处是也许你甚至不懂任何产品知识但你卖了四百万五百万。
除此之外得要清楚决策者是谁对元器件来说总工程师和项目经理是关键对成套设备来说公司副总和项目总经理是关键。
现在的市场上由于业主对行业和公司的了解越来越深入设计院和专家们对项目的影响越来越小。只有在特殊的场合如一些产品新应用上才需要着重跟进设计院和专家。
竹子说完后问乔飞翔：“你是不是觉得我讲的题目有点泛？”
乔飞翔点点头有点担心道：“对在场很多TopsaLes我担心你的speenetbsp;“其实我们都知道销售的技巧五花八门不同销售也有各自一套心得要让别的销售接受你的想法不太可能说些宽泛的内容反而好。况且重要的不是说什么而是怎么说不是吗？”
竹子摆出很早很早前学到的pResenTaTIonskILL中的内容对乔飞翔说：“在成功的演讲中肢体语言占百分之七十声音占百分之二十二内容只占百分之吧。相信我geoRge。”
乔飞翔离开前竹子对他说：“geoRge你知道我在准备这份报告的时候有了个怎么样的想法？”
“我猜不出。”乔飞翔摇摇头。
“我突然有了个理想我要去卖保险如果能做个最好的保险推销员我想我能胜任所有行业的销售了！”