第五部分 第一百四十六章 价格才是主战略

    竹子第二天照着自己的计划讲她本是个富于表达力的人说的话题又没引起aRgu的内容回答了几个问题后竹子便准备波澜不惊地下台了没想到坐在中排站起来个人他介绍自己是马来西亚的销售对竹子的speenetbsp;竹子一看是个马来西亚人ase在马来西亚的销售只有一个据说是东南亚区的TopsaLes又一听他说话半生不熟的英文。

    “我们公司的产品价格太贵根据调查在去年所有项目中我们的投标价格比最后中标者的价格平均高百分之十二比施内德公司的投标价格平均高百分之十一比西门子电气的投标价格平均高百分之八点七。其中一大部分原因在于我们公司的元器件如软启动器和变频器是完全进口的而我们竞争对手的软启动器和变频器是国产化的至少也是在日本生产的所以比我们更有价格优势。…电脑站如果你面对价格问题你该怎么办？”

    “因为价格上的劣势而失去的项目太多了我认为在我们公司的背景下价格才是主战略销售该向产品经理提出意见push他们和netge使他们加元器件的国产化否则我们公司始终只能在跨国品牌中排末位。”

    “对！价格的确是我们公司的弱势。”竹子先肯定对方的说法。

    “然而为什么要把价格作为主战略呢？”她随即质疑道“假如只关心价格那么临到采购了把市场上的所有价格做个比较求最低的不就行了吗？”

    “但客户的确很关心价格。”马来西亚销售有板有眼道“根据一份客户调查表客户普遍认为如果我们的投标价格下降百分之十会能


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