第三章
《成都，爱情只有八个月》作者：江树 2020-01-09 22:27
柳胖子不柳总听完我的叙述后喝了口茶又把Zippo耍得劈啪做响点燃一支白娇呆了呆又给我递上一支还是不说话。
我感觉又回到了多年前在老板面前接受面试。我很清楚柳总心里在考虑我的职位和薪金他肯定是想用我的嘉熙公司这一年展很快已经成为知名品牌高成长期间肯定需要一些市场管理人员。我不确定给他报多少身价我不会去奢望从前过万的薪金那是互联网的泡沫何况现在本地的IT行情也跌到三四千的经理两三千的主管一两千的普通职员。我知道如果我肯去我的竞争对手那里或者去深圳、北京的IT行业我是能很轻松地找到一片自己的天空。但是我没法去我的经历让我无法端正心态甚至没办法去填写人事表格我总不能说历任两个公司的总经理求一份主管或者经理的职务我能丢这个脸正常运营的商务网丢不起这个脸。我想要是柳胖子不用我我就去做杂志承包一个增刊去拉p一年也能赚个二十来万不过想想尕让江措要我做实事还是做木桶吧。我心里骂道柳胖子怎么也扭扭捏捏起来了跟我打官腔我立马就拍桌子走人。
柳总一口气把茶扯干说：“我和陈总商量一下我要征求他的意见。”
我的自尊心导致了我的口气说：“柳总如果不方便加人我可以选择其他公司我只是很信任你这样的老板我希望做一个木桶奇迹出来。”
柳总压低声音给我说：“江树你不要误会陈盛和我的关系很特别我和他相处特别小心他有些想法有些顾虑。”
我没有想到陈盛对我的进入会有顾虑担心什么呢？
柳总坚持着要送我去商务网取车停在楼下柳总终于给我讲明了原因。
嘉熙公司成立两年来展迅猛目前已经有三十个代理商外加北京、上海两个分公司。非常需要一个销售类的高级管理人员我的确是一个非常好的人选。此前柳胖子和陈盛的一个网球搭档刘禾有意加入到公司以2oo万的投入增资扩股后持有25%的股份。也就是说嘉熙公司目前的盘子要做到6oo万增资后达到8oo万。柳胖子说我们看中的是刘禾这个人而不是他的钱公司的资产结构非常好固定资产不到5o万其他的都是流动资产。
我很怀疑嘉熙这两年有没有这么多利润。
柳总笑笑说只有三百多一点我其他的都算的是无形资产。
我不知道刘禾是个什么样的人直觉告诉我刘禾这个人不简单。
柳胖子说刘禾确实不简单苦孩子出生的刘禾大学毕业后学着做了几年的办公用品后来不确定是做水货三星手机还是做松下代理赚了好几百万。
柳总说刘禾这两年不行干一行砸一行亏了不少和我一样对IT厌倦了想投资实业了。如果刘禾能全身心投入到销售中来柳总就铁定让他进来。
不过柳总挺担心刘禾几年前就离了婚成天想着找美女谈恋爱。
吃饭的时候萧萧和她同学骄傲地给我演示新衣服要我评论。萧萧的同学是个小号关之琳在一家美国基金做席代表成天北京成都上海的空中飞人。我觉得她们的衣服很眼熟自己都吃惊什么时候居然能记住女装了。
萧萧和小号关之琳笑得前仰后合花枝乱颤。我疑惑我呆的表情就那么可笑我严肃起来笑什么再笑把你们卖到埃塞俄比亚去当难民。
萧萧说她们又去了曼哈顿楼盘的样板间把床上的枕套剥下来拿回家改成了两套裙装然后一人一套在春熙路招摇过市。我认定是萧萧唆使拿了枕套一本正经地教育要拿也要拿被套改个晚装枕套太小两个美女穿起来象是妓女招风惹蝶有伤风化。小号关之琳说下次我们拿纱帘做晚装。我说倒倒倒你们就这品位还标榜小资？
枕套改成连衣裙非常性感至少我在两个女人面前很不自然。上幅太松老是有邻座色迷迷的眼光来咨询；下摆太短吸引了更多的迷迷色的男人不停的捡钢笔搽皮鞋挽裤腿。我承认在这帮坏男人中我最冲动我觉得我是三级片当中的男主角好戏就要开始。
我承认好色是男人的本性。但我还不至于堕落到扮演一个快乐的播种机。我身边的历任女人们却总是这样认为。我和任何一个男人没什么不同她们说天上飞机快地下眼镜坏；她们还说天上飞机快地下司机坏。只有萧萧说十个男人十个坏全部都是性变态江树除外。
这让我无法对小号关之琳动心虽然她的点击率非常高何况她的男朋友也算熟识的青年才俊。
柳总带着我去车间看手工生产线时那一只只木桶怎么看都象是萧萧的枕套裙子。好几次花了眼。柳总得意拣了一块粘合板一脚踩下去说我们的桶绝对不会漏你看外力导致破裂的时候裂缝绝对不会是胶缝。柳总很高兴他说顶住了陈盛的怀疑坚持要用我。陈盛当时说江树来我们公司肯定有想法他能做多久怎么定薪资。柳胖子当时就恶吵了一把说江树能不能留有他的原因也肯定有公司的原因薪资很简单给一千五三个月加到三千他能留就真能留他要有想法自己就走。
柳胖子说刘禾的表态起了关键作用。刘禾当时说企业要展人才要引进。
独立思考对事不对人是管理的另一个重要原则。柳胖子或许是或多或少的把刘禾在我心目中的形象作一个正面引导但不会影响到我的判断。
我问刘禾是不是真进来了。柳总说我起了关键作用。
当我提出要进嘉熙公司的时候柳总在形势判断后给刘禾去了电话说不谈刘禾进入公司的事了。此前刘禾一直对虚增的二百来万无形资产耿耿于怀。柳总有我在手刘禾是否进入公司在销售的角度上已经不是非常必要的问题反而心态非常好。刘禾见情况没有按照自己的节奏走下去马上投降宣布认可六百万的总盘子。
我对柳总说一个问题一个劝告问题是如何安排我我和刘禾是否会重复。柳总说不会我让刘禾管北京公司你做我助手。
我接着说“三人合伙的公司历来很难做大从asT到其他一些公司从来都是洗牌换庄、分道扬镳我不看好三人合伙。”柳胖子说：“刘禾是我的同乡十多年的交情了他可以帮我压制陈盛陈盛太保守。”
隐隐中我觉公司不大对劲派系形成了。
o2年国庆前的最后一天我开始在嘉熙公司上班。柳总说过了国庆一块去天津出半个月差手上的事情太多要赶紧做。
我配了台电脑决定加班把代理商手册做出来。刚好有负责成都市销售的主管生日拉着去喝酒。席间举杯把盏相言甚欢席后那主管拉着我非要拉我去温江放松。
我很是犹豫一方面不想扫兴局中壮年男性个个跃跃欲试恨不得马上就飞车赶去；另一方面我初进公司摸不清锅灶我是生日局中的最高领导人不好去。
我第一次觉得**是一件两难的事踌躇之后暗下决心决不能与之同乐说不定什么时候成个把柄。主意拿定简单很多单独要了几瓶酒把这主管在车上放翻。
成都男人通常都有一个足以让外地人羡涎的漂亮老婆皮白肉细三毛钱的土豆就可以养得水灵灵的如花似玉。成都男人通常在婚前很多年就开始了漫长的勾兑之路八十年代称为提货勾兑到了小富婆则称之为反提。很多成都男人把有朝一日被成功反提从而提前迈入幸福生活作为一个梦想而辛苦寻觅在这一点上老坏蛋尤为不齿。老坏蛋说那是尿泡饭说这话是一脸的鄙夷。
不能吃软饭的则在婚后热衷于光顾各色的保健按摩廊歌厅洗脚房桑拿度假村夜总会。成都的红灯区此起彼伏警察打掉了龙潭寺的幺五一条街又有犀浦的花街钻出来好容易治理成全素台金马居然繁荣成了七条街还不说零星的大面、中和。老坏蛋说这个是需求创造商品关键是成都人过得太滋润了饱暖思淫欲嘛。老坏蛋据说在77年双打就已经成名了经历了历次严打并坚定充当运动员。老坏蛋说以前没搞懂光想到咋个摸包包咋个骗小钱现在坚决做生意皮条也是门学问。老坏蛋每个店开三五个月就撤漂我亲眼看到曾经开在市委办公区8o米远的地方上班时间都有人偷着光顾还没人敢查。老坏蛋说那个新来的派出所长来暗访结果访到了他领导的老领导吓得一闪就看不到人影子。
我让老坏蛋过来把公司这个醉得一塌糊涂的主管接过去交代说这小子一醒你就给他说他已经上过了大家都晃过先走了。我威胁老坏蛋这事要办不好老子逼你还钱。
一物降一物卤水点豆腐鸡蛋怕番茄肥肉怕蒜苗。在女人的眼中我是个坏蛋但在老坏蛋的眼中我绝对是个圣人。和老坏蛋认识四五年来目睹他开了n个鸡窝请了上百个小妹百般引诱倒还没上过一次。老坏蛋曾开出了千元的花红拿到我的底裤就算得分。结果来了六个小姐陪我看毛片还装摸作样提问题最后肢体接触也没能奏效。为此老坏蛋感叹你***肯定有问题你娃绝对不是男人。
其实我心里更慌不过信念只有一个只要我上了老子在你面前就永远不能拿大了。
在这公司中又何尝不是如此。刘禾加入后持有25%的股份陈盛持有34.5%柳胖子仍然是最大股东占35.5%剩下5个点是员工股我也有半个点用车折算进去了。三个大股东之间的关系极为微妙我作为董事会秘书游弋在三个董事之间一不小心就会让自己尴尬地象一只摘香蕉同时淋水的猴子。
刘禾的第一次亮相是在国庆大假之后的第一次办公会上我到时会议已经召开了半个小时关于刘禾的任何官方介绍我都没能听到。对于公司的管理人员来说那天是刘禾的亮相会同时也是我的亮相会。但我非常清楚从此我不再是主角。
刘禾与我的对视是意味深长的颇有久仰的意味。我的简单进入直接导致了他的简单进入。尽管如此刘禾并没有在任何情况下表示出对我的不尊重。一句话刘禾在任何情况下都会给足我面子而且是一个劲的唱高调让我自己都怀疑我在这公司当中比他还象老板。
陈盛对我的进入有些不屑他不象柳胖子那样倚重我事事和我通气。这和刘禾形成了鲜明的对比。刘禾不轻易表态刘禾一口一个人才难得展需要人才从不干涉我的做事想法。其实我心里也非常清楚刘禾与我一样都是这个公司的初入者小心判断形势才是我们的要应对。
接下来的主要工作是去开天津会。柳胖子决定刘禾和我跟他一块开车去顺道拜访两个代理商一方面是给代理商见面另一方面也带带我们俩。陈盛则先行直飞北京从北京公司带几个工人去天津布展最后在开会的前一天我们在天津碰头。
从成都到天津通常是从北部的广元出川翻越秦岭后经西安东行郑州再北上石家庄最后过保定到天津。刘禾很兴奋他说他顶多就开到重庆再远的地方就肯定是坐火车或是坐飞机了从来没有这样长途跋涉。柳胖子问我有没有这样的经历。我说我和刘禾差不多。柳胖子一脸得色洋溢着孩子般的自豪一路跟我们吹嘘多次长途经验最后认定自己是全公司山路第一。
刘禾说不服他的山路技术非常优秀一点不比柳胖子差。柳胖子说你泡妞第一没问题开山路还是要差一点。两人斗着嘴劲轮换着握方向盘丝毫不顾及我坐在后排饱受惊吓。刘禾说心情非常好唱起了花儿。我一向认为唱花儿的都是头顶白帕的西北老农民突然看到亲爱的刘禾抑抑扬扬地抖着喉咙先是觉得非常滑稽后来认为这小子其实挺实在至少看起来象个率直的西北人。
车到勉县的时候已经是半夜一点多柳胖子寻了一个旅馆刘禾一阵猛砍一百二十块便宜了我们两个标准间。柳胖子躺在床上翻了几次身说睡不着要和我聊天。我说我就跑了一百多公里高不累。
柳胖子一脸的坏笑问：“江树昨天交公粮没有？”
我非常尴尬没想到道貌岸然的柳总以这样的开场白进行谈话一时不知道如何回答想了半天我非常认真的回答：“本来打算交结果太累睡过了。”
柳胖子说：“我交了两次子弹全都打完了我老婆每次出差都怕我在外面晃尽量把我收光。”
我笑说：“我出差少萧萧没这些经验。”
自己创立公司以来我少有出差而且也没和热裤来往了。和萧萧同居后夫妻待遇一直保持得非常好这种事一直是风调雨顺按部就班地进行着。
热裤就不同了。自从当年把热裤的**带出之后这丫头对**有一种痴魔。出差前日总是要变本加厉地把我折磨得奄奄一息。
热裤喜欢刺激喜欢主动起进攻。在太平洋三楼的花车前热裤突然回过头说：“我现在很想要。”周围满是挑选打折品牌货的少女少*妇熙熙攘攘。我非常清楚她想要的不是手里的胸罩。热裤的声音很大象是一个喇叭在宣告热裤的声音很煽情如同一剂**让我的每一块肉都硬硬实实。我压低声音说：“我们去开房吧你知不知道你现在很骚。”
热裤说：“我刚才去试衣间就脱了底裤。”热裤的脸上飞满了腮红轻轻拨弄了一下她的短裙说：“网上说女人不穿内裤逛商场最性感。”
柳胖子非常睿智同时非常善于与人沟通。和我的沟通目的不同他与我沟通没有任何目的至少他掩饰得很好没让我感觉到他是在以任何方式套我的底。他很坦率他把他丢脸不丢脸的事情毫不保留的告诉我这让我感觉到他很信任我这正是他高明的一点。
柳胖子在大学中是学给排水的89年学潮的时候在北京风光了一把结果留校一年。柳胖子说那时同学都要毕业了他躲在现在老婆的女生宿舍写交代一口气写了半本稿签女生们争相传阅象在看。她老婆当时就顶着压力毫无怨言地帮他洗衣服、洗内裤。柳胖子说他老婆就为和他恋爱被取消奖学金还差点被处分幸好她老婆一直是班花兼才女柳胖子又被列为学潮分子转变典型才没被开除分配的时候没受影响。
我对柳胖子当时和**沸沸扬扬的柴玲共事非常感兴趣柳胖子说他老婆才是真才女。
柳胖子次年通过老婆活动了关系也分到了规划局不到一年就结了婚要了小孩。柳胖子评论自己非常有家庭观念多少年来坚持在家里吃晚饭。同时也叹息：“也算是为了一棵大树放弃了整片森林。”
柳胖子的创业历程很有趣他老爹搞了一个追肥枪的农业项目逼着他下海搞销售。柳胖子说那是在农民的脚杆上剐油钱不好挣也不忍心挣差点倒闭。碰巧在杨凌的农业高新会上被当时的农业部长看中接见了合影了题词了这才拿着红头文件和题词搞定了一个一个的县农业局赚了百把万。柳胖子说当时就誓以后再也不挣农民的钱了一定要挣有钱人的钱。
柳胖子说他和陈盛的友谊就源于那个时期他的大柳追肥枪厂和陈盛的华盛家具厂是隔壁。陈盛没生意时就陪着他去卖追肥枪后来又陪着他一块去选项目。
我说那一定是个挣有钱人的钱的项目。
柳胖子说没错当时去开了个茶楼。一年之后得了三条经验打麻将是赢不了钱的隔行是赚不了钱的身体差是省不了钱的。柳胖子开了一年的茶楼干净利落的赔了五十多万赚了满身二百多斤的肥肉外加高血脂和肝功能障碍。
柳胖子拨弄着Zippo打火机点燃一支烟说：“还有过人的烟瘾打通宵麻将练出来的。”
戴尔卡耐基说最好的沟通是谈话最好的谈话是倾听。什么是倾听从肢体语言来说保持上半身的前倾眼睛对视、点头应答就是最好的沟通方式。作为接受过职业训练的我在当天晚上扮演了一个很好的倾听者这让柳胖子感觉我是他很好的朋友。事实上我并没有刻意地迎合柳总他的言辞很流利情节也很动听让我很自然地听下去。
柳胖子跟我分析陈盛说是一个很好的事业伙伴他们是很好的搭档但是太过保守。柳胖子说要拖着他前进。柳胖子认为陈盛的相对保守已经影响到了公司的展。所以他需要加入一个刘禾或者一个我来帮助他压制陈盛贯彻他的意图。
我对刘禾是否能支持他表示了相当的怀疑我认为刘禾是一个独立的人。柳胖子说绝对没问题刘禾实际上是他的老乡十年前他们在火车上认识的。
也就是说柳胖子不是成都人他满口流利的成都话是因为他的语言天赋。此外刘禾和我一样是彻底的两枚棋子在关键的时候可以对陈盛起猛攻。
西安代理商文质彬彬柳胖子说是代理商中少有的大学生在建材行业小老板起家的居多。在老兰家羊肉串撑得我们只剩下满嘴的羊肉饱嗝后柳胖子在宾馆一口气做了代理商四个小时的思想工作。其间我用笔记本电脑做了两个文案刘禾则出门在通道中接了四个长达半小时的电话换了一次电池还到隔壁房间去洗了一次澡。刘禾对我说柳胖子要再说下去就拉我去理。
郑州代理商则是一个标准的实干者在对刘禾和我表示欢迎后对柳胖子提出了大量的意见和建议。柳胖子后来对我说天下最厉害的代理商就是河南代理商。河南的商人多半是夫妻店因为信不过外人。河南的商圈很乱价格通常炒得很低还猛串货到外地。柳胖子说当时放郑州代理的时候其实他更卑鄙。在郑州东建材市场中有四个商家看中了嘉熙木桶想做代理。柳胖子说当时四家互相攻击自相吹捧柳胖子挑了个攻击别家最少的做了独家代理。结果两个月郑州电话不断耳朵不得清净另外三家要联手接代理一口气就要十万的货。柳胖子说当时公司正好没钱上门的生意怎能不做但是珍惜信誉就要象鸟珍惜羽毛一样又怎么能货两家呢。柳胖子和陈盛也是被钱逼疯了。出主意让那三家去偷拿了一张带代理商公章的便签传真过来下定单把十万的货给了过去。等郑州代理商电话找过来要说法的时候冠冕堂皇地把责任推到了代理商自身的内部管理上又出主意让去法院诉讼最后大事化小的冷处理了。
柳胖子说这是他做商人以来最坏的一件事常常自责。柳胖子说没办法暗室不欺心一定要把这事原原本本告诉代理商。
君子贵在坦荡。柳胖子在我心目中的形象又高大了许多。我下决心帮柳胖子一把同时也是帮自己我彻底打消了把自己的网络公司作为后花园的想法。我给胖曾去了电话说明了意思全盘退出。
河南很有趣说起来开封、洛阳、新乡、安阳、南阳都是大名鼎鼎却让郑州占了地利的先机做了省会。大约是五千前的农耕文明耗尽了河南的天子气让今天的河南人吃尽了苦头。如同安徽凤阳花鼓中的凤阳描述：说凤阳道凤阳凤阳是个好地方自从出了个朱元璋十年倒有九年荒。河南又何止出了十个朱元璋。
满目的河南mm牛高马大让我非常怀念成都、怀念萧萧。萧萧了几十条短信过来表达无比的思念之情。让我充分体会到儿女情长。出门在外的日子会觉得非常空虚如果不能把所有的精力投入到工作中去就无法遏止对异性的需求。
章鱼不只一次说到四川就要吃川菜到河南就要吃豫菜到东北就要吃东北菜上海菜和北京菜不太好吃成本太高损耗太大而且冒牌的多因此要多吃地方菜。
我不知道河南的地方菜味道如何却激不起任何**与大多数城市一样k厅、disco、廊、按摩房一样充斥着郑州。偶尔也能看到几个弥漫着香奈尔5号之类的香艳女子翘起二郎腿让班驳着镂空花纹的黑色丝袜包裹的大腿一露峥嵘。一般来说能打扮到这个程度至少说明这个城市的从业人员素质已经非常不错了。我乐意去臆想与之有关的一切细节完全感受到色与情两个字却无法冲动因为她们远不如热裤而此时的热裤或许正在成都为我而挨打。
这完全能让一个热血青年瞬间阳痿。
我想我是完全成为一个好人了比钢还硬比铁还强的柳下惠了我终于相信世上有坐怀不乱我就能做到。我回到了初恋时代我的心中只有萧萧虽然偶尔也会想起热裤。
陈盛打电话过来说天津布展已经接近尾声催促我们赶紧过去汇合。绕道中原油田使刘禾和他的姐姐一家团圆让我们耽搁了一天行程新河南人的酒文化让我们三个加起来只有半斤酒量的新四川人落荒而逃。柳胖子目标太大刘禾的姐夫带着几个兄弟坚决不放过他弄得柳胖子一手抓起待烫的生猪肉说是一块肉顶一杯酒连吃三块才得了一个满堂彩。
柳胖子一边开车一边感叹着油田人的豪爽抱怨着这趟下来至少又要多长十斤肉。这几日的共同作战让我们三个之间的感情迅升温当柳胖子在言辞之中流露出对陈盛的不满之时刘禾开始承诺全力支持他。刘禾说希望能把柳胖子塑造成为真正的企业家而不是一个小老板。
o2年的天津会开得很成功。陈盛的展场设计被认为是非常经典的作品。我对陈盛说黑色柱体缠绕麻绳是2ooo年香港的张天爱大奖作品的延申。陈盛很得意说根本没见过是自己想出来的。我的高度认同让陈盛觉得非常有成就感至少我的赞誉是非常有质量的评价而不等同于其他同行同事的简单称赞他认为多半有马屁的成分虽然我们的称赞从根源上是一致的。
天津全国建材会已经举办了十届柳胖子说就象成都的糖酒会一样已经成为了天津的城市文化只是一年不如一年今年的客商只有去年的一半多一点ToTo、美标、科勒、汉斯格雅四个巨头都没来看来天津会是不行了。
回到北京分公司的当天晚上柳胖子召开了第一次董事会。除了我们四个北京分公司的李经理也列席了会议。柳胖子在慷慨陈辞后开始厉声责问李经理在操作北京分公司的失误导致局部亏损。
陈盛的脸色很难看李经理是他的大学同学也是他的嫡系部队中级别最高的经理。由于事前柳胖子没有跟任何人通气局面非常尴尬。我和刘禾对情况不了解自然没有言的余地。柳胖子很老辣一连三个为什么？
“为什么不执行我八月在北京时撤消分销商的决定？”
“为什么连续两个工作日不在岗导致总公司通知无法送达？”
“为什么我亲自交办的办公室和宿舍装修都不进行？”
李经理一脸的委屈无法抱怨。事实上身兼北京木桶生产和销售管理两职的封疆大吏非常辛苦。李经理本来是132厂的机翼设计工程师应陈盛之约全
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我感觉又回到了多年前在老板面前接受面试。我很清楚柳总心里在考虑我的职位和薪金他肯定是想用我的嘉熙公司这一年展很快已经成为知名品牌高成长期间肯定需要一些市场管理人员。我不确定给他报多少身价我不会去奢望从前过万的薪金那是互联网的泡沫何况现在本地的IT行情也跌到三四千的经理两三千的主管一两千的普通职员。我知道如果我肯去我的竞争对手那里或者去深圳、北京的IT行业我是能很轻松地找到一片自己的天空。但是我没法去我的经历让我无法端正心态甚至没办法去填写人事表格我总不能说历任两个公司的总经理求一份主管或者经理的职务我能丢这个脸正常运营的商务网丢不起这个脸。我想要是柳胖子不用我我就去做杂志承包一个增刊去拉p一年也能赚个二十来万不过想想尕让江措要我做实事还是做木桶吧。我心里骂道柳胖子怎么也扭扭捏捏起来了跟我打官腔我立马就拍桌子走人。
柳总一口气把茶扯干说：“我和陈总商量一下我要征求他的意见。”
我的自尊心导致了我的口气说：“柳总如果不方便加人我可以选择其他公司我只是很信任你这样的老板我希望做一个木桶奇迹出来。”
柳总压低声音给我说：“江树你不要误会陈盛和我的关系很特别我和他相处特别小心他有些想法有些顾虑。”
我没有想到陈盛对我的进入会有顾虑担心什么呢？
柳总坚持着要送我去商务网取车停在楼下柳总终于给我讲明了原因。
嘉熙公司成立两年来展迅猛目前已经有三十个代理商外加北京、上海两个分公司。非常需要一个销售类的高级管理人员我的确是一个非常好的人选。此前柳胖子和陈盛的一个网球搭档刘禾有意加入到公司以2oo万的投入增资扩股后持有25%的股份。也就是说嘉熙公司目前的盘子要做到6oo万增资后达到8oo万。柳胖子说我们看中的是刘禾这个人而不是他的钱公司的资产结构非常好固定资产不到5o万其他的都是流动资产。
我很怀疑嘉熙这两年有没有这么多利润。
柳总笑笑说只有三百多一点我其他的都算的是无形资产。
我不知道刘禾是个什么样的人直觉告诉我刘禾这个人不简单。
柳胖子说刘禾确实不简单苦孩子出生的刘禾大学毕业后学着做了几年的办公用品后来不确定是做水货三星手机还是做松下代理赚了好几百万。
柳总说刘禾这两年不行干一行砸一行亏了不少和我一样对IT厌倦了想投资实业了。如果刘禾能全身心投入到销售中来柳总就铁定让他进来。
不过柳总挺担心刘禾几年前就离了婚成天想着找美女谈恋爱。
吃饭的时候萧萧和她同学骄傲地给我演示新衣服要我评论。萧萧的同学是个小号关之琳在一家美国基金做席代表成天北京成都上海的空中飞人。我觉得她们的衣服很眼熟自己都吃惊什么时候居然能记住女装了。
萧萧和小号关之琳笑得前仰后合花枝乱颤。我疑惑我呆的表情就那么可笑我严肃起来笑什么再笑把你们卖到埃塞俄比亚去当难民。
萧萧说她们又去了曼哈顿楼盘的样板间把床上的枕套剥下来拿回家改成了两套裙装然后一人一套在春熙路招摇过市。我认定是萧萧唆使拿了枕套一本正经地教育要拿也要拿被套改个晚装枕套太小两个美女穿起来象是妓女招风惹蝶有伤风化。小号关之琳说下次我们拿纱帘做晚装。我说倒倒倒你们就这品位还标榜小资？
枕套改成连衣裙非常性感至少我在两个女人面前很不自然。上幅太松老是有邻座色迷迷的眼光来咨询；下摆太短吸引了更多的迷迷色的男人不停的捡钢笔搽皮鞋挽裤腿。我承认在这帮坏男人中我最冲动我觉得我是三级片当中的男主角好戏就要开始。
我承认好色是男人的本性。但我还不至于堕落到扮演一个快乐的播种机。我身边的历任女人们却总是这样认为。我和任何一个男人没什么不同她们说天上飞机快地下眼镜坏；她们还说天上飞机快地下司机坏。只有萧萧说十个男人十个坏全部都是性变态江树除外。
这让我无法对小号关之琳动心虽然她的点击率非常高何况她的男朋友也算熟识的青年才俊。
柳总带着我去车间看手工生产线时那一只只木桶怎么看都象是萧萧的枕套裙子。好几次花了眼。柳总得意拣了一块粘合板一脚踩下去说我们的桶绝对不会漏你看外力导致破裂的时候裂缝绝对不会是胶缝。柳总很高兴他说顶住了陈盛的怀疑坚持要用我。陈盛当时说江树来我们公司肯定有想法他能做多久怎么定薪资。柳胖子当时就恶吵了一把说江树能不能留有他的原因也肯定有公司的原因薪资很简单给一千五三个月加到三千他能留就真能留他要有想法自己就走。
柳胖子说刘禾的表态起了关键作用。刘禾当时说企业要展人才要引进。
独立思考对事不对人是管理的另一个重要原则。柳胖子或许是或多或少的把刘禾在我心目中的形象作一个正面引导但不会影响到我的判断。
我问刘禾是不是真进来了。柳总说我起了关键作用。
当我提出要进嘉熙公司的时候柳总在形势判断后给刘禾去了电话说不谈刘禾进入公司的事了。此前刘禾一直对虚增的二百来万无形资产耿耿于怀。柳总有我在手刘禾是否进入公司在销售的角度上已经不是非常必要的问题反而心态非常好。刘禾见情况没有按照自己的节奏走下去马上投降宣布认可六百万的总盘子。
我对柳总说一个问题一个劝告问题是如何安排我我和刘禾是否会重复。柳总说不会我让刘禾管北京公司你做我助手。
我接着说“三人合伙的公司历来很难做大从asT到其他一些公司从来都是洗牌换庄、分道扬镳我不看好三人合伙。”柳胖子说：“刘禾是我的同乡十多年的交情了他可以帮我压制陈盛陈盛太保守。”
隐隐中我觉公司不大对劲派系形成了。
o2年国庆前的最后一天我开始在嘉熙公司上班。柳总说过了国庆一块去天津出半个月差手上的事情太多要赶紧做。
我配了台电脑决定加班把代理商手册做出来。刚好有负责成都市销售的主管生日拉着去喝酒。席间举杯把盏相言甚欢席后那主管拉着我非要拉我去温江放松。
我很是犹豫一方面不想扫兴局中壮年男性个个跃跃欲试恨不得马上就飞车赶去；另一方面我初进公司摸不清锅灶我是生日局中的最高领导人不好去。
我第一次觉得**是一件两难的事踌躇之后暗下决心决不能与之同乐说不定什么时候成个把柄。主意拿定简单很多单独要了几瓶酒把这主管在车上放翻。
成都男人通常都有一个足以让外地人羡涎的漂亮老婆皮白肉细三毛钱的土豆就可以养得水灵灵的如花似玉。成都男人通常在婚前很多年就开始了漫长的勾兑之路八十年代称为提货勾兑到了小富婆则称之为反提。很多成都男人把有朝一日被成功反提从而提前迈入幸福生活作为一个梦想而辛苦寻觅在这一点上老坏蛋尤为不齿。老坏蛋说那是尿泡饭说这话是一脸的鄙夷。
不能吃软饭的则在婚后热衷于光顾各色的保健按摩廊歌厅洗脚房桑拿度假村夜总会。成都的红灯区此起彼伏警察打掉了龙潭寺的幺五一条街又有犀浦的花街钻出来好容易治理成全素台金马居然繁荣成了七条街还不说零星的大面、中和。老坏蛋说这个是需求创造商品关键是成都人过得太滋润了饱暖思淫欲嘛。老坏蛋据说在77年双打就已经成名了经历了历次严打并坚定充当运动员。老坏蛋说以前没搞懂光想到咋个摸包包咋个骗小钱现在坚决做生意皮条也是门学问。老坏蛋每个店开三五个月就撤漂我亲眼看到曾经开在市委办公区8o米远的地方上班时间都有人偷着光顾还没人敢查。老坏蛋说那个新来的派出所长来暗访结果访到了他领导的老领导吓得一闪就看不到人影子。
我让老坏蛋过来把公司这个醉得一塌糊涂的主管接过去交代说这小子一醒你就给他说他已经上过了大家都晃过先走了。我威胁老坏蛋这事要办不好老子逼你还钱。
一物降一物卤水点豆腐鸡蛋怕番茄肥肉怕蒜苗。在女人的眼中我是个坏蛋但在老坏蛋的眼中我绝对是个圣人。和老坏蛋认识四五年来目睹他开了n个鸡窝请了上百个小妹百般引诱倒还没上过一次。老坏蛋曾开出了千元的花红拿到我的底裤就算得分。结果来了六个小姐陪我看毛片还装摸作样提问题最后肢体接触也没能奏效。为此老坏蛋感叹你***肯定有问题你娃绝对不是男人。
其实我心里更慌不过信念只有一个只要我上了老子在你面前就永远不能拿大了。
在这公司中又何尝不是如此。刘禾加入后持有25%的股份陈盛持有34.5%柳胖子仍然是最大股东占35.5%剩下5个点是员工股我也有半个点用车折算进去了。三个大股东之间的关系极为微妙我作为董事会秘书游弋在三个董事之间一不小心就会让自己尴尬地象一只摘香蕉同时淋水的猴子。
刘禾的第一次亮相是在国庆大假之后的第一次办公会上我到时会议已经召开了半个小时关于刘禾的任何官方介绍我都没能听到。对于公司的管理人员来说那天是刘禾的亮相会同时也是我的亮相会。但我非常清楚从此我不再是主角。
刘禾与我的对视是意味深长的颇有久仰的意味。我的简单进入直接导致了他的简单进入。尽管如此刘禾并没有在任何情况下表示出对我的不尊重。一句话刘禾在任何情况下都会给足我面子而且是一个劲的唱高调让我自己都怀疑我在这公司当中比他还象老板。
陈盛对我的进入有些不屑他不象柳胖子那样倚重我事事和我通气。这和刘禾形成了鲜明的对比。刘禾不轻易表态刘禾一口一个人才难得展需要人才从不干涉我的做事想法。其实我心里也非常清楚刘禾与我一样都是这个公司的初入者小心判断形势才是我们的要应对。
接下来的主要工作是去开天津会。柳胖子决定刘禾和我跟他一块开车去顺道拜访两个代理商一方面是给代理商见面另一方面也带带我们俩。陈盛则先行直飞北京从北京公司带几个工人去天津布展最后在开会的前一天我们在天津碰头。
从成都到天津通常是从北部的广元出川翻越秦岭后经西安东行郑州再北上石家庄最后过保定到天津。刘禾很兴奋他说他顶多就开到重庆再远的地方就肯定是坐火车或是坐飞机了从来没有这样长途跋涉。柳胖子问我有没有这样的经历。我说我和刘禾差不多。柳胖子一脸得色洋溢着孩子般的自豪一路跟我们吹嘘多次长途经验最后认定自己是全公司山路第一。
刘禾说不服他的山路技术非常优秀一点不比柳胖子差。柳胖子说你泡妞第一没问题开山路还是要差一点。两人斗着嘴劲轮换着握方向盘丝毫不顾及我坐在后排饱受惊吓。刘禾说心情非常好唱起了花儿。我一向认为唱花儿的都是头顶白帕的西北老农民突然看到亲爱的刘禾抑抑扬扬地抖着喉咙先是觉得非常滑稽后来认为这小子其实挺实在至少看起来象个率直的西北人。
车到勉县的时候已经是半夜一点多柳胖子寻了一个旅馆刘禾一阵猛砍一百二十块便宜了我们两个标准间。柳胖子躺在床上翻了几次身说睡不着要和我聊天。我说我就跑了一百多公里高不累。
柳胖子一脸的坏笑问：“江树昨天交公粮没有？”
我非常尴尬没想到道貌岸然的柳总以这样的开场白进行谈话一时不知道如何回答想了半天我非常认真的回答：“本来打算交结果太累睡过了。”
柳胖子说：“我交了两次子弹全都打完了我老婆每次出差都怕我在外面晃尽量把我收光。”
我笑说：“我出差少萧萧没这些经验。”
自己创立公司以来我少有出差而且也没和热裤来往了。和萧萧同居后夫妻待遇一直保持得非常好这种事一直是风调雨顺按部就班地进行着。
热裤就不同了。自从当年把热裤的**带出之后这丫头对**有一种痴魔。出差前日总是要变本加厉地把我折磨得奄奄一息。
热裤喜欢刺激喜欢主动起进攻。在太平洋三楼的花车前热裤突然回过头说：“我现在很想要。”周围满是挑选打折品牌货的少女少*妇熙熙攘攘。我非常清楚她想要的不是手里的胸罩。热裤的声音很大象是一个喇叭在宣告热裤的声音很煽情如同一剂**让我的每一块肉都硬硬实实。我压低声音说：“我们去开房吧你知不知道你现在很骚。”
热裤说：“我刚才去试衣间就脱了底裤。”热裤的脸上飞满了腮红轻轻拨弄了一下她的短裙说：“网上说女人不穿内裤逛商场最性感。”
柳胖子非常睿智同时非常善于与人沟通。和我的沟通目的不同他与我沟通没有任何目的至少他掩饰得很好没让我感觉到他是在以任何方式套我的底。他很坦率他把他丢脸不丢脸的事情毫不保留的告诉我这让我感觉到他很信任我这正是他高明的一点。
柳胖子在大学中是学给排水的89年学潮的时候在北京风光了一把结果留校一年。柳胖子说那时同学都要毕业了他躲在现在老婆的女生宿舍写交代一口气写了半本稿签女生们争相传阅象在看。她老婆当时就顶着压力毫无怨言地帮他洗衣服、洗内裤。柳胖子说他老婆就为和他恋爱被取消奖学金还差点被处分幸好她老婆一直是班花兼才女柳胖子又被列为学潮分子转变典型才没被开除分配的时候没受影响。
我对柳胖子当时和**沸沸扬扬的柴玲共事非常感兴趣柳胖子说他老婆才是真才女。
柳胖子次年通过老婆活动了关系也分到了规划局不到一年就结了婚要了小孩。柳胖子评论自己非常有家庭观念多少年来坚持在家里吃晚饭。同时也叹息：“也算是为了一棵大树放弃了整片森林。”
柳胖子的创业历程很有趣他老爹搞了一个追肥枪的农业项目逼着他下海搞销售。柳胖子说那是在农民的脚杆上剐油钱不好挣也不忍心挣差点倒闭。碰巧在杨凌的农业高新会上被当时的农业部长看中接见了合影了题词了这才拿着红头文件和题词搞定了一个一个的县农业局赚了百把万。柳胖子说当时就誓以后再也不挣农民的钱了一定要挣有钱人的钱。
柳胖子说他和陈盛的友谊就源于那个时期他的大柳追肥枪厂和陈盛的华盛家具厂是隔壁。陈盛没生意时就陪着他去卖追肥枪后来又陪着他一块去选项目。
我说那一定是个挣有钱人的钱的项目。
柳胖子说没错当时去开了个茶楼。一年之后得了三条经验打麻将是赢不了钱的隔行是赚不了钱的身体差是省不了钱的。柳胖子开了一年的茶楼干净利落的赔了五十多万赚了满身二百多斤的肥肉外加高血脂和肝功能障碍。
柳胖子拨弄着Zippo打火机点燃一支烟说：“还有过人的烟瘾打通宵麻将练出来的。”
戴尔卡耐基说最好的沟通是谈话最好的谈话是倾听。什么是倾听从肢体语言来说保持上半身的前倾眼睛对视、点头应答就是最好的沟通方式。作为接受过职业训练的我在当天晚上扮演了一个很好的倾听者这让柳胖子感觉我是他很好的朋友。事实上我并没有刻意地迎合柳总他的言辞很流利情节也很动听让我很自然地听下去。
柳胖子跟我分析陈盛说是一个很好的事业伙伴他们是很好的搭档但是太过保守。柳胖子说要拖着他前进。柳胖子认为陈盛的相对保守已经影响到了公司的展。所以他需要加入一个刘禾或者一个我来帮助他压制陈盛贯彻他的意图。
我对刘禾是否能支持他表示了相当的怀疑我认为刘禾是一个独立的人。柳胖子说绝对没问题刘禾实际上是他的老乡十年前他们在火车上认识的。
也就是说柳胖子不是成都人他满口流利的成都话是因为他的语言天赋。此外刘禾和我一样是彻底的两枚棋子在关键的时候可以对陈盛起猛攻。
西安代理商文质彬彬柳胖子说是代理商中少有的大学生在建材行业小老板起家的居多。在老兰家羊肉串撑得我们只剩下满嘴的羊肉饱嗝后柳胖子在宾馆一口气做了代理商四个小时的思想工作。其间我用笔记本电脑做了两个文案刘禾则出门在通道中接了四个长达半小时的电话换了一次电池还到隔壁房间去洗了一次澡。刘禾对我说柳胖子要再说下去就拉我去理。
郑州代理商则是一个标准的实干者在对刘禾和我表示欢迎后对柳胖子提出了大量的意见和建议。柳胖子后来对我说天下最厉害的代理商就是河南代理商。河南的商人多半是夫妻店因为信不过外人。河南的商圈很乱价格通常炒得很低还猛串货到外地。柳胖子说当时放郑州代理的时候其实他更卑鄙。在郑州东建材市场中有四个商家看中了嘉熙木桶想做代理。柳胖子说当时四家互相攻击自相吹捧柳胖子挑了个攻击别家最少的做了独家代理。结果两个月郑州电话不断耳朵不得清净另外三家要联手接代理一口气就要十万的货。柳胖子说当时公司正好没钱上门的生意怎能不做但是珍惜信誉就要象鸟珍惜羽毛一样又怎么能货两家呢。柳胖子和陈盛也是被钱逼疯了。出主意让那三家去偷拿了一张带代理商公章的便签传真过来下定单把十万的货给了过去。等郑州代理商电话找过来要说法的时候冠冕堂皇地把责任推到了代理商自身的内部管理上又出主意让去法院诉讼最后大事化小的冷处理了。
柳胖子说这是他做商人以来最坏的一件事常常自责。柳胖子说没办法暗室不欺心一定要把这事原原本本告诉代理商。
君子贵在坦荡。柳胖子在我心目中的形象又高大了许多。我下决心帮柳胖子一把同时也是帮自己我彻底打消了把自己的网络公司作为后花园的想法。我给胖曾去了电话说明了意思全盘退出。
河南很有趣说起来开封、洛阳、新乡、安阳、南阳都是大名鼎鼎却让郑州占了地利的先机做了省会。大约是五千前的农耕文明耗尽了河南的天子气让今天的河南人吃尽了苦头。如同安徽凤阳花鼓中的凤阳描述：说凤阳道凤阳凤阳是个好地方自从出了个朱元璋十年倒有九年荒。河南又何止出了十个朱元璋。
满目的河南mm牛高马大让我非常怀念成都、怀念萧萧。萧萧了几十条短信过来表达无比的思念之情。让我充分体会到儿女情长。出门在外的日子会觉得非常空虚如果不能把所有的精力投入到工作中去就无法遏止对异性的需求。
章鱼不只一次说到四川就要吃川菜到河南就要吃豫菜到东北就要吃东北菜上海菜和北京菜不太好吃成本太高损耗太大而且冒牌的多因此要多吃地方菜。
我不知道河南的地方菜味道如何却激不起任何**与大多数城市一样k厅、disco、廊、按摩房一样充斥着郑州。偶尔也能看到几个弥漫着香奈尔5号之类的香艳女子翘起二郎腿让班驳着镂空花纹的黑色丝袜包裹的大腿一露峥嵘。一般来说能打扮到这个程度至少说明这个城市的从业人员素质已经非常不错了。我乐意去臆想与之有关的一切细节完全感受到色与情两个字却无法冲动因为她们远不如热裤而此时的热裤或许正在成都为我而挨打。
这完全能让一个热血青年瞬间阳痿。
我想我是完全成为一个好人了比钢还硬比铁还强的柳下惠了我终于相信世上有坐怀不乱我就能做到。我回到了初恋时代我的心中只有萧萧虽然偶尔也会想起热裤。
陈盛打电话过来说天津布展已经接近尾声催促我们赶紧过去汇合。绕道中原油田使刘禾和他的姐姐一家团圆让我们耽搁了一天行程新河南人的酒文化让我们三个加起来只有半斤酒量的新四川人落荒而逃。柳胖子目标太大刘禾的姐夫带着几个兄弟坚决不放过他弄得柳胖子一手抓起待烫的生猪肉说是一块肉顶一杯酒连吃三块才得了一个满堂彩。
柳胖子一边开车一边感叹着油田人的豪爽抱怨着这趟下来至少又要多长十斤肉。这几日的共同作战让我们三个之间的感情迅升温当柳胖子在言辞之中流露出对陈盛的不满之时刘禾开始承诺全力支持他。刘禾说希望能把柳胖子塑造成为真正的企业家而不是一个小老板。
o2年的天津会开得很成功。陈盛的展场设计被认为是非常经典的作品。我对陈盛说黑色柱体缠绕麻绳是2ooo年香港的张天爱大奖作品的延申。陈盛很得意说根本没见过是自己想出来的。我的高度认同让陈盛觉得非常有成就感至少我的赞誉是非常有质量的评价而不等同于其他同行同事的简单称赞他认为多半有马屁的成分虽然我们的称赞从根源上是一致的。
天津全国建材会已经举办了十届柳胖子说就象成都的糖酒会一样已经成为了天津的城市文化只是一年不如一年今年的客商只有去年的一半多一点ToTo、美标、科勒、汉斯格雅四个巨头都没来看来天津会是不行了。
回到北京分公司的当天晚上柳胖子召开了第一次董事会。除了我们四个北京分公司的李经理也列席了会议。柳胖子在慷慨陈辞后开始厉声责问李经理在操作北京分公司的失误导致局部亏损。
陈盛的脸色很难看李经理是他的大学同学也是他的嫡系部队中级别最高的经理。由于事前柳胖子没有跟任何人通气局面非常尴尬。我和刘禾对情况不了解自然没有言的余地。柳胖子很老辣一连三个为什么？
“为什么不执行我八月在北京时撤消分销商的决定？”
“为什么连续两个工作日不在岗导致总公司通知无法送达？”
“为什么我亲自交办的办公室和宿舍装修都不进行？”
李经理一脸的委屈无法抱怨。事实上身兼北京木桶生产和销售管理两职的封疆大吏非常辛苦。李经理本来是132厂的机翼设计工程师应陈盛之约全