第四章
《成都，爱情只有八个月》作者：江树 2020-01-09 22:27
柳胖胖回到成都后三天两头给我打电话每次都过一个小时他老婆说我们是同性恋一日不见如隔三秋。关于买车的纠纷一个董事长扭不过两个董事柳胖胖在徒劳地争吵了两天后还是妥协了。
“刘禾劝我要有大家风度不要凡事计较要肯吃亏不给陈盛借口。”柳胖胖有些无奈“刘禾这一招冠冕堂皇的我没理由不妥协他说我要做老大就肯定有牺牲。”
我安慰柳胖胖：“其实也没什么大不了的。你想你以前是两个公司的老大陈盛是原华盛家具厂的老大刘禾现在自己都还有两个公司也是老大我虽然自己的公司小了些也还算老大我们四个都是老大但公推你做老大中的老大你可以不相信自己但是不能同时否定我们另外三个老大的眼光你要自信做老大自然需要做出一些表率长期来看也说不上是谁吃亏占便宜。”
柳总听了我的话很舒服。我承认我说的话有强烈的马屁性质但即使是马屁也是很有质量的马屁很中肯的马屁不同于阿谀奉承的常规马屁是有事实有理论的马屁何况并没有违心的成分至少我认为这是客观评价。
柳胖胖要我尽快完成总公司和北京分公司的2oo3年销售计划然后把那辆桑塔那开到上海分公司去后马上回成都。柳总说准备开董事会了这是嘉熙公司成立以来第一次开董事会让我赶紧做做刘禾的工作至少要保证董事长能继任。
为了准备这次董事会我暗中在北京公司的工人和管理人员中做了一个不记名调查结论是陈总的口碑和支持率都要高出柳总近一倍。大家普遍反映陈总为人更谦和不象柳总时而春风时而暴雨让人害怕。我密报给柳胖胖让他最近多唱唱红脸缓和一下关系。柳总听到结果有些失落一边埋怨陈盛是成都式的狡猾一边定了调子决定董事会坚决不扩大就我们四人参加。
进入公司这些时日以来我大约知道柳陈的矛盾很难调和刘禾并非如柳总所想象的一边倒的支持他也不是骑墙派两面倒。刘禾很聪明很策略地支持一段柳总再支持一段陈总更象是一个平衡高手让局势朝更有利于他的方向慢慢展。
这次刘禾会支持谁我没把握。隐约中我判断刘禾会支持柳总担任董事长再提名并支持陈盛任总经理。
对于公司来说我认为柳负责全面经营并在刘禾和我的辅佐下操盘销售陈盛在生产管理和新产品开上独挡一面是完美组合。我不希望柳总全面主持公司的方方面面一个管理人员的管理能力最多只能管好7个人贪权贪多只会毁掉柳胖胖。我思索着如何缓和一下两人的关系。
《时尚》杂志要一篇百字软文花了我一下午时间给炮制出一篇：
清康熙年间四川盛产木桶成都府献上万年青一桶喻铁箍一统万年清之意龙颜大悦后康熙皇帝撤三藩、收台湾、拒沙俄、征蒙古、兴水利、治黄河始天下太平。嘉庆年间成都浣花溪有能工者尊祖制选康熙年间所植百年香柏木尽机巧俨然士家风骨。又康熙、雍正、乾隆、嘉庆恰四代取世代相传（南方四世同音）、四世同堂之意。遂嘉熙木桶风行至今。
写成后我呆坐了半天又在“成都浣花溪有能工者”一句中加上了“陈姓”两个字变成了“成都浣花溪有能工陈姓者”。
传真回成都柳胖马上给我来了电话。劈头盖脸把我好好表扬了一把柳胖胖说他早想写这样的短文了两年都没能写出来我把他想表述的东西都写出来了他在陈、刘面前得意了半天说他柳青松看人从来就不会错。柳胖胖顺便臭了陈盛一把说：“陈盛只能写点技改方案写文案从来就指望不上他狗屁不通。”
我提醒柳总其中加上的陈姓两个字柳总说取掉吧。我力权柳胖胖保留这样可以让陈盛甘于居身幕后不至于扮演无名英雄而且可以显现你的大度。柳总说：“这个木桶又不是他一个人明的两项国家专利都是我们两人的联名。”我警告柳总别忘了我的不记名调查报告。柳总沉吟了半刻说：“我听你一次你见刊吧。”
我打电话给章鱼问他事情如何处理了。章鱼说警察本来要立案章鱼说是开玩笑过头了大家都是朋友一笔带过去了。我追问究竟怎么回事章鱼不想说让我回去后一块喝酒再谈此事。
我打电话给猴子猴子懒洋样的也不愿意给我透露半分。我火了骂你半夜三更把我闹醒急吼吼要我出面摆平出了什么事也不跟我说你娃不想吃米了。猴子说江树你从来没跟我说你在外面还晃过一个热裤你Tm也不够意思老实说你是不是也上过电台小妹。
我问电台小妹是不是你女朋友？猴子说她是我心目中的女神。
我说你在豁鬼！女神你还跟我设计给她算命女神你娃还不早就跳起来跟我拼命女神你现在还会在外面鬼晃。
猴子说算了不说电台小妹了那天晚上的事情你还是问欣欣吧我也搞不清楚。
我说你们都在跟我打哑谜谁都没一句真话欣欣现在是不是还跟你在一起。
猴子说你娃这句话还象人话你娃赶紧回来帮我帮她甩掉老子要遭她弄疯了。
从北京开车到上海整整走了二十个小时因为遇到了跨越五省的大雾我念叨着南无济尘法师想着妈妈和萧萧这两个目前最爱我的女人战战兢兢挨到了上海。花了一上午解决好上海的广告推广事宜后终于登上了飞往成都的班机。
***成都我终于回来了。
一直没给萧萧说明我的行程变化她以为我真要春节前才能回成都眼巴巴地在短信中催促快点再快点。这一次真要给她个惊喜。
柳总在二楼的国内出2等我坐在他簇新的奥迪中浑身上下散着亮银色的光芒微笑着给我招手鸣笛象是国庆检阅的长没有威严只有灿烂的笑容。
柳总说先去刘禾家刘禾正等着。
刘禾在成都购置了多处房产自己住双楠小区的一栋大房子。房间内使用了大量的软装饰从墙面到地面都是绿的调子厚厚的地毯下至少有两层衬垫脚感很好象是在四星酒店客房三星的大3p空调悄无声息地喷出人造的热情如同刘禾对我表示的欢迎。
我点评这是个典型的色狼的家四处昂扬着春的温情如果再有一杯红酒会让每一个单身到此的淑女都想裹着柔软厚实的纯棉睡衣让每一个毛孔都与这弥散着积架香水和尊宝高保真钢琴曲的空气亲密接触落地台灯的纱罩后透出无力的肉色光晕则是最好的催情剂令人想入非非不可抗拒。
柳胖胖哈哈大笑让刘禾原本狡e的目光透明起来象五岁小孩被人戳穿了谎言一般不知所措。刘禾给我递上水说：“瞧我多有品位让江树这么一说我自己都觉得象色狼。”
柳总说：“你本来就是色狼还象什么象你看你这沙这么宽大怎么看都象床。”
刘禾嘿嘿笑道：“我现在单身嘛这是我的权利嘛。”
从柳胖胖回成都之后刘禾就力劝他私买奥迪陈盛也频频施加压力说如果非要公买就要把奥迪和蓝鸟的差价补给他或者把蓝鸟卖了同时买三辆奥迪。柳胖胖妥协后刘禾顺势就把公司的盘子降到了六百万。刘禾私下给我说我也是受益者我那半个点的股份少花了一万元。也正因为刘禾打着小股东代表的旗号才令柳总被迫同意把盘子降下来柳总私下对我说还是刘禾厉害陈盛占了几万块的便宜刘禾却少花了五十万。
柳胖胖开三人会议的意图很明确就是要让刘禾明确表态全力支持他。对此刘禾满口答应说：“我做贸易这么多年了还是做实业塌实合伙人是最重要的我来嘉熙是冲着你柳青松来的我不支持你支持谁你放心吧。”
刘禾又补了一句：“我会最后表态。”这让我和柳胖胖心里悬起来。
我问柳总何时开董事会柳胖胖说明天。
刘禾建议去吃大盘鸡我着急走说改天吧放我先去过二人世界吧。
柳胖胖说开我奥迪回去吧。刘禾坏坏地说注意身体。
萧萧不在家手机也忘在家里。这让我很失望。我设计过无数次小别重逢的欢爱场面缺失了女主角而无法上演。她的手机上显现了两个未接短信让我有点醋意努力克制自己不去侵犯萧萧的**。
萧萧是泡在水果罐子中长大的酷爱水果常常几天不粘一颗饭。他老爸常常送来一件件的枇杷、蛇果我们还要隔几日的自行采购今年夏天萧萧住院半月不能吃东西让我吃得脸色果绿最后还是把满满一冰箱的水果给扔了。如果萧萧吃水果是自小的优越生活习惯的话我对蔬菜则是幼年时期的企望的延续。
萧萧说我们是两类人从水果和蔬菜的分别趣向就可以看出来。我的童年跟着支援少数民族地区的父母在那个叫若尔盖的藏区小县断续呆了7年。若尔盖除了大山就是草原盛产牛羊却没蔬菜印象中锅里不是土豆炖牛肉就是萝卜烧牛肉间或炒羊肉。我和二姐总是疯抢一小碟泡菜或是几颗豆豉而视牛羊肉为粪土。后来我在给销售人员做励志培训时总是坦白地说我小学二年级时的理想是当一个农民就是因为可以吃满园子的蔬菜就如同我托儿所时期的理想是要娶百货公司糖果柜的售货员做老婆一样直接的愿望表现。关于我的第一个理想使我晚上抱了一床铺盖敲开那售货员的家门上床就睡。这让我老爸非常自豪说江树以后是个拿得起放得下的男子汉敢作敢当。关于我的第二个理想则吓坏了当时一心追求上进的班主任。老爸当时是宣传部长在党领导一切的日子里宣传部管文教局文教局再管中小学。我很多年后才明白敬爱的班主任为什么会直接冲到我老爸的办公室密谋半天再给我春风般的关怀让我把我的作文最后改成了我长大了要做一个农艺学家。
我问老爸什么是农艺学家老爸说就是可以吃最新品种蔬菜的农民。这后来成为了我历任女朋友的笑柄。萧萧偶尔在热情奔放的时候会说：“我天天给你吃蔬菜我的小农民。”然后啪的一声给我一个响吻。
萧萧说我们是两类人并不单说她爱吃水果我爱吃蔬菜这么简单的分歧。她学了十四年的美术只因为兴趣而不是作为谋生的手段她可以依靠她妈妈十年前做生意再被骗后所剩的积蓄她可以依靠她爸爸几十年的公务员或白或灰的进项她还可以依靠象我这样积极进取除抽烟外无甚恶习的男朋友。她可以活得很小资很有情趣。并且她始终想去法国。她活得更象中的理想人物不食人间烟火偶尔撒娇的时候会让我觉得这样的女朋友很有面子也很有格调。
猴子说女人76年是道坎。这一年出生的小龙女注定非凡。这一年相继陨落了周恩来、**、朱德和蒋介石这一年遭遇了唐山大地震这一年结束了文化大革命这一年还揪出了四人帮。对于萧萧来说76年意味着开始推广计划生育她成为了中国第一代独生子女代表。76年出生的女孩子很好识别任性同时充满家族感没有一口黑黄的四环素牙鄙视谭咏麟却接受张国荣梅艳芳通常有着骨灰级的IcQ、oIcQ小号有着不带连接符和年月的新浪或是搜狐邮箱。他们是第一代刚毕业进公司就一人一台电脑的新人类他们积极推广着中国的网络运动他们更热衷于培根路和玉林的小情小调小酒馆。
猴子说76年绝对是个界限76年出生的mm是最难泡的你73年的江树要最后能把76年的萧萧搞定给你写书。猴子说76年以后的比较好上手不跟你计较什么名分地位高兴就好拿不下就换叫。
因为76年的mm通常只有春天、只有盛夏而没有秋实和冬藏。
董事会推迟了一天在公司召开在陈盛的强烈要求下我邀请了公司的常年法律顾问王律师列席参加。关于王律师的列席资格陈盛的理由是充分的希望遵循着法律规程修订出更为规范的公司章程。
我私下里对柳胖胖说王律师是陈盛老婆的同学最好不要参加董事会。柳胖胖说没关系陈盛实在要坚持就坚持吧反正董事会成员我们2比1领先董事会会议人数我们3比2领先一个王律师激不起多大的风浪只要刘禾不叛变就可以了。
说起刘禾在买车问题上的叛变柳胖胖心有余悸“真是个商人翻脸比脱裤子还快。”
我笑“刘总脱裤子有多快？”
柳胖胖一听懵了然后哈哈大笑说：“我没见过但是肯定比我快。”
仿佛是个预兆注定这是个不平常的董事会不到半个小时停电了自备的电机无法支撑空调。怕冷的柳胖胖力主找个茶楼继续会议陈盛则坚持就地继续开会说这点冷算什么。柳总的脸一下暗下来我和刘禾连忙打圆场说电脑和打印机必须用电最后折中到刘禾的家里继续会议。
柳总把翻印的o3年销售计划给大家一口气讲了两个小时。陈盛听得磨皮搽痒终于打断了柳总的慷慨陈辞：“我说柳总我们今天是开董事会你讲的这个好象应该是业务会的内容不大合适吧。”
柳总把白眼一翻：“陈总我有两个观点：一、你打断我的言是很不礼貌的；二、销售计划是明年公司最重要的一环营销决定一切不把销售任务搞清楚其他都是空谈。”
陈盛说：“我承认打断你很不礼貌我只是想提醒你耽搁我们的时间更不礼貌另外我不认为销售是公司最重要的一环我认为新产品开才是公司利益最大化的源泉。”
柳胖胖一手把笔记本电脑合上点燃一支烟“啪”的一声把Zippo关上眼睛竭力一眯努力挣脱熏眼的烟雾说：“你的新产品计划也在我们这个销售计划中。”
陈盛的谈功稍微差了一些我心中暗想下次做销售经理培训时一定要把这段对话翻个版本作为案例。陈盛在打断柳胖胖的讲话后并没有组织合理充分的论点和论据反而被柳总的话题牵着鼻子走这在谈判时是非常被动的是个大忌；此外陈盛在对话中用“我”而不用“我们”这在谈判中常常会被其他人下意识地认为是偏离实际的主观判断。外行看热闹内行看门道我以专业眼光预测陈盛决不是柳胖胖的对手至少在口舌上。
同时我现刘禾不一言也不理会争论在笔记本上自顾自的记着要点。刘禾感觉到我在看他抬头瞄了我一眼很诡异。我看不清他在想什么认定这才是主角我倒要看看这江鲨什么时候才肯浮出水面。
白天处理日常工作晚上开会是嘉熙公司的传统。等三个老总做完述职报告和明年规划已经早过了零点。我匆匆宣布休会回家明日继续。下楼的时候我听到王律师对陈盛说明天不参加了这会太伤神又没事干。陈盛说王律师你无论如何一定要参加。
睁开眼的时候已经早上九点多萧萧还在呼呼大睡。回来两天居然还没亲热过我咒骂这个冗长的董事会。前天萧萧回家的时候我已经睡着了那是我在还从北京连续开车二十小时到上海的瞌睡债。萧萧说我睡得比猪还猪看到她上床我很高兴一口气把她压在身下也没脱内裤夸张地比划了几个**动作就睡着了老沉。我一脸茫然一点回忆不起来我说我有这么色吗。萧萧说：“你才知道你色经常睡到半夜突然就会从背后抱着我的胸对着屁股就摆动几下好几次以为你想要谁知道你在睡觉。”我邪邪地笑那是条件反射谁让你长得这么让人冲动。
昨天晚上开完会本来想大战一把彻底解决掉这一个多月来困扰在额头上的疙瘩。结果还在洗澡就接到了柳胖胖的电话一聊就是一个小时。
柳总说：“刚才给刘禾家里打电话结果占线估计是陈盛在和他通话。”
柳总很担心明天的会议徒生变卦我们仔细分析了形势。柳总肯定是自己提名做董事长陈盛也肯定自己提名做总经理但这次的总经理是真正意义上的总经理会统管全局。陈盛如果当选总经理那么柳胖胖关于销售的一切方针政策还需要陈盛批准而陈盛只需要每季度象柳胖胖述职一次就算走完过场。
我劝柳总放弃董事长的虚名任总经理才能自主经营按照我们设定的构思运作公司。柳胖胖断然否决了我的提议说出道以来就从来都做董事长董事长是法人代表绝对不能放弃。柳总说：“江树如果我当了董事长再提名自己做总经理刘禾会不会支持。”
我觉得这招太贪而且也太急了。刘禾脚跟未稳肯定是以平衡做为第一原则。他会支持你担任董事长也会全力支持陈盛担任总经理这样才能平衡他的作用也就最为关键。中国传统文化中有个五行生克制化论说的就是不管做皇帝做大臣还是当平头老百姓都要懂得平衡外力才能自保。所谓联纵之术所谓中庸之道都是讲的这个道理。刘禾是个老鬼不会不知道这个道理。
柳胖胖又说：“那我先当董事长大家签字生效后我不提名陈盛任总经理我提名刘禾再提名你又会如何呢？”
我提醒柳总别想得太简单了你根本就没有控股权你做事要没公心两个人联手分分钟让你下课。
柳胖胖说：“你去给刘禾去个电话好好劝一劝支持我当总经理我等你电话。”说完又补了一句“我住公司。”
柳总很守时非常讨厌迟到而作为胖子又免不了贪睡因此时常住在公司。我飞车赶到公司的时候他还扯着响鼾。刘禾没到昨天跟我聊到三点多估计还和柳胖胖又通了电话现在多半也在家睡觉。陈盛的蓝鸟停在楼下要么是早到了要么昨晚也住在公司。左右打望了半天不见人影找负责考勤的腾厂长一打听准点上班的陈盛下车间看生产情况去了。
展厅兼办公区乱哄哄坐了几个看报聊天的人都是前一周公司招聘的销售经理一帮人经过了初试复试最后柳陈刘分别面谈后确定了这6个加上刘禾带来的一个助手七个人无所事事等着定薪等着定职等着定岗。左右无事我把一帮人召集在一起索性做个规范的销售培训。
销售培训是我的长项这几年来平均每周要做一次常规培训还经常应邀给企业做一些电子商务有关的培训外快没挣几个饭局倒蹭了很多。在江总、江经理、江老师三个尊称中还是做老师最有成就感特别是漂亮mm软软地叫一声江老师再请教两个问题那感觉真是好难怪有那么多人好为人师。可惜这7个全是男性年龄比我大小一两岁都是老黄瓜老油条的一路货多半讲不出什么神采飞扬出来。
中国人做管理通常是对人不对事先不问绩效而是看下属是不是在偷懒。我在做上司的时候尽量避免对人不对事但在做下属的时候还是努力把自己打扮得非常忙碌没事也偷着忙。在企业网的时候老板就经常看到我接电话都一路小跑每餐要吃5小碗米饭想当然地认为我非常敬业在我业绩优秀的前提下破例三个月内升了我两级不到半年又要升我做地区老总。我妈要知道我的评语是非常勤奋的话绝对会认为是我象对付我的女朋友一样用甜言蜜语蒙花了领导的眼睛。
嘉熙公司是管理不错的私营企业不过仍然没有跳出这个***。事实上柳总很敬业陈总也很敬业不过看起来还是我更敬业这是大多数人的判断。李嘉诚说做事先做人。我是这话的得益者。
我不能让自己闲着我要让自己主动地工作。果然陈盛不久就到旁听我的培训。悄声说培训结束后找我有事。
昨晚陈盛与刘禾的确通了近一个小时的电话后来刘禾与我通话中承认陈盛在竭力地拉他保总经理的位置。不等我抛出柳总的意图刘禾先问我该怎么办。
刘禾是个老鲨鱼节约所有的能量让一帮自以为是的大鱼先斗个你死我活再来收拾残局。鲨鱼总是要吃肉的。
我没有正面回答刘禾我讲了一通大道理慷慨地说明一个企业领导者应该具备的各项素质。然后丢出一团迷雾：“假如我的观察不错的话你做总经理更适合。”
刘禾不上我的当“我刚到公司什么都不了解也不想扮演夺权者的形象陈盛、柳青松做这个位置都适合你觉得呢？”
我意识到刘禾在通过我试探柳胖胖的意图我再打迷踪：“如果公司只有一个陈盛一个柳青松那么他们是董事长和总经理的当然人选。但是他们两人有矛盾特点又鲜明如果只有一个老大你觉得谁更合适？”
刘禾沉吟了半刻说：“当然是柳总更合适但是……”我连忙打断话头不让他继续但是下去：“但是他们两个有矛盾因此你要调和所以你会投柳总做董事长陈总做总经理是不是？”刘禾答是。
我说：“刘总你不是在做企业不是以股东的身份在决策公司的大政方针你是在对人不对事你是在搞平衡做交易是不是？”
刘禾被我呛得无言以对。
在谈判节奏的把握中一连串的设问句通常有出其不意的优点可以牵着对手不断答是从而进入到本方的圈套中最后被迫放弃立场这是我多年谈手的经验。晓之以情动之以理仅仅是谈判中的过度环节雏儿常沉湎于劝说之中还自认为功效良好。真的高手是用君子喻以义小人喻以利的手段。我初步判断陈盛给他许诺了什么好处这是小人喻以利之功因此我避实就虚用一大堆真善美的辞藻逼得刘禾做君子看着利益也不能动手。
我感觉刘禾下不来台觉得火候差不多了。迅进入到我的套路：“所以总经理的人选应该是你你冷静、客观、公正而且初来乍到没有派系。柳总宁愿服你也不服陈盛陈盛也同样宁愿推你而不愿意推柳总。你要平衡你就做总经理你要想公司顺利展你就做总经理你要大家不至于内耗而全身心地投入工作你就做总经理。当然你要四平八稳地做好人你就还是推柳总做董事长然后再推陈总做总经理再冷眼钓大鱼吧。”
说到这里我自觉语言已经到位效果已经出来。刘禾答应郑重考虑人选但自觉做总经理还是不合适。
我想不能太急了张弛有道还是让刘总缓口气想一下毕竟不能让他自己感觉是我说服了他。人都有逆反心理我越是说他做总经理理所当然他就越要考虑他能不能坐稳总经理。动摇他和陈盛之间可能形成的联盟我想我是已经办到了。
放下电话我松了口气觉得宝刀未老。隐隐中觉得有点不对劲我是否把自己表现得太过聪明了刘禾的肚子里能不能撑船？
王律师赶到公司的时候董事会刚刚开始继续召开。王律师用眼神招呼了陈盛陈盛长看了一眼轻轻摇摇头没有说话。今天的议题是选举董事长并根据董事长的提名决定总经理人选。没有过场刘禾说：“我提名柳青松担任董事长。”柳胖胖仰靠在沙上说：“我同意本人担任董事长。”然后把身体前倾喝了一口茶拿出一支白娇把弄着Zippo没点火直直盯着陈盛。
陈盛瞟了一眼王律师又看了看我感觉气氛太过凝重。要过柳总的一支烟来又拿过我的打火机颤颤地点着了低头沉思。
我很清楚陈盛在走过场他的肢体语言是说明书
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“刘禾劝我要有大家风度不要凡事计较要肯吃亏不给陈盛借口。”柳胖胖有些无奈“刘禾这一招冠冕堂皇的我没理由不妥协他说我要做老大就肯定有牺牲。”
我安慰柳胖胖：“其实也没什么大不了的。你想你以前是两个公司的老大陈盛是原华盛家具厂的老大刘禾现在自己都还有两个公司也是老大我虽然自己的公司小了些也还算老大我们四个都是老大但公推你做老大中的老大你可以不相信自己但是不能同时否定我们另外三个老大的眼光你要自信做老大自然需要做出一些表率长期来看也说不上是谁吃亏占便宜。”
柳总听了我的话很舒服。我承认我说的话有强烈的马屁性质但即使是马屁也是很有质量的马屁很中肯的马屁不同于阿谀奉承的常规马屁是有事实有理论的马屁何况并没有违心的成分至少我认为这是客观评价。
柳胖胖要我尽快完成总公司和北京分公司的2oo3年销售计划然后把那辆桑塔那开到上海分公司去后马上回成都。柳总说准备开董事会了这是嘉熙公司成立以来第一次开董事会让我赶紧做做刘禾的工作至少要保证董事长能继任。
为了准备这次董事会我暗中在北京公司的工人和管理人员中做了一个不记名调查结论是陈总的口碑和支持率都要高出柳总近一倍。大家普遍反映陈总为人更谦和不象柳总时而春风时而暴雨让人害怕。我密报给柳胖胖让他最近多唱唱红脸缓和一下关系。柳总听到结果有些失落一边埋怨陈盛是成都式的狡猾一边定了调子决定董事会坚决不扩大就我们四人参加。
进入公司这些时日以来我大约知道柳陈的矛盾很难调和刘禾并非如柳总所想象的一边倒的支持他也不是骑墙派两面倒。刘禾很聪明很策略地支持一段柳总再支持一段陈总更象是一个平衡高手让局势朝更有利于他的方向慢慢展。
这次刘禾会支持谁我没把握。隐约中我判断刘禾会支持柳总担任董事长再提名并支持陈盛任总经理。
对于公司来说我认为柳负责全面经营并在刘禾和我的辅佐下操盘销售陈盛在生产管理和新产品开上独挡一面是完美组合。我不希望柳总全面主持公司的方方面面一个管理人员的管理能力最多只能管好7个人贪权贪多只会毁掉柳胖胖。我思索着如何缓和一下两人的关系。
《时尚》杂志要一篇百字软文花了我一下午时间给炮制出一篇：
清康熙年间四川盛产木桶成都府献上万年青一桶喻铁箍一统万年清之意龙颜大悦后康熙皇帝撤三藩、收台湾、拒沙俄、征蒙古、兴水利、治黄河始天下太平。嘉庆年间成都浣花溪有能工者尊祖制选康熙年间所植百年香柏木尽机巧俨然士家风骨。又康熙、雍正、乾隆、嘉庆恰四代取世代相传（南方四世同音）、四世同堂之意。遂嘉熙木桶风行至今。
写成后我呆坐了半天又在“成都浣花溪有能工者”一句中加上了“陈姓”两个字变成了“成都浣花溪有能工陈姓者”。
传真回成都柳胖马上给我来了电话。劈头盖脸把我好好表扬了一把柳胖胖说他早想写这样的短文了两年都没能写出来我把他想表述的东西都写出来了他在陈、刘面前得意了半天说他柳青松看人从来就不会错。柳胖胖顺便臭了陈盛一把说：“陈盛只能写点技改方案写文案从来就指望不上他狗屁不通。”
我提醒柳总其中加上的陈姓两个字柳总说取掉吧。我力权柳胖胖保留这样可以让陈盛甘于居身幕后不至于扮演无名英雄而且可以显现你的大度。柳总说：“这个木桶又不是他一个人明的两项国家专利都是我们两人的联名。”我警告柳总别忘了我的不记名调查报告。柳总沉吟了半刻说：“我听你一次你见刊吧。”
我打电话给章鱼问他事情如何处理了。章鱼说警察本来要立案章鱼说是开玩笑过头了大家都是朋友一笔带过去了。我追问究竟怎么回事章鱼不想说让我回去后一块喝酒再谈此事。
我打电话给猴子猴子懒洋样的也不愿意给我透露半分。我火了骂你半夜三更把我闹醒急吼吼要我出面摆平出了什么事也不跟我说你娃不想吃米了。猴子说江树你从来没跟我说你在外面还晃过一个热裤你Tm也不够意思老实说你是不是也上过电台小妹。
我问电台小妹是不是你女朋友？猴子说她是我心目中的女神。
我说你在豁鬼！女神你还跟我设计给她算命女神你娃还不早就跳起来跟我拼命女神你现在还会在外面鬼晃。
猴子说算了不说电台小妹了那天晚上的事情你还是问欣欣吧我也搞不清楚。
我说你们都在跟我打哑谜谁都没一句真话欣欣现在是不是还跟你在一起。
猴子说你娃这句话还象人话你娃赶紧回来帮我帮她甩掉老子要遭她弄疯了。
从北京开车到上海整整走了二十个小时因为遇到了跨越五省的大雾我念叨着南无济尘法师想着妈妈和萧萧这两个目前最爱我的女人战战兢兢挨到了上海。花了一上午解决好上海的广告推广事宜后终于登上了飞往成都的班机。
***成都我终于回来了。
一直没给萧萧说明我的行程变化她以为我真要春节前才能回成都眼巴巴地在短信中催促快点再快点。这一次真要给她个惊喜。
柳总在二楼的国内出2等我坐在他簇新的奥迪中浑身上下散着亮银色的光芒微笑着给我招手鸣笛象是国庆检阅的长没有威严只有灿烂的笑容。
柳总说先去刘禾家刘禾正等着。
刘禾在成都购置了多处房产自己住双楠小区的一栋大房子。房间内使用了大量的软装饰从墙面到地面都是绿的调子厚厚的地毯下至少有两层衬垫脚感很好象是在四星酒店客房三星的大3p空调悄无声息地喷出人造的热情如同刘禾对我表示的欢迎。
我点评这是个典型的色狼的家四处昂扬着春的温情如果再有一杯红酒会让每一个单身到此的淑女都想裹着柔软厚实的纯棉睡衣让每一个毛孔都与这弥散着积架香水和尊宝高保真钢琴曲的空气亲密接触落地台灯的纱罩后透出无力的肉色光晕则是最好的催情剂令人想入非非不可抗拒。
柳胖胖哈哈大笑让刘禾原本狡e的目光透明起来象五岁小孩被人戳穿了谎言一般不知所措。刘禾给我递上水说：“瞧我多有品位让江树这么一说我自己都觉得象色狼。”
柳总说：“你本来就是色狼还象什么象你看你这沙这么宽大怎么看都象床。”
刘禾嘿嘿笑道：“我现在单身嘛这是我的权利嘛。”
从柳胖胖回成都之后刘禾就力劝他私买奥迪陈盛也频频施加压力说如果非要公买就要把奥迪和蓝鸟的差价补给他或者把蓝鸟卖了同时买三辆奥迪。柳胖胖妥协后刘禾顺势就把公司的盘子降到了六百万。刘禾私下给我说我也是受益者我那半个点的股份少花了一万元。也正因为刘禾打着小股东代表的旗号才令柳总被迫同意把盘子降下来柳总私下对我说还是刘禾厉害陈盛占了几万块的便宜刘禾却少花了五十万。
柳胖胖开三人会议的意图很明确就是要让刘禾明确表态全力支持他。对此刘禾满口答应说：“我做贸易这么多年了还是做实业塌实合伙人是最重要的我来嘉熙是冲着你柳青松来的我不支持你支持谁你放心吧。”
刘禾又补了一句：“我会最后表态。”这让我和柳胖胖心里悬起来。
我问柳总何时开董事会柳胖胖说明天。
刘禾建议去吃大盘鸡我着急走说改天吧放我先去过二人世界吧。
柳胖胖说开我奥迪回去吧。刘禾坏坏地说注意身体。
萧萧不在家手机也忘在家里。这让我很失望。我设计过无数次小别重逢的欢爱场面缺失了女主角而无法上演。她的手机上显现了两个未接短信让我有点醋意努力克制自己不去侵犯萧萧的**。
萧萧是泡在水果罐子中长大的酷爱水果常常几天不粘一颗饭。他老爸常常送来一件件的枇杷、蛇果我们还要隔几日的自行采购今年夏天萧萧住院半月不能吃东西让我吃得脸色果绿最后还是把满满一冰箱的水果给扔了。如果萧萧吃水果是自小的优越生活习惯的话我对蔬菜则是幼年时期的企望的延续。
萧萧说我们是两类人从水果和蔬菜的分别趣向就可以看出来。我的童年跟着支援少数民族地区的父母在那个叫若尔盖的藏区小县断续呆了7年。若尔盖除了大山就是草原盛产牛羊却没蔬菜印象中锅里不是土豆炖牛肉就是萝卜烧牛肉间或炒羊肉。我和二姐总是疯抢一小碟泡菜或是几颗豆豉而视牛羊肉为粪土。后来我在给销售人员做励志培训时总是坦白地说我小学二年级时的理想是当一个农民就是因为可以吃满园子的蔬菜就如同我托儿所时期的理想是要娶百货公司糖果柜的售货员做老婆一样直接的愿望表现。关于我的第一个理想使我晚上抱了一床铺盖敲开那售货员的家门上床就睡。这让我老爸非常自豪说江树以后是个拿得起放得下的男子汉敢作敢当。关于我的第二个理想则吓坏了当时一心追求上进的班主任。老爸当时是宣传部长在党领导一切的日子里宣传部管文教局文教局再管中小学。我很多年后才明白敬爱的班主任为什么会直接冲到我老爸的办公室密谋半天再给我春风般的关怀让我把我的作文最后改成了我长大了要做一个农艺学家。
我问老爸什么是农艺学家老爸说就是可以吃最新品种蔬菜的农民。这后来成为了我历任女朋友的笑柄。萧萧偶尔在热情奔放的时候会说：“我天天给你吃蔬菜我的小农民。”然后啪的一声给我一个响吻。
萧萧说我们是两类人并不单说她爱吃水果我爱吃蔬菜这么简单的分歧。她学了十四年的美术只因为兴趣而不是作为谋生的手段她可以依靠她妈妈十年前做生意再被骗后所剩的积蓄她可以依靠她爸爸几十年的公务员或白或灰的进项她还可以依靠象我这样积极进取除抽烟外无甚恶习的男朋友。她可以活得很小资很有情趣。并且她始终想去法国。她活得更象中的理想人物不食人间烟火偶尔撒娇的时候会让我觉得这样的女朋友很有面子也很有格调。
猴子说女人76年是道坎。这一年出生的小龙女注定非凡。这一年相继陨落了周恩来、**、朱德和蒋介石这一年遭遇了唐山大地震这一年结束了文化大革命这一年还揪出了四人帮。对于萧萧来说76年意味着开始推广计划生育她成为了中国第一代独生子女代表。76年出生的女孩子很好识别任性同时充满家族感没有一口黑黄的四环素牙鄙视谭咏麟却接受张国荣梅艳芳通常有着骨灰级的IcQ、oIcQ小号有着不带连接符和年月的新浪或是搜狐邮箱。他们是第一代刚毕业进公司就一人一台电脑的新人类他们积极推广着中国的网络运动他们更热衷于培根路和玉林的小情小调小酒馆。
猴子说76年绝对是个界限76年出生的mm是最难泡的你73年的江树要最后能把76年的萧萧搞定给你写书。猴子说76年以后的比较好上手不跟你计较什么名分地位高兴就好拿不下就换叫。
因为76年的mm通常只有春天、只有盛夏而没有秋实和冬藏。
董事会推迟了一天在公司召开在陈盛的强烈要求下我邀请了公司的常年法律顾问王律师列席参加。关于王律师的列席资格陈盛的理由是充分的希望遵循着法律规程修订出更为规范的公司章程。
我私下里对柳胖胖说王律师是陈盛老婆的同学最好不要参加董事会。柳胖胖说没关系陈盛实在要坚持就坚持吧反正董事会成员我们2比1领先董事会会议人数我们3比2领先一个王律师激不起多大的风浪只要刘禾不叛变就可以了。
说起刘禾在买车问题上的叛变柳胖胖心有余悸“真是个商人翻脸比脱裤子还快。”
我笑“刘总脱裤子有多快？”
柳胖胖一听懵了然后哈哈大笑说：“我没见过但是肯定比我快。”
仿佛是个预兆注定这是个不平常的董事会不到半个小时停电了自备的电机无法支撑空调。怕冷的柳胖胖力主找个茶楼继续会议陈盛则坚持就地继续开会说这点冷算什么。柳总的脸一下暗下来我和刘禾连忙打圆场说电脑和打印机必须用电最后折中到刘禾的家里继续会议。
柳总把翻印的o3年销售计划给大家一口气讲了两个小时。陈盛听得磨皮搽痒终于打断了柳总的慷慨陈辞：“我说柳总我们今天是开董事会你讲的这个好象应该是业务会的内容不大合适吧。”
柳总把白眼一翻：“陈总我有两个观点：一、你打断我的言是很不礼貌的；二、销售计划是明年公司最重要的一环营销决定一切不把销售任务搞清楚其他都是空谈。”
陈盛说：“我承认打断你很不礼貌我只是想提醒你耽搁我们的时间更不礼貌另外我不认为销售是公司最重要的一环我认为新产品开才是公司利益最大化的源泉。”
柳胖胖一手把笔记本电脑合上点燃一支烟“啪”的一声把Zippo关上眼睛竭力一眯努力挣脱熏眼的烟雾说：“你的新产品计划也在我们这个销售计划中。”
陈盛的谈功稍微差了一些我心中暗想下次做销售经理培训时一定要把这段对话翻个版本作为案例。陈盛在打断柳胖胖的讲话后并没有组织合理充分的论点和论据反而被柳总的话题牵着鼻子走这在谈判时是非常被动的是个大忌；此外陈盛在对话中用“我”而不用“我们”这在谈判中常常会被其他人下意识地认为是偏离实际的主观判断。外行看热闹内行看门道我以专业眼光预测陈盛决不是柳胖胖的对手至少在口舌上。
同时我现刘禾不一言也不理会争论在笔记本上自顾自的记着要点。刘禾感觉到我在看他抬头瞄了我一眼很诡异。我看不清他在想什么认定这才是主角我倒要看看这江鲨什么时候才肯浮出水面。
白天处理日常工作晚上开会是嘉熙公司的传统。等三个老总做完述职报告和明年规划已经早过了零点。我匆匆宣布休会回家明日继续。下楼的时候我听到王律师对陈盛说明天不参加了这会太伤神又没事干。陈盛说王律师你无论如何一定要参加。
睁开眼的时候已经早上九点多萧萧还在呼呼大睡。回来两天居然还没亲热过我咒骂这个冗长的董事会。前天萧萧回家的时候我已经睡着了那是我在还从北京连续开车二十小时到上海的瞌睡债。萧萧说我睡得比猪还猪看到她上床我很高兴一口气把她压在身下也没脱内裤夸张地比划了几个**动作就睡着了老沉。我一脸茫然一点回忆不起来我说我有这么色吗。萧萧说：“你才知道你色经常睡到半夜突然就会从背后抱着我的胸对着屁股就摆动几下好几次以为你想要谁知道你在睡觉。”我邪邪地笑那是条件反射谁让你长得这么让人冲动。
昨天晚上开完会本来想大战一把彻底解决掉这一个多月来困扰在额头上的疙瘩。结果还在洗澡就接到了柳胖胖的电话一聊就是一个小时。
柳总说：“刚才给刘禾家里打电话结果占线估计是陈盛在和他通话。”
柳总很担心明天的会议徒生变卦我们仔细分析了形势。柳总肯定是自己提名做董事长陈盛也肯定自己提名做总经理但这次的总经理是真正意义上的总经理会统管全局。陈盛如果当选总经理那么柳胖胖关于销售的一切方针政策还需要陈盛批准而陈盛只需要每季度象柳胖胖述职一次就算走完过场。
我劝柳总放弃董事长的虚名任总经理才能自主经营按照我们设定的构思运作公司。柳胖胖断然否决了我的提议说出道以来就从来都做董事长董事长是法人代表绝对不能放弃。柳总说：“江树如果我当了董事长再提名自己做总经理刘禾会不会支持。”
我觉得这招太贪而且也太急了。刘禾脚跟未稳肯定是以平衡做为第一原则。他会支持你担任董事长也会全力支持陈盛担任总经理这样才能平衡他的作用也就最为关键。中国传统文化中有个五行生克制化论说的就是不管做皇帝做大臣还是当平头老百姓都要懂得平衡外力才能自保。所谓联纵之术所谓中庸之道都是讲的这个道理。刘禾是个老鬼不会不知道这个道理。
柳胖胖又说：“那我先当董事长大家签字生效后我不提名陈盛任总经理我提名刘禾再提名你又会如何呢？”
我提醒柳总别想得太简单了你根本就没有控股权你做事要没公心两个人联手分分钟让你下课。
柳胖胖说：“你去给刘禾去个电话好好劝一劝支持我当总经理我等你电话。”说完又补了一句“我住公司。”
柳总很守时非常讨厌迟到而作为胖子又免不了贪睡因此时常住在公司。我飞车赶到公司的时候他还扯着响鼾。刘禾没到昨天跟我聊到三点多估计还和柳胖胖又通了电话现在多半也在家睡觉。陈盛的蓝鸟停在楼下要么是早到了要么昨晚也住在公司。左右打望了半天不见人影找负责考勤的腾厂长一打听准点上班的陈盛下车间看生产情况去了。
展厅兼办公区乱哄哄坐了几个看报聊天的人都是前一周公司招聘的销售经理一帮人经过了初试复试最后柳陈刘分别面谈后确定了这6个加上刘禾带来的一个助手七个人无所事事等着定薪等着定职等着定岗。左右无事我把一帮人召集在一起索性做个规范的销售培训。
销售培训是我的长项这几年来平均每周要做一次常规培训还经常应邀给企业做一些电子商务有关的培训外快没挣几个饭局倒蹭了很多。在江总、江经理、江老师三个尊称中还是做老师最有成就感特别是漂亮mm软软地叫一声江老师再请教两个问题那感觉真是好难怪有那么多人好为人师。可惜这7个全是男性年龄比我大小一两岁都是老黄瓜老油条的一路货多半讲不出什么神采飞扬出来。
中国人做管理通常是对人不对事先不问绩效而是看下属是不是在偷懒。我在做上司的时候尽量避免对人不对事但在做下属的时候还是努力把自己打扮得非常忙碌没事也偷着忙。在企业网的时候老板就经常看到我接电话都一路小跑每餐要吃5小碗米饭想当然地认为我非常敬业在我业绩优秀的前提下破例三个月内升了我两级不到半年又要升我做地区老总。我妈要知道我的评语是非常勤奋的话绝对会认为是我象对付我的女朋友一样用甜言蜜语蒙花了领导的眼睛。
嘉熙公司是管理不错的私营企业不过仍然没有跳出这个***。事实上柳总很敬业陈总也很敬业不过看起来还是我更敬业这是大多数人的判断。李嘉诚说做事先做人。我是这话的得益者。
我不能让自己闲着我要让自己主动地工作。果然陈盛不久就到旁听我的培训。悄声说培训结束后找我有事。
昨晚陈盛与刘禾的确通了近一个小时的电话后来刘禾与我通话中承认陈盛在竭力地拉他保总经理的位置。不等我抛出柳总的意图刘禾先问我该怎么办。
刘禾是个老鲨鱼节约所有的能量让一帮自以为是的大鱼先斗个你死我活再来收拾残局。鲨鱼总是要吃肉的。
我没有正面回答刘禾我讲了一通大道理慷慨地说明一个企业领导者应该具备的各项素质。然后丢出一团迷雾：“假如我的观察不错的话你做总经理更适合。”
刘禾不上我的当“我刚到公司什么都不了解也不想扮演夺权者的形象陈盛、柳青松做这个位置都适合你觉得呢？”
我意识到刘禾在通过我试探柳胖胖的意图我再打迷踪：“如果公司只有一个陈盛一个柳青松那么他们是董事长和总经理的当然人选。但是他们两人有矛盾特点又鲜明如果只有一个老大你觉得谁更合适？”
刘禾沉吟了半刻说：“当然是柳总更合适但是……”我连忙打断话头不让他继续但是下去：“但是他们两个有矛盾因此你要调和所以你会投柳总做董事长陈总做总经理是不是？”刘禾答是。
我说：“刘总你不是在做企业不是以股东的身份在决策公司的大政方针你是在对人不对事你是在搞平衡做交易是不是？”
刘禾被我呛得无言以对。
在谈判节奏的把握中一连串的设问句通常有出其不意的优点可以牵着对手不断答是从而进入到本方的圈套中最后被迫放弃立场这是我多年谈手的经验。晓之以情动之以理仅仅是谈判中的过度环节雏儿常沉湎于劝说之中还自认为功效良好。真的高手是用君子喻以义小人喻以利的手段。我初步判断陈盛给他许诺了什么好处这是小人喻以利之功因此我避实就虚用一大堆真善美的辞藻逼得刘禾做君子看着利益也不能动手。
我感觉刘禾下不来台觉得火候差不多了。迅进入到我的套路：“所以总经理的人选应该是你你冷静、客观、公正而且初来乍到没有派系。柳总宁愿服你也不服陈盛陈盛也同样宁愿推你而不愿意推柳总。你要平衡你就做总经理你要想公司顺利展你就做总经理你要大家不至于内耗而全身心地投入工作你就做总经理。当然你要四平八稳地做好人你就还是推柳总做董事长然后再推陈总做总经理再冷眼钓大鱼吧。”
说到这里我自觉语言已经到位效果已经出来。刘禾答应郑重考虑人选但自觉做总经理还是不合适。
我想不能太急了张弛有道还是让刘总缓口气想一下毕竟不能让他自己感觉是我说服了他。人都有逆反心理我越是说他做总经理理所当然他就越要考虑他能不能坐稳总经理。动摇他和陈盛之间可能形成的联盟我想我是已经办到了。
放下电话我松了口气觉得宝刀未老。隐隐中觉得有点不对劲我是否把自己表现得太过聪明了刘禾的肚子里能不能撑船？
王律师赶到公司的时候董事会刚刚开始继续召开。王律师用眼神招呼了陈盛陈盛长看了一眼轻轻摇摇头没有说话。今天的议题是选举董事长并根据董事长的提名决定总经理人选。没有过场刘禾说：“我提名柳青松担任董事长。”柳胖胖仰靠在沙上说：“我同意本人担任董事长。”然后把身体前倾喝了一口茶拿出一支白娇把弄着Zippo没点火直直盯着陈盛。
陈盛瞟了一眼王律师又看了看我感觉气氛太过凝重。要过柳总的一支烟来又拿过我的打火机颤颤地点着了低头沉思。
我很清楚陈盛在走过场他的肢体语言是说明书