第86章 接洽
《一笔论江湖》作者：左足 2020-01-08 00:27
在毛东军的眼里，喜欢德国的原因，是它独特的艺术氛围，在这里，拥有着堪称世界顶级的音乐和艺术学院。
三年前，作为协会养生堂一员的毛东军，和自己的恩师发生了一些小小的冲突，放弃了自己在国内所谓的资深健康导师的工作，孤身一人来到德国，在柏林开了一家乐器行。
这些年，养生堂一直在发展着自己的产业，从各类养生功的培训班，到打着中医调理、绿色健康等噱头的养生会所，甚至是美容护理的spa中心和整形整容的专业机构等等，养生堂把生意朝向各方拓展，已经成为了占据该领域一席之地的一条商业巨龙。
但是毛东军内心却很不喜欢这种变化。
涨潮一般的泛滥模式，必然代表着不精不专。
以养生功的培训班为例，原本导师都是由养生堂的成员担任，每位导师一年也就带十几位学生，后来办分部、开分校、扩大招生规模后，许多新来的学生，都只是由从前导师带出来的那些徒弟教导，而拿来教学的所谓养生功法，更是短期见效的用来忽悠常人的东西。
毛东军曾经问过恩师，这么做的意义何在，某种程度而言，这不是在骗人么？
但恩师却对他说，目前的现状都是由市场决定的，不是养生堂要搞“坑蒙拐骗”，而是那些顾客都是“叶公好龙”。
他还记得恩师当时对他讲，那些积年累月才能让人们稍有收获的养生功，根本就不适合现阶段人们的需要，如今已经是“短平快”的时代了，人们学学养生功，无非是为了在生活的压力面前，寻求一些自我安慰，找寻一种快速使得内心安逸的手段罢了。
这个年头，谁还在乎你的养生功究竟有没有效果啊？他们在乎的是自我感觉是否良好罢了。
再说那些养生会所，那都是为了帮助人们解决问题而存在的。而最好的养生是什么？是让人没有问题！
可是假使顾客们都没有问题了，那我们靠什么盈利？我们只能采取短期见效的手段，这次解决了，过些阵子问题还会回来，才好使得客人们一次次体会到效果的真实，并反复前来消费。
那些客户只会认为你的手段有效、有用、神奇，对你感恩已报。而如果你用心一次性解决了他们的问题，他们也不会先知先觉地认为你在这些问题上，有着多大的功劳。
但，尽管恩师给予了这一切看似合理的解释，毛东军依旧无法从内心接受这一切。这也是他和恩师发生冲突的原因，但这并不代表他不尊重自己的老师，相反，即使是理念不合，他也依然恪守老师的许多教诲。
毕竟，老师教我的都是实际有用的道理。市场决定了商业化发展的模式。在毛东军的心里，他知道商人这么做全然没有错，可是他不会忘记，二十多年前，一帮真正的养生爱好者们，相聚在一起的时光，以及追求信仰的自由与快乐。
如今，那种快乐已然不在。所以，他才会放弃多年来在领域内的成就，从事了完全偏离自己专长的行当。
每天早晨起来，喝一杯浓香的咖啡，弹弹吉他，或者是打开店里的音响，听一听交响乐，这，便是毛东军如今全新的生活。
一天
前，他接到了协会的一则消息，决断堂接了一笔大生意，将要前来德国的沃尔夫斯堡，希望远在海外的成员能够自愿前往接洽。
那座汽车之城距离同在德国北部的柏林并不算远，虽然国内尚未开通直达柏林的航班，但决断堂的成员可以选择在法兰克福转机先到柏林，再转往目的地。
能有幸给远道而来的协会成员当一回导游，对毛东军而言，是一件十分快乐的事情，他将接洽事宜，认真仔细地填写在了协会的专网上，又精心制作了一张电子的接洽邀请函。
协会的各个堂口之间事实上交际无多，对于养生堂而言，决断堂亦是个神秘的存在。它并不像养生堂那样，经营着市场化的业务，毛东军听闻，每年决断堂仅给一些商业巨头提供几次战略性分析，而每次的收益均以亿元计算。
关于这个问题，毛东军也曾与协会的其他成员交流过。相比养生堂，决断堂的人数要少得多，他不明白，为何一个小小的决断堂，所谓的“战略性分析”就能抵过养生堂一群人乃至一整片市场才能创造的利润。
恩师曾对他说，许多商业巨头，一年单单是广告费支出，就能高达十几亿，这些钱如果花错了方向，可能成效寥寥，而面对空前迅猛的时代变革，滞后的、错误的商业决策，甚至可能让一个商业帝国瞬间消亡。
正确的投资和发展方向，才是钱生钱至关重要的学问。
因此，用10%的钱来正确决定剩下的90%如何使用，是极其明智的做法。这可以在保证90%投资生效的同时，争取未来更加长久的利润。
为什么那些
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三年前，作为协会养生堂一员的毛东军，和自己的恩师发生了一些小小的冲突，放弃了自己在国内所谓的资深健康导师的工作，孤身一人来到德国，在柏林开了一家乐器行。
这些年，养生堂一直在发展着自己的产业，从各类养生功的培训班，到打着中医调理、绿色健康等噱头的养生会所，甚至是美容护理的spa中心和整形整容的专业机构等等，养生堂把生意朝向各方拓展，已经成为了占据该领域一席之地的一条商业巨龙。
但是毛东军内心却很不喜欢这种变化。
涨潮一般的泛滥模式，必然代表着不精不专。
以养生功的培训班为例，原本导师都是由养生堂的成员担任，每位导师一年也就带十几位学生，后来办分部、开分校、扩大招生规模后，许多新来的学生，都只是由从前导师带出来的那些徒弟教导，而拿来教学的所谓养生功法，更是短期见效的用来忽悠常人的东西。
毛东军曾经问过恩师，这么做的意义何在，某种程度而言，这不是在骗人么？
但恩师却对他说，目前的现状都是由市场决定的，不是养生堂要搞“坑蒙拐骗”，而是那些顾客都是“叶公好龙”。
他还记得恩师当时对他讲，那些积年累月才能让人们稍有收获的养生功，根本就不适合现阶段人们的需要，如今已经是“短平快”的时代了，人们学学养生功，无非是为了在生活的压力面前，寻求一些自我安慰，找寻一种快速使得内心安逸的手段罢了。
这个年头，谁还在乎你的养生功究竟有没有效果啊？他们在乎的是自我感觉是否良好罢了。
再说那些养生会所，那都是为了帮助人们解决问题而存在的。而最好的养生是什么？是让人没有问题！
可是假使顾客们都没有问题了，那我们靠什么盈利？我们只能采取短期见效的手段，这次解决了，过些阵子问题还会回来，才好使得客人们一次次体会到效果的真实，并反复前来消费。
那些客户只会认为你的手段有效、有用、神奇，对你感恩已报。而如果你用心一次性解决了他们的问题，他们也不会先知先觉地认为你在这些问题上，有着多大的功劳。
但，尽管恩师给予了这一切看似合理的解释，毛东军依旧无法从内心接受这一切。这也是他和恩师发生冲突的原因，但这并不代表他不尊重自己的老师，相反，即使是理念不合，他也依然恪守老师的许多教诲。
毕竟，老师教我的都是实际有用的道理。市场决定了商业化发展的模式。在毛东军的心里，他知道商人这么做全然没有错，可是他不会忘记，二十多年前，一帮真正的养生爱好者们，相聚在一起的时光，以及追求信仰的自由与快乐。
如今，那种快乐已然不在。所以，他才会放弃多年来在领域内的成就，从事了完全偏离自己专长的行当。
每天早晨起来，喝一杯浓香的咖啡，弹弹吉他，或者是打开店里的音响，听一听交响乐，这，便是毛东军如今全新的生活。
一天
前，他接到了协会的一则消息，决断堂接了一笔大生意，将要前来德国的沃尔夫斯堡，希望远在海外的成员能够自愿前往接洽。
那座汽车之城距离同在德国北部的柏林并不算远，虽然国内尚未开通直达柏林的航班，但决断堂的成员可以选择在法兰克福转机先到柏林，再转往目的地。
能有幸给远道而来的协会成员当一回导游，对毛东军而言，是一件十分快乐的事情，他将接洽事宜，认真仔细地填写在了协会的专网上，又精心制作了一张电子的接洽邀请函。
协会的各个堂口之间事实上交际无多，对于养生堂而言，决断堂亦是个神秘的存在。它并不像养生堂那样，经营着市场化的业务，毛东军听闻，每年决断堂仅给一些商业巨头提供几次战略性分析，而每次的收益均以亿元计算。
关于这个问题，毛东军也曾与协会的其他成员交流过。相比养生堂，决断堂的人数要少得多，他不明白，为何一个小小的决断堂，所谓的“战略性分析”就能抵过养生堂一群人乃至一整片市场才能创造的利润。
恩师曾对他说，许多商业巨头，一年单单是广告费支出，就能高达十几亿，这些钱如果花错了方向，可能成效寥寥，而面对空前迅猛的时代变革，滞后的、错误的商业决策，甚至可能让一个商业帝国瞬间消亡。
正确的投资和发展方向，才是钱生钱至关重要的学问。
因此，用10%的钱来正确决定剩下的90%如何使用，是极其明智的做法。这可以在保证90%投资生效的同时，争取未来更加长久的利润。
为什么那些