第一百二十五章 危机四伏（下）
《原始动力》作者：出水小葱水上飘 2020-01-11 05:58
“你好克林女士！”虽然雪风就站在微软中国的总裁的面前可是他却没有认出而是直奔雪风身旁的克林而去他大概是把雪风当作一个陪同的翻译了而克林就不一样所有微软的人都记住了这个“女魔头”。
“你好李先生。”克林赶紧把雪风推向前台“我给你介绍一下这是我们思想软件的老板雪风。”
“你好李约瑟先生见到你非常荣幸。”雪风伸出了手。
微软中国的总裁姓李全名叫做李约瑟美籍华人他显然没想到思想软件的老板会是克林旁边这个其貌不扬的年轻人此时也意识到了自己刚才的失误自己应该等主人先做介绍的微软这次栽在了克林手里自己大概下意识就把克林当作了敬重的对手当下赶紧和雪风握手“你好雪先生实在不好意思刚才没能认出你。”
“呵呵没关系请坐吧！”雪风大手一挥招呼对方坐下“李先生大驾光临是不是有什么生意要关照我们啊？”
“既然雪先生这么问那我就开门见山了。”李约瑟接过助理递上来的一叠文件“是这样我们总部曾经在几个月前跟雪先生谈过一些意向是关于您的看门狗加密方法的雪先生应该有印象吧。”
“嗯有印象。”雪风笑了笑“我这里还存有当时的原件你要不要过目一下？”
“那个不必拿出来了。”李约瑟制止了雪风的举动把自己手里的文件递了过去“经过总部的商议我们拿出了新的合作意向请雪先生过过目。”
“之前我们错误低估了你的看门狗它的价值远远高于一百万美金。这次虽然我们提出的合作方式并没有变化但是我们增加了交易资金如果雪先生肯把加密狗的技术转让给我们我们会一次性付给你五千万美金；如果雪先生不肯转让的话也没有关系我们可以采取年签的方式微软每年会支付给你两千万美金做为使用看门狗的费用。”李约瑟说完看了看雪风雪风还在看着那些文件脸上看不出任何信息没有同意的意思也没有不满的意思李约瑟不禁有些失望这个家伙看来不好对付。
继续说道：“我们总部还提出了一个新的方案我们微软决定整体收购思想软件使他成为微软的一个新部门专门负责加密方法的设计和系统漏洞的测试我们愿意出资一亿美金但是我们有个要求克林女士必须在被收购后的思想软件里继续工作至少三年以上。”
雪风还是毫无表情很仔细地看完了合作意向然后把资料往手底一压笑道：“那么就是说微软现在已经估算出了看门狗的准确价值他值五千万美金是吗？”
“雪先生的意思是？”李约瑟有点拿捏不准雪风的意思这是嫌出的价钱太少了还是根本就不同意这个合作意向呢？
“我不同意这个合作方式。”雪风说出了自己的想法“而且我也不打算出售这个公司。”
“为什么？”李约瑟有些想不通在他眼里能和微软合作这简直是对这家小公司的恩赐“你知道不管一种加密方法有多么安全他也终究会被破解他有着自己的时效性也会被更加安全的加密方法所取代这个价位应该是非常合适的。”
“我没说价位不合适我是说我对这个合作方式不满意。”雪风再次重复了一遍“还有一点我想我有必要说清楚就算不采取加密措施软件也要出售的采用加密措施只是尽量减低损失而已这点想必你也是很清楚所以我觉得你的理由很没有意思。”
李约瑟为之一瘪“那依雪先生的意思你认为什么合作方式最好。”
“我们还是采用年签的方式我们负责微软产品的加密如果在年签期限内微软的软件被人破解了合同即时解除如果没有现破解合同则自动延长一年。”雪风笑着看李约瑟“你认为如何？”
“不怎么样！”李约瑟摇了摇头“没人敢保证自己的加密方法就不会被破解我们也不会因此半路解除合同的对于自己的合作伙伴微软向来都是怀有诚意的。”
“我的看门狗经过Im、甲骨文几个公司的测试现在已经成为一个非常完善的体系他可以监控一切注册用户的资料就算出现盗版我们也会立刻锁死这和以前的任何一种加密方法都不同。”雪风顿了顿“我之所以敢下这个保证除了技术因素外是因为我们也有一个条件。”
“请讲！”
“我不收取微软一分钱的加密使用费但我希望微软能够让我们思想软件使用你们的销售渠道。”雪风很认真地看着李约瑟的眼睛“如果年签期限内出现盗版合同终止我们赔给微软2ooo万美金；如果没有的话微软就必须在自己的每个销售终端上都摆上我们的产品。”
“这个…”李约瑟有些为难“我没有权限来答复你不过我会向总部反馈你的意向。”
“呵呵那就有劳你了！”雪风笑了起来。
“不过根据我的估计你这个意向很难通过。”李约瑟皱了皱眉“如果你觉得我们开出的资金有点少我们倒还可以再商量的这不是最终的交易价位。”
“不是钱的问题我说了我可以一分钱都不要的。”雪风笑了笑这个李约瑟还是没明白自己的意思“我只是想借用微软的销售渠道来推行自己的产品这对于微软并没有一丝损害也不会增加什么运营成本相反你们还可以节省下一笔开销。”
李约瑟无奈地摇了摇头看来今天是谈不成了只好道：“那今天就谈到这里吧我会立刻向总部反馈的。”
“那我就等着你的答复。”雪风站了起来伸出一只手准备送客了。
“两天之内我肯定给你回复。”李约瑟有点失望本以为水到渠成的事情竟然没办成“那再见了。”
“再见！”雪风和克林一直把李约瑟等人送出了大厦。
“风！”克林拽了拽雪风“上次你说烽火台里面有个秘密到底是什么秘密啊？”
雪风回头看了看克林笑道：“你还没想出来啊？”
“这要怎么想？”克林有些头疼“那烽火台我都研究了个清清楚楚也没现它里面有什么秘密更不要说有值得让你如此大动手脚的秘密。”
雪风凑近了克林在她的耳边悄悄说道：“它能防范所有的流程序但是只有一种格式的流程序我故意设置了不防范。”
“这又怎么了？”克林有些迷糊“是哪种格式可以通过？”
雪风郁闷狠狠敲了克林一个爆栗“你想想如果每个人的电脑都装上了烽火台所有的流程序都失去了作用却有一种格式的流程序仍然可以流动而这种格式只有我一个人知道你说这意味着什么？”
“你要干什么？”克林显然想歪了以为雪风又要做什么坏事仔细一想又不对仅仅为了做坏事也不用花费这么大的成本吧眉头一扬惊喜道：“我知道了！你是要把这种格式变成流程序的标准！”
“嘘！”雪风赶紧阻止了克林继续说下去拍拍她的肩膀“知道就行了不要乱说这
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“你好李先生。”克林赶紧把雪风推向前台“我给你介绍一下这是我们思想软件的老板雪风。”
“你好李约瑟先生见到你非常荣幸。”雪风伸出了手。
微软中国的总裁姓李全名叫做李约瑟美籍华人他显然没想到思想软件的老板会是克林旁边这个其貌不扬的年轻人此时也意识到了自己刚才的失误自己应该等主人先做介绍的微软这次栽在了克林手里自己大概下意识就把克林当作了敬重的对手当下赶紧和雪风握手“你好雪先生实在不好意思刚才没能认出你。”
“呵呵没关系请坐吧！”雪风大手一挥招呼对方坐下“李先生大驾光临是不是有什么生意要关照我们啊？”
“既然雪先生这么问那我就开门见山了。”李约瑟接过助理递上来的一叠文件“是这样我们总部曾经在几个月前跟雪先生谈过一些意向是关于您的看门狗加密方法的雪先生应该有印象吧。”
“嗯有印象。”雪风笑了笑“我这里还存有当时的原件你要不要过目一下？”
“那个不必拿出来了。”李约瑟制止了雪风的举动把自己手里的文件递了过去“经过总部的商议我们拿出了新的合作意向请雪先生过过目。”
“之前我们错误低估了你的看门狗它的价值远远高于一百万美金。这次虽然我们提出的合作方式并没有变化但是我们增加了交易资金如果雪先生肯把加密狗的技术转让给我们我们会一次性付给你五千万美金；如果雪先生不肯转让的话也没有关系我们可以采取年签的方式微软每年会支付给你两千万美金做为使用看门狗的费用。”李约瑟说完看了看雪风雪风还在看着那些文件脸上看不出任何信息没有同意的意思也没有不满的意思李约瑟不禁有些失望这个家伙看来不好对付。
继续说道：“我们总部还提出了一个新的方案我们微软决定整体收购思想软件使他成为微软的一个新部门专门负责加密方法的设计和系统漏洞的测试我们愿意出资一亿美金但是我们有个要求克林女士必须在被收购后的思想软件里继续工作至少三年以上。”
雪风还是毫无表情很仔细地看完了合作意向然后把资料往手底一压笑道：“那么就是说微软现在已经估算出了看门狗的准确价值他值五千万美金是吗？”
“雪先生的意思是？”李约瑟有点拿捏不准雪风的意思这是嫌出的价钱太少了还是根本就不同意这个合作意向呢？
“我不同意这个合作方式。”雪风说出了自己的想法“而且我也不打算出售这个公司。”
“为什么？”李约瑟有些想不通在他眼里能和微软合作这简直是对这家小公司的恩赐“你知道不管一种加密方法有多么安全他也终究会被破解他有着自己的时效性也会被更加安全的加密方法所取代这个价位应该是非常合适的。”
“我没说价位不合适我是说我对这个合作方式不满意。”雪风再次重复了一遍“还有一点我想我有必要说清楚就算不采取加密措施软件也要出售的采用加密措施只是尽量减低损失而已这点想必你也是很清楚所以我觉得你的理由很没有意思。”
李约瑟为之一瘪“那依雪先生的意思你认为什么合作方式最好。”
“我们还是采用年签的方式我们负责微软产品的加密如果在年签期限内微软的软件被人破解了合同即时解除如果没有现破解合同则自动延长一年。”雪风笑着看李约瑟“你认为如何？”
“不怎么样！”李约瑟摇了摇头“没人敢保证自己的加密方法就不会被破解我们也不会因此半路解除合同的对于自己的合作伙伴微软向来都是怀有诚意的。”
“我的看门狗经过Im、甲骨文几个公司的测试现在已经成为一个非常完善的体系他可以监控一切注册用户的资料就算出现盗版我们也会立刻锁死这和以前的任何一种加密方法都不同。”雪风顿了顿“我之所以敢下这个保证除了技术因素外是因为我们也有一个条件。”
“请讲！”
“我不收取微软一分钱的加密使用费但我希望微软能够让我们思想软件使用你们的销售渠道。”雪风很认真地看着李约瑟的眼睛“如果年签期限内出现盗版合同终止我们赔给微软2ooo万美金；如果没有的话微软就必须在自己的每个销售终端上都摆上我们的产品。”
“这个…”李约瑟有些为难“我没有权限来答复你不过我会向总部反馈你的意向。”
“呵呵那就有劳你了！”雪风笑了起来。
“不过根据我的估计你这个意向很难通过。”李约瑟皱了皱眉“如果你觉得我们开出的资金有点少我们倒还可以再商量的这不是最终的交易价位。”
“不是钱的问题我说了我可以一分钱都不要的。”雪风笑了笑这个李约瑟还是没明白自己的意思“我只是想借用微软的销售渠道来推行自己的产品这对于微软并没有一丝损害也不会增加什么运营成本相反你们还可以节省下一笔开销。”
李约瑟无奈地摇了摇头看来今天是谈不成了只好道：“那今天就谈到这里吧我会立刻向总部反馈的。”
“那我就等着你的答复。”雪风站了起来伸出一只手准备送客了。
“两天之内我肯定给你回复。”李约瑟有点失望本以为水到渠成的事情竟然没办成“那再见了。”
“再见！”雪风和克林一直把李约瑟等人送出了大厦。
“风！”克林拽了拽雪风“上次你说烽火台里面有个秘密到底是什么秘密啊？”
雪风回头看了看克林笑道：“你还没想出来啊？”
“这要怎么想？”克林有些头疼“那烽火台我都研究了个清清楚楚也没现它里面有什么秘密更不要说有值得让你如此大动手脚的秘密。”
雪风凑近了克林在她的耳边悄悄说道：“它能防范所有的流程序但是只有一种格式的流程序我故意设置了不防范。”
“这又怎么了？”克林有些迷糊“是哪种格式可以通过？”
雪风郁闷狠狠敲了克林一个爆栗“你想想如果每个人的电脑都装上了烽火台所有的流程序都失去了作用却有一种格式的流程序仍然可以流动而这种格式只有我一个人知道你说这意味着什么？”
“你要干什么？”克林显然想歪了以为雪风又要做什么坏事仔细一想又不对仅仅为了做坏事也不用花费这么大的成本吧眉头一扬惊喜道：“我知道了！你是要把这种格式变成流程序的标准！”
“嘘！”雪风赶紧阻止了克林继续说下去拍拍她的肩膀“知道就行了不要乱说这